不同于專注于手機等數碼產品的618大促，雙十一不僅覆蓋品類更廣，且因為接近年底大家“消費欲”更高，雙十一同時也是不少人備年貨買大件的時候，也有不少人會在這個時間為新居做準備，因此每年雙十一同時也是智能家居類產品銷售的旺季。

比如在2022年雙十一活動的第一個晚上，包括小米、Aqara、歐瑞博在內的各大智能家居品牌品牌就紛紛在微博公布了當晚銷冠的戰報。其中小米智能門鎖產品在京東智能門鎖品類實現了銷售額和銷量的雙料冠軍，Aqara的智能開關品類則在全網實現了銷售額和銷量的“兩冠王”，從結果來看，今年的雙十一可以說就像是智能家居的“豐年”。

事實上智能家居喜愛2022年也確實處于快速發展期：隨著行業技術環境日漸成熟，消費者對智能家居的認知度和認可度也正逐漸提升，中國智能家居行業確實迎來了新契機。受上游供應鏈的影響，和2019年的出貨量相比，2020年中國智能家居設備出貨量有1.9%的下降；但根據IDC發布的額數據，2021年中國智能家居市場出貨量有了11%的提升，來到2.2億臺。而根據前瞻產業研究院的數據，2022-2027年間，智能家居行業的市場規模還將極速擴大，預計能在2027年突破1.1萬億元。

那在這1.1萬億元的巨大市場中，國內各大智能家居硬件巨頭有扮演著什么角色呢？

年輕人的第一臺米家智能家電

毫無疑問，小米智能家居體系在國內市場中擁有毋庸置疑的“統治”地位：由于小米智能家居產品延續著小米的“極致性價比”，小米智能家居體系的產品往往是智能家居行業中售價最平易近人的存在。配合上小米手機帶來的軟件生態影響力，“米家App”也成了不少智能家居新人對智能家居的第一印象——根據Maigoo發布的2022中國智能家居十大品牌榜，米家MIJIA是十大品牌中當之無愧的榜首。

圖片來源：小米

而米家之所以能成為中國智能家居的第一大集團，在我看來是多個因素結果。從消費者的角度看，智能家居的目標消費者主要可以分為兩大類：25歲以下群體為主的“租房群體”，以及26-40歲、有一定消費能力的“自住群體”。

其中租房群體的消費能力相對低，由于使用的場景通常是宿舍或出租屋，因此使用的智能家居硬件通常以單品或有限聯動為主。而“自住群體”的消費能力相對較高，且對居住的房屋有更大程度的自主權，因此在智能設備的數量上也遠超前者，部分消費者甚至會采用全屋智能的定制方式。

而米家產品的優勢恰恰對應了兩大消費群體的主要特點：租房群體的消費能力較低，而米家智能家居產品的一大特色就是便宜。售價僅79元的空調伴侶、百元級別的智能音箱、千元級的空氣凈化器……“量大管飽”一直是米家智能家居的標簽。再加上由小米一手建立的米家平臺，這種便宜且可以高度自定義的智能家居硬件迅速收獲了大量年輕用戶，同時也將智能家居品類拓展至租房用戶群體中。

而對于自住群體來說，小米生態鏈豐富的產品品類也允許他們以自己希望的方式定制智能家居產品。作為小米智能家居生態的核心，小米生態鏈對品牌、小米和消費者來說都算得上是“三贏”：

傳統家電品牌可以以更低的成本智能化，同時加入到一個成熟的智能家居平臺中，借平臺的力量推廣自己的產品，同時還能學到智能家居平臺的相關技術；小米不僅拓展了自己智能家居平臺的影響力，同時也將高成本的制造與售后業務分攤出去，只留下“餡大”的銷售業務；而消費者可以在同一個平臺控制多樣化的智能家電。可以說小米生態鏈中的各個角色都得到了自己想要的東西，這也是小米生態鏈能穩定至今的原因。

此次雙十一期間小米的“兩冠王”——智能門鎖就是其中最成功的例子：門鎖是一個擁有嚴格準入門檻，同時對線下服務有剛性要求的行業。但在米家的體系下，米家App提供了一個成熟且具有影響力的智能家居開放平臺；代工廠家給出了自己的成熟的門鎖方案，同時可以使用已有的線下安裝服務網絡。而這樣共同協作的結果，自然是能給消費者提供便宜的產品。

全屋智能是Aqara的目標

不同于對第三方品牌打“生態牌”的米家，曾經為小米代工過智能門鎖的綠米聯創則選擇了一條更具挑戰的路線。和其他“半路出家”的智能家居品牌不同，Aqara早在2009年成立之時就開始了樓宇控制數字化、智能化改造的進程。也是為數不多可以自己一手控制硬件、軟件與智能生態的智能家居品牌。

圖片來源：Aqara

軟硬生態一手抓，Aqara毫無疑問想走智能中樞的路線，這一點也能從Aqara的兩冠王產品上看出。和其他專注于智能家電的智能家居品牌不同，Aqara在雙十一期間的雙冠王就是智能開關：Aqara是當時智能開關品類的全網銷量和銷售額第一，同時Aqara妙控開關S1E也是全網觸屏開關單品銷量和銷售額第一。

不同于單一的智能家電，全屋智能其實更強調“中樞”的概念，而Aqara近年來的產品布局其實也正朝著智能家庭中樞的概念進發。比如百元級別的爆款開關，明面上看只是一個聯網的控制器。但在智能家居體系中，智能開關是連接智能家居系統和非智能家電的橋梁，妙控開關S1E也在開關的形態繼承了Aqara的智能平臺，為不同的智能家居產品打造一個通用的智能化方案，這在我看來也是Aqara“遠見”的一種體現。

為什么說這是“遠見”？，因為Matter要來了。

Matter讓智能家居大洗牌

毫無疑問，智能家居是一個極為復雜的體系，任何一個單一品牌或單一生態都無法滿足所有用戶的需求。

但Matter可以。

目前主導Matter標準的CSA聯盟共有550位成員，其中亞馬遜、蘋果、谷歌、三星SmartThings和Zigbee聯盟更是聯盟前身——Project Connected Home over IP工作組的創始人。這透露出一個非常重要的信息，今天的Matter標準雖然是一個“第三方標準”，但背后站臺、支持者卻是世界上最頂尖，也是智能家居領域最核心的幾位玩家。

圖片來源：Aqara

換言之，Matter對于全球的智能家居玩家來說天生地帶有權威性，也難怪在Matter1.0規范還沒出爐之前，市面上絕大多數的IoT設備就已經宣布即將接入，明眼人一眼就能看出，這是一個攀上行業絕對巨頭、提升自身產品存在感的絕佳機會。

比如歐瑞博相關人士就對雷科技表示，他們內部十分看重這次Matter1.0正式面世的機會，此前就已經宣布旗下全系產品已經支持Matter1.0規范，會是世界范圍內首批加入Matter大家庭的成員之一。前段時間參與了Matter深圳媒體發布會的Aqara也認為Matter可以為智能家居生態帶來新的活力。

對現有的“智能家居秩序”來說，Matter顯然是一個攪局者，它意味著各智能家居品牌依靠生態所建立的“帝國”將被重新分配；但對用戶來說，Matter也意味著我們可以跳脫生態的限制，讓智能家居可以真正“集各家之長”。正因如此，哪個品牌能更快從“智能家電”轉型為“智能中樞”，也將決定了Matter生態接下來幾年的話語權。

可以預見的是，在下一次618、雙十一期間，我們能看到更多的智能家居生態產品，而智能家居行業未來的巨頭，很可能會在今年的“銷冠”中誕生。