“3年要開(kāi)1000家門(mén)店”，當(dāng)這個(gè)小目標(biāo)說(shuō)出來(lái)的時(shí)候很多人都不太信，現(xiàn)在是什么經(jīng)濟(jì)時(shí)期，現(xiàn)在大家信奉的投資理念是只要不買(mǎi)房、不投資、不負(fù)債已經(jīng)跑贏大部分人。

智家網(wǎng)名人堂有幸邀請(qǐng)到了美的睿住智能招商總監(jiān)王彬，讓我們從他的角度看看睿住智能怎么完成3年開(kāi)1000家門(mén)店的小目標(biāo)，又憑什么能逆流而上?

一、3年開(kāi)1000家門(mén)店

3年要做1000家門(mén)店，一定要改變廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)抗?fàn)顟B(tài)，不割商家韭菜。

今年3月份睿住智能開(kāi)啟全國(guó)推廣，預(yù)計(jì)在3年時(shí)間里要在全國(guó)布局1000家門(mén)店，這個(gè)門(mén)店它不是傳統(tǒng)意義上的小門(mén)店，它至少要有一個(gè)100㎡一居室這種規(guī)格的展廳。睿住智能會(huì)把標(biāo)準(zhǔn)化、性?xún)r(jià)比較高的一些產(chǎn)品下放，讓這1000家門(mén)店去輻射下面所有的渠道，希望能覆蓋中國(guó)80%的城市城鎮(zhèn)。

任何一個(gè)品牌不管招代理商、經(jīng)銷(xiāo)商還是分銷(xiāo)商必須要有一種責(zé)任感，那就是不能去割行業(yè)商家的韭菜。

王彬表示：“這些年商家真的是很痛苦，特別是經(jīng)銷(xiāo)商和廠商之間在一定程度上都有點(diǎn)對(duì)抗的狀態(tài)”。

睿住智能要想走向全國(guó)，和品牌商家之間一定不能是對(duì)抗的關(guān)系，我們會(huì)在1000家門(mén)店里面找出來(lái)100個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家或者是智能家居接受度和銷(xiāo)量比較好的城市去做聯(lián)營(yíng)，減小商家的投入成本，希望通過(guò)聯(lián)合商家的方式將睿住空間智能解決方案的概念推向全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)。

在選商方面，睿住智會(huì)根據(jù)城市的級(jí)別維度、商家社會(huì)角色去幫他梳理什么樣展廳方案更適合他。

比如說(shuō)在省會(huì)城市的拼搏了多年的裝修公司老板，它在這個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和客戶(hù)基礎(chǔ)應(yīng)該都還不錯(cuò)，基于他這樣的經(jīng)營(yíng)底色，睿住智能就可以將全部產(chǎn)品系提供給他，并協(xié)助他升級(jí)展廳，通過(guò)豐富的產(chǎn)品供應(yīng)鏈滿(mǎn)足用戶(hù)的多種需求，讓他在原有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上有一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

如果是一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力較弱的縣城，睿住智能在供貨的邏輯、空間設(shè)計(jì)上都會(huì)做相應(yīng)的調(diào)整，可以提供“最剛需、最有效”的產(chǎn)品包給商家，讓這個(gè)城市的用戶(hù)花最少的錢(qián)也能體驗(yàn)到實(shí)用的智能產(chǎn)品。

二、不玩虛的，做“干凈的”商務(wù)

扶持商家不玩虛的，每一條商務(wù)條款都是“干凈的”

現(xiàn)在市面上大部分的商家都知道要做電器的經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)有加盟費(fèi)、保證金、建店等幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的硬性資金投入，而睿住智能的項(xiàng)目把加盟費(fèi)、保證金都降到了極致，可以說(shuō)兩位數(shù)就能拿下，門(mén)店的展廳上商家需要付出一定的成本去投入，但睿住智能做了一些優(yōu)惠減免政策，還會(huì)通過(guò)一些對(duì)等的商務(wù)條款最后做到讓商家0投入。

比如1㎡有幾百元的裝修補(bǔ)貼或者給個(gè)折扣價(jià)，滿(mǎn)足業(yè)績(jī)考核的商家睿住智能會(huì)把商家原來(lái)的投入全部現(xiàn)金返還，已經(jīng)簽約或者在合作的商家反饋就是“我們的商務(wù)非常干凈”。

簽約之后，在建店過(guò)程中睿住智能有專(zhuān)業(yè)的黃金團(tuán)隊(duì)在后方賦能，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的扶持落地;店開(kāi)出來(lái)之后就涉及到怎么去銷(xiāo)售，睿住智能有商學(xué)院，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的培訓(xùn)課程賦能，讓業(yè)務(wù)快速落地;另外還有一套完整營(yíng)銷(xiāo)的課程體系，全年的營(yíng)銷(xiāo)日歷都有相應(yīng)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃：會(huì)提前設(shè)計(jì)好紅包、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金，目的就是把合作意愿度非常強(qiáng)的商家扶上馬再送一程，最終達(dá)到一個(gè)雙贏的局面。

三、為真實(shí)生活需求而服務(wù)

在傳統(tǒng)的所謂的智能家居的概念里面就是：我有什么，用戶(hù)就只能買(mǎi)什么，不支持個(gè)性化。

睿住智能是2015年成立的，前身是美的集團(tuán)的一個(gè)智能事業(yè)部，7年前打通了智能家裝這個(gè)賽道。

依靠美的置業(yè)多個(gè)樓盤(pán)、16萬(wàn)戶(hù)用戶(hù)的真實(shí)反饋，通過(guò)AI智能技術(shù)學(xué)習(xí)了用戶(hù)的日常生活習(xí)慣，研究出了更貼近用戶(hù)真實(shí)訴求的空間智能解決方案，讓用戶(hù)想用什么就用什么，可以任意的組合搭配家居產(chǎn)品。

睿住自研的核心技術(shù)能把用戶(hù)所有的選擇項(xiàng)串聯(lián)成一個(gè)整體，不限于智能家居，包括家具、軟裝、電器等，最后呈現(xiàn)出來(lái)的是一個(gè)人真實(shí)生活場(chǎng)景需要的智能空間。

四、有底線(xiàn)才能“平安落地”

經(jīng)過(guò)疫情3年的陣痛，市場(chǎng)上已經(jīng)淘汰了很多小企業(yè)、小作坊，現(xiàn)在任何人選商擇商的時(shí)候會(huì)更謹(jǐn)慎，在之前有很少的出貨量就能去代理一個(gè)品牌，或者簽一個(gè)工廠，但現(xiàn)在底線(xiàn)變高了，一年要必須達(dá)到一定量的產(chǎn)值才會(huì)給商家供貨。

睿住智能的業(yè)務(wù)模式是S to B to C，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合新零售的打法。

對(duì)于B端來(lái)說(shuō)，睿住智能能讓商家在原有的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)不變的情況下有更高的增量。

睿住智能作為美的控股的企業(yè)，先天具備供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)。依靠美的大企業(yè)背景和豐富的生態(tài)供應(yīng)鏈合作模式，可以和以前在庫(kù)的供應(yīng)商進(jìn)行二次合作，實(shí)現(xiàn)快速落地;

而C端用戶(hù)更注重的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)感，希望是所見(jiàn)即所得、一站式購(gòu)齊智能家裝，所以家裝市場(chǎng)從原先的碎片化慢慢演變成了大家耳熟能詳?shù)娜菡b。

可以這么說(shuō)，睿住智能除了像門(mén)、窗戶(hù)、瓷磚等這種裝修輔材沒(méi)有涉及，用戶(hù)家中裝修相關(guān)的智能設(shè)備、智能柜體、智能電器等智能品類(lèi)的鏈條是完善的，能為用戶(hù)提供“咨詢(xún)、設(shè)計(jì)、交付、售后、運(yùn)維”的全鏈條品質(zhì)服務(wù)。

五、去“偽”存真，未來(lái)可期

在2020年之前，燈光變一變色、APP或語(yǔ)音控制開(kāi)關(guān)電器等都被稱(chēng)為“智能家居”，盡管我們知道這是一個(gè)“偽命題”，但就是這樣的智能家居也是各路的英雄好漢都想殺入的一條賽道，不成熟才有機(jī)會(huì)，智能家居就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口。

所以那時(shí)候智能家居行業(yè)“牛鬼神蛇”都有，疫情三年的艱難時(shí)局讓我們知道了是誰(shuí)在裸泳，時(shí)局幫助我們清洗掉了智能家居行業(yè)中的“劃水者”，因此現(xiàn)在還能繼續(xù)走下去的都是行業(yè)的佼佼者。

現(xiàn)在很多大城市的已經(jīng)變成了存量房市場(chǎng)，未來(lái)舊房的空間改造、適老化的生活場(chǎng)景的營(yíng)造都需要用到智能空間解決方案，所以智能家居在未來(lái)的市場(chǎng)格局上會(huì)是一條非常優(yōu)質(zhì)賽道。