進入2022年，華為、云米、螢石等科技巨頭相繼召開智能家居的春季發布會，不難看出，智能家居經過多年的發展，在這個春天轉向了一個新戰場——全屋智能。

然而，智能家居單品之間的“內卷”卻從未停歇，其中“卷”的最為厲害的便是在智能家居單品中的C位擔當———智能門鎖。

行業巨頭的入局，帶來的是行業的徹底洗牌，智能門鎖賽道的競爭也從“千鎖大戰”走向“群雄割據”。

面對行業的變化，奮達科技作為智能門鎖行業的重要參與者，面對諸多科技巨頭的入局，卻表現得十分積極包容，這份自信從何而來？近日，CPS中安網對奮達中央商務總經理付洪兵先生進行了相關采訪，以下為訪談內容：

▲奮達中央商務總經理付洪兵

Q:目前智能家居行業火熱，特別是智能門鎖賽道，科技巨頭紛紛下場布局，奮達是如何看待現在這個市場環境的？

付洪兵：

關于行業競爭越來越激烈這個問題，首先要認識到的一件事是，目前我國的智能門鎖市場滲透率是極低的。

從有關數據來看，目前我國智能門鎖市場規模達到400億元，但市場滲透率僅為7%，而日本、韓國、歐美等國家智能門鎖的市場滲透率分別是80%、60%和25%。

所以智能門鎖作為智能家居的入口，這個行業蛋糕是巨大的，是足夠大家共同分羹的。

而從時間上來看，目前的智能門鎖發展正當時。對于早期布局智能門鎖的玩家來說，可能在這個賽道奔跑多年了，但是從目前的市場情況來看，智能門鎖賽道還并未迎來真正意義上的爆發。

而這兩年，正值智能門鎖行業質變的節點，奮達選擇在這兩年全面切入智能門鎖市場，把握住了智能門鎖發展的關鍵時間。

Q:奮達在智能鎖行業的業務布局是怎么樣的？目前有哪幾類智能門鎖產品？

付洪兵：

奮達目前的主要營收還是來自于ODM業務，我們與多家智能家居企業、安防企業、防盜門企業、平臺公司簽署了智能鎖產品深度戰略合作協議，構建了完善的銷售網絡。

奮達目前擁有的技術可以涵蓋市場上所有智能鎖產品所搭載的技術，我們每年還花費大量的資金用于產品研發，能夠滿足客戶定制化需求。

▲圖片來源奮達官網

Q:目前智能門鎖競爭如此激烈，奮達如何脫穎而出？核心競爭力是什么？

付洪兵：

首先，奮達通過ODM業務，與各大品牌的深入合作，積累大量制造經驗，為我們在智能門鎖行業的發展打下了牢固的基礎，我們目前擁有的智能鎖全自動化生產線是國內獨有的。

國內某高科技巨頭的首款智能門鎖是奮達參與設計和制造，搭載了許多行業內的首創技術，目前該產品已經批量出貨。

其次，公司一直將技術驅動作為企業發展的源動力，去年我們投入三億多用于研發，目前擁有了六百多項專利及軟件著作權，這些專利目前以及廣泛用于奮達的主要產品上，形成了一道領先競爭對手的技術壁壘。

再者，傳統鎖具企業、專業智能鎖企業、家電企業、互聯網科技企業、安防產品企業，以及電商平臺的相繼入局，加速了行業的洗牌，品質低劣或者無核心技術與創新能力的廠商會被市場自然淘汰。而奮達在硬件制造上積累的優勢，能讓奮達在這場大浪淘沙中處于上風口。

Q:面對這兩年的缺芯及原材料漲價等情況，公司產品是否受到了影響？

付洪兵：

就智能門鎖這一塊來說，其實對芯片的需求沒有那么精細的標準，很多芯片公司都可以提供符合我們功能需求的芯片，只有少數高端定制才需要高端芯片，總的來說，受到的影響還是比較小的，價格也相對比較穩定。

在未來，如果智能門鎖因要搭載更多功能而需要更精細的芯片，那又另當別論。不過我們也看到了國內芯片制造商的崛起，相信到時候芯片問題會迎刃而解的。

▲圖片來源奮達官網

Q:面對即將到來的千億級智能門鎖市場，奮達如何看待智能鎖今后的發展，會有哪些相應的策略？

付洪兵：

智能鎖行業可以預見的趨勢有以下幾點：

1.未來行業集中度會進一步加深，這是已經開始發生的事情，大家也都看到了，科技巨頭入局帶來的必定是行業洗牌。

2.未來行業的發展一定是軟硬云一體化發展，智能門鎖作為智能家居里面的一個單品，它的發展進程一定離不開智能家居的整體發展，一定是軟硬云協同發展。

3.未來整個智能鎖行業，甚至是智能家居，一定會實現一體化，所有的產品將在同一個生態下生存。

國內智能家居第一階梯戰隊的大品牌都在打造各自的生態體系，奮達與這些廠家都是多年的合作伙伴，我們在融入這些體系的過程中是有優勢的。

而在未來，奮達將從以下幾點持續發力：首先，奮達將堅持TO B業務，服務好廣大客戶；

其次，奮達堅持單拳和組合拳共同打，我們不但注重智能門鎖等單品的打造，還將打造全屋智能家居；

再有，奮達會持續挖掘在行業多年積累的經驗，將資源整合，比如大數據如何利用等，來形成自己獨有的優勢。

總結

門鎖作為守護家庭的第一道安全屏障，智能門鎖相較于傳統的機械門鎖在安全性、便利性、管理性等方面都更加的智能化、簡單化。

隨著家庭生活智能化的提升，智能門鎖將成為家庭必備單品，科技巨頭的入局，意味著智能門鎖的藍海已經完全浮現。

奮達科技在智能門鎖業務領域擁有行業規模領先的精益生產線、完備的生產制造設備及SMT無塵貼片車間，具備優質的供應鏈。

在此基礎上，奮達科技全力推進智能鎖業務，持續加大產品研發投入，在研發、生產、銷售、服務、營銷等環節建立了閉環體系，且專注ODM業務，全面拓展線上、線下資源，致力于將優質的智能鎖產品帶給更多的用戶。

如今，智能門鎖行業“內卷”越來越厲害，奮達卻對此表現得十分輕松從容，可能正如奮達智能家居副總經理付洪兵先生所言，實力便是最好的底氣。