相關(guān)數(shù)據(jù)分析顯示： 2014年后我國(guó)智能化小區(qū)的增長(zhǎng)速度會(huì)達(dá)到30070，預(yù)計(jì)5年后，將有六成大中城市住宅達(dá)到智能化水平，該數(shù)據(jù)足以證明當(dāng)下人們對(duì)提高生活質(zhì)量的需求日益旺盛，智能家居也水到渠成地出R現(xiàn)了。

   智能家居領(lǐng)域有廣闊的發(fā)展空間，所謂先到者先得，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。數(shù)據(jù)顯示： 2014年，所有建筑投資中有5010 - 8070的組成部分是智能建筑，該部分的比重很可能在幾年后超過(guò)十分之一。

   智能家居在住宅區(qū)的投資達(dá)到約60元/平方米的平均水平。數(shù)據(jù)分析顯示：我國(guó)有57億平方米的住宅在“十五”期間建筑完成，假如其中有二分之一的城鎮(zhèn)住宅能夠應(yīng)用到智能家居系統(tǒng)，就意味著該領(lǐng)域在這期間將有810億元的投資，可見(jiàn)，智能住宅小區(qū)擁有非常廣闊的市場(chǎng)空間。

   Pearl Research是美國(guó)一家在業(yè)內(nèi)比較著名的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)針對(duì)智能家居領(lǐng)域的發(fā)展市場(chǎng)做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析。據(jù)其分析，用于網(wǎng)絡(luò)化家庭建設(shè)的費(fèi)用中，85 010以上屬于智能信息家電硬件產(chǎn)品的消耗，該部分的費(fèi)用可達(dá)4100億美元，而軟件及技術(shù)服務(wù)的費(fèi)用消耗不到15%。

   歐洲的智能化水平比較高一些，2014年，應(yīng)用到智能家居產(chǎn)品的歐洲家庭約為35 %，例如，德國(guó)為37. 68 %，法國(guó)約為34.5 %。相對(duì)而言，亞洲的水平要低一些，韓國(guó)和日本的智能家居水平都低于30 010，中國(guó)的水平更低一些，2014年該水平約為4. 45%。

   那么，如何讓智能家居真正落地，與我們的家居生活互動(dòng)起來(lái)呢？以下是對(duì)智能家居合作的幾大類：

   與房地產(chǎn)開發(fā)商合作

   （1）聯(lián)合精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目

   這種銷售方式對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有兩個(gè)益處：一方面，智能家居能夠?yàn)殚_發(fā)項(xiàng)目吸引更多的客戶;另一方面，也能為開發(fā)商帶來(lái)更多的利潤(rùn)，該方式的開展通常要提前于房產(chǎn)預(yù)算環(huán)節(jié)。

   該模式的優(yōu)點(diǎn)：影響廣泛，盈利多;缺點(diǎn)：開展緩慢，投資多，資金回收慢。

   （2）聯(lián)合樣品房項(xiàng)目

   銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。

   該模式擁有多方面的優(yōu)點(diǎn)，不僅影響廣泛、盈利多，而且能在短期內(nèi)回收資金，增加了房產(chǎn)銷售數(shù)量。

   （3）聯(lián)合樓盤交房定點(diǎn)展示

   這種營(yíng)銷模式的開展期是戶主接收新樓盤之前的兩三個(gè)月，這個(gè)時(shí)期樓盤正在裝修，是智能家居進(jìn)行宣傳和推廣的有效時(shí)期。企業(yè)可以通過(guò)向用戶提供產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的方式來(lái)吸引顧客，該模式也能為房產(chǎn)商帶來(lái)更多的利潤(rùn)。

   該模式的優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)高效而實(shí)用，能夠減少大面積宣傳的費(fèi)用并且成交迅速，提高了銷售業(yè)績(jī)。

   與裝修公司合作

   與裝修公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，將產(chǎn)品的宣傳與推廣任務(wù)交給裝修公司，定期培訓(xùn)從事設(shè)計(jì)工作的員工，產(chǎn)品裝置與維修工作交給代理商。

   該模式的優(yōu)點(diǎn)：資金回收時(shí)間短，利于發(fā)掘潛在客戶，成本消耗比較低，成交率高。

   有兩個(gè)方面是與裝修公司聯(lián)合經(jīng)營(yíng)時(shí)不能忽視的：

   （1）讓利合作：

   為了加強(qiáng)與裝修公司的合作關(guān)系，需要與其分享更多的利潤(rùn)，通常來(lái)說(shuō)，兩成以上的利潤(rùn)分享比較恰當(dāng)。

   （2）對(duì)設(shè)計(jì)人員進(jìn)行培訓(xùn)：

   只有讓裝修公司中從事設(shè)計(jì)的工作人員更好地了解智能家居產(chǎn)品的信息，才能使其更順利地進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和推廣。為此，要定期培訓(xùn)裝修公司的設(shè)計(jì)人員，讓他們熟悉智能家居產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

   與系統(tǒng)集成商合作

   智能家居產(chǎn)品的營(yíng)銷，還可以與系統(tǒng)集成商合作，包括與房屋裝修相關(guān)的建材、家電、家具、家用攝像頭為代表的安防系統(tǒng)銷售商等。智能家居產(chǎn)品與他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品聯(lián)系緊密，也能夠?yàn)槠湓黾佑运鼈兣c智能家居企業(yè)的合作熱情也比較高漲。該合作方式與上文提到的同裝修公司的聯(lián)合有共同之處。

   該模式的優(yōu)點(diǎn)：在短期內(nèi)便可回收資金，成本消耗低，見(jiàn)效快，利于發(fā)掘潛在客戶。

   與建筑設(shè)計(jì)院合作模式

   與當(dāng)?shù)乇容^權(quán)威的建筑設(shè)計(jì)院進(jìn)行合作，在合作過(guò)程中著重加強(qiáng)與水電設(shè)計(jì)部門的聯(lián)系。為了讓水電設(shè)計(jì)人員能夠更好地進(jìn)行產(chǎn)品的推廣與促銷，需要就產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、安裝方法及其他相關(guān)信息對(duì)其展開定期;

   該銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)可回收資金，精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功概率大，穩(wěn)定性高且成本較低等。

   特殊戰(zhàn)略合作模式

   該模式主要是與政府達(dá)成合作關(guān)系，通過(guò)完成政府委托的形象工程，塑造自身的良好形象，提高美譽(yù)度。

   該銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：覆蓋范圍廣，盈利多，成交概率大;該模式的缺點(diǎn)：資金回收慢，耗時(shí)多，需要大量的投資。

   項(xiàng)目合作模式

   在開展大規(guī)模項(xiàng)目時(shí)，與當(dāng)?shù)刂容^高的弱電總包聯(lián)合參與，為它們提供相關(guān)的產(chǎn)品來(lái)加強(qiáng)合作。

   該銷售模式的優(yōu)點(diǎn)：短期內(nèi)回收資金，覆蓋范圍廣，盈利多，容易實(shí)現(xiàn)合作關(guān)系。

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