【 億歐導(dǎo)讀 】

智能家居進(jìn)入大眾視線(xiàn)以來(lái)，便受到廣泛關(guān)注。目前智能家居產(chǎn)品大都是為解決某一問(wèn)題而推出的智能單品，相比之下，市場(chǎng)上的智能終端產(chǎn)品卻為數(shù)不多。本次采訪(fǎng)了合家科技創(chuàng)始人蕭應(yīng)瑞，他認(rèn)為沒(méi)有抓住用戶(hù)剛需是智能家居的行業(yè)痛點(diǎn)。

【 人物介紹 】

蕭應(yīng)瑞，合家科技創(chuàng)始人，大學(xué)主修電子專(zhuān)業(yè)，2004年畢業(yè)后，先后有在希姆通、移康智能等工作，主要從事手機(jī)軟硬件研發(fā)，擁有十多年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，于2015年5月創(chuàng)立了合家科技。

【 合家科技 】

合家科技，成立于2015年5月，旨在為家庭及社區(qū)提供老少皆宜的智能家居硬件產(chǎn)品與軟件服務(wù)，以極簡(jiǎn)的智能家居平臺(tái)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，創(chuàng)造簡(jiǎn)單、人性化的產(chǎn)品體系，打造智能化、管家式、定制化的愉悅生活體驗(yàn)，引領(lǐng)簡(jiǎn)便、物聯(lián)、個(gè)性化的智能社區(qū)服務(wù)。

據(jù)億歐了解，目前合家科技的員工近20人，分為市場(chǎng)、研發(fā)銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)、行政等四個(gè)部門(mén)，其中以研發(fā)人員居多，蕭應(yīng)瑞表示在年底會(huì)把公司規(guī)模擴(kuò)展到50人左右。其核心團(tuán)隊(duì)成員有來(lái)自約翰霍普金斯大學(xué)商學(xué)院碩士，目前主要負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)拓展等;蕭應(yīng)瑞主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品研發(fā)和項(xiàng)目管理工作。

目前的合家科技是由幾位核心創(chuàng)始人一起投資了500萬(wàn)人民幣的資金，用于智能產(chǎn)品的研發(fā)。從去年合家創(chuàng)立到現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間推出的門(mén)童，蕭應(yīng)瑞表示今年年底將會(huì)進(jìn)行A輪的融資。

【 智能終端產(chǎn)品——門(mén)童 】

合家科技從創(chuàng)立開(kāi)始，經(jīng)過(guò)一年多的時(shí)間，推出了一款智能家居終端產(chǎn)品——門(mén)童。門(mén)童是合計(jì)科技首創(chuàng)的具有人機(jī)交互功能的智能家居控制終端，在今年5月份，合家科技投入了100臺(tái)門(mén)童進(jìn)行了小范圍的測(cè)試。并在今年6月1號(hào)，門(mén)童正式面世，進(jìn)行全民公測(cè)。蕭應(yīng)瑞表示目前門(mén)童的各個(gè)狀態(tài)都還不錯(cuò)，預(yù)計(jì)在今年8月，門(mén)童將會(huì)正式進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行批量銷(xiāo)售。

選擇做門(mén)童這個(gè)產(chǎn)品，蕭應(yīng)瑞告訴記者那是因?yàn)椋T(mén)童所處的位置是每一個(gè)家庭最重要也最容易接觸到的位置。相比起智能插座、智能攝像等，蕭應(yīng)瑞更看好門(mén)童的黏性，而這種黏性來(lái)自于門(mén)童安裝在玄關(guān)位置，這是每個(gè)家庭，每個(gè)成員，每天都會(huì)經(jīng)過(guò)的一個(gè)地方，看似小小不經(jīng)意，往往蘊(yùn)含著很大的商機(jī)。

門(mén)童主要有這幾種功能：情感關(guān)懷、安全監(jiān)測(cè)、遠(yuǎn)程控制、社區(qū)020服務(wù)等。

“人最頻繁的生活區(qū)域還是周?chē)镏畠?nèi)的范圍”。蕭應(yīng)瑞舉例說(shuō)，當(dāng)一個(gè)社區(qū)都安裝了門(mén)童之后，就能和社區(qū)設(shè)備等有了一些聯(lián)系，也能方便物業(yè)和社區(qū)管理者提供服務(wù)，特別是當(dāng)出現(xiàn)安全問(wèn)題例如求救信息的時(shí)候，門(mén)童能夠第一時(shí)間反應(yīng)給物業(yè)和社區(qū)管理者，從而降低危險(xiǎn)發(fā)生的可能性。

80后的蕭應(yīng)瑞特別關(guān)注家庭，關(guān)注家庭健康，也關(guān)注家庭安全。他告訴記者門(mén)童定位于70后和80后的消費(fèi)人群，一個(gè)是由于這個(gè)年齡階層的人大多數(shù)都是有家庭的，有了家便多了一種牽掛，也就更加的重視家庭;另一個(gè)是因?yàn)檫@個(gè)階段的人群都是有一定的消費(fèi)能力。

據(jù)億歐了解，門(mén)童的觸摸屏上的圖標(biāo)很簡(jiǎn)單，主要是時(shí)間、天氣、照明開(kāi)關(guān)、人物頭像。

其中蕭應(yīng)瑞也告訴記者，老人可以通過(guò)觸摸屏中的人物頭像設(shè)置，發(fā)起視頻聊天，這里就是合家科技一個(gè)很細(xì)心的地方，蕭應(yīng)瑞說(shuō)到盡管現(xiàn)在大家用的多的都是qq、微信視頻聊天，但是對(duì)于家庭老人來(lái)說(shuō)，微信的復(fù)雜性也是難以掌控的，而相比之下，在門(mén)童的觸摸屏上，觸摸人物頭像，就可以進(jìn)行視頻聊天，對(duì)于老人來(lái)說(shuō)是非常便利的。

平時(shí)我們?cè)谏钤谝矔?huì)買(mǎi)很多的東西都是當(dāng)時(shí)覺(jué)得還不錯(cuò)，買(mǎi)回家試試之后，沒(méi)過(guò)多久我們就不會(huì)使用了。蕭應(yīng)瑞認(rèn)為目前智能家居產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀是沒(méi)有抓住用戶(hù)的剛需，有的時(shí)候并沒(méi)有解決用戶(hù)必要需要解決的一些東西。調(diào)查顯示目前市面上99%以上的智能家居單品都是年輕人的“玩品”而非家庭的“必需品”，蕭應(yīng)瑞表示，合家科技想做的智能家居，更多的是想聚焦“家庭”，解決消費(fèi)者的核心需求，功能上做一個(gè)情感關(guān)懷和安全平臺(tái)，在使用性上突出便捷和簡(jiǎn)單，不再依賴(lài)手機(jī)，而是全家每一代人都能玩轉(zhuǎn)的智能產(chǎn)品。未來(lái)門(mén)童的發(fā)展也會(huì)不斷的升級(jí)，推出新的功能。

除去門(mén)童，合家科技在今年6月份也推出了智能觸摸開(kāi)關(guān)，氣體安全插座、以及優(yōu)化廚房時(shí)間的智能家居新品廚娘也在今年10月面世了，除此之外，智能插座、煙霧警報(bào)器等單品也將會(huì)持續(xù)推出。

說(shuō)起合家科技的戰(zhàn)略目標(biāo)，蕭應(yīng)瑞告訴記者主要指三個(gè)圈：家居圈、社區(qū)圈、商家圈。家居主要是指門(mén)童與專(zhuān)注廚房領(lǐng)域的智能單品，而社區(qū)主要是社區(qū)的自動(dòng)化以及物業(yè)監(jiān)控。合家科技計(jì)劃從家居圈開(kāi)始，一步步的做好并且向外面擴(kuò)展。

蕭應(yīng)瑞表示今年要篩選幾個(gè)合適的社區(qū)，來(lái)鋪設(shè)合家智慧社區(qū)的樣板工程;另一個(gè)則是8月份門(mén)童將進(jìn)行正式大批量銷(xiāo)售。