在智能家居行業(yè)也是如此，很多創(chuàng)新往往只是想方設(shè)法的吸引消費(fèi)者，甚至僅僅停留在概念上，以此達(dá)到促進(jìn)銷量增長的目的。面對缺乏顛覆創(chuàng)新的智能家居歷史，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出了具有市場革命意義的產(chǎn)品：智慧家庭全兼容性平臺(tái)——iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅從根本上突破了智能家居行業(yè)十多年的發(fā)展瓶頸，更讓智慧家庭的夢想一舉照進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。為此，大家都不約而同地問：為什么是后來者家聯(lián)國際呢？楊俊松表示：“在創(chuàng)新戰(zhàn)略上，我們構(gòu)建了‘深海’、‘遠(yuǎn)海’、‘藍(lán)海’，以此形成了領(lǐng)海戰(zhàn)略模式，這樣才能創(chuàng)造出長遠(yuǎn)的、牢固的創(chuàng)新模式。”

技術(shù)“深海”，解析敬天愛人

楊俊松說：“家聯(lián)國際的iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就是以人性為基礎(chǔ)，讓營銷從關(guān)注消費(fèi)者購買行為的關(guān)注轉(zhuǎn)移到滿足消費(fèi)者需求上來。”實(shí)際上，可口可樂、寶潔等跨國企業(yè)只所以能夠長盛不衰，其中一個(gè)秘訣就是始終把“是否能夠符合消費(fèi)者的要求”作為產(chǎn)品創(chuàng)新的最高標(biāo)準(zhǔn)。楊俊松還表示，家聯(lián)國際關(guān)注的消費(fèi)者包括兩個(gè)方面，首先是產(chǎn)品使用者;其次是產(chǎn)品合作者。事實(shí)上，作為企業(yè)，這兩者往往是缺一不可。

首先是產(chǎn)品使用者。在此前，對于智能家居行業(yè)而言，一直有批評(píng)聲音存在，比如消費(fèi)者想要實(shí)現(xiàn)智慧家庭夢想，卻只能選擇單一品牌的整套方案。消費(fèi)者在日常生活中需要使用不同品牌的家電產(chǎn)品，卻無法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通互控，每一個(gè)向往智慧生活的家庭被不同品牌割裂成多個(gè)“孤島”，這也就失去了智能的效應(yīng)。針對此，iChomhome家聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)增加了環(huán)境健康自動(dòng)感知功能，改變了過去只能對家電實(shí)施控制的簡單管理模式，通過數(shù)據(jù)的反饋，真正了解家的真實(shí)情況，并運(yùn)用近距離通信技術(shù)將家中的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通互控，告別了過去不同品牌、不同產(chǎn)品之間的“各自為政”。由于家聯(lián)國際做到了跨品牌的互聯(lián)互通互控，從而真正實(shí)現(xiàn)人和產(chǎn)品之間、產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的交互，最終成功構(gòu)建一體化的智慧家庭。

其次是產(chǎn)品合作者。為什么會(huì)有“孤島”現(xiàn)象呢？主要是現(xiàn)在智能家居企業(yè)在智能化道路上缺乏創(chuàng)新，自然也就無法滿足消費(fèi)者的更高需求。楊俊松表示：“智能家居難以達(dá)到智慧家庭的標(biāo)準(zhǔn)，歸根結(jié)底就是缺乏一個(gè)全兼容性的平臺(tái)——大家各自做各自的，無法互聯(lián)互通互控。在這樣的背景下，也只有建立了一個(gè)兼容性的平臺(tái)，才能形成一個(gè)良性的發(fā)展生態(tài)圈。”而家聯(lián)國際就是看到這個(gè)“斷層”，才建立了這樣一個(gè)智慧家庭全兼容性平臺(tái)。目前，各品牌生產(chǎn)商都無法做到兼容所有競爭者，而家聯(lián)國際的嵌入式技術(shù)不需要更改產(chǎn)品原品牌與功能，就能實(shí)現(xiàn)功能兼容、數(shù)據(jù)共享。楊俊松認(rèn)為：“一旦技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)兼容性整合，并用于營銷，它往往可以超出人們常規(guī)預(yù)想，輕松引起市場格局的改變，甚至變革;一旦營銷融入‘敬天愛人’理念，就會(huì)釋放出更大的營銷能量，稻盛和夫已經(jīng)為我們做了實(shí)踐證明。”

品牌“遠(yuǎn)海”，營銷生活方式

當(dāng)前的市場環(huán)境已經(jīng)過了叫賣時(shí)代，進(jìn)入了以消費(fèi)者為中心的新時(shí)代。技術(shù)是營銷戰(zhàn)的前奏，僅僅具備這點(diǎn)還不夠，還需要給消費(fèi)者創(chuàng)造一種生活方式。在物質(zhì)豐富的今天，崇尚精神生活、彰顯自我個(gè)性、追求個(gè)人價(jià)值的消費(fèi)心理日趨明顯，每個(gè)人都在為自己個(gè)性化的生活方式而接受各種各樣的產(chǎn)品或服務(wù)。每個(gè)人的心中都有一個(gè)屬于自己的夢想，消費(fèi)者希望產(chǎn)品能夠滿足其某一方面的愿望或者是夢想。對于蘋果的成功，硅谷資深分析家羅布·恩德勒認(rèn)為：蘋果的長項(xiàng)在于，一群天才聚在公司想著如何向消費(fèi)者“兜售夢想”。

家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也在給消費(fèi)者創(chuàng)建一個(gè)夢想空間——擁有一個(gè)“家，未曾離開”的生活方式。據(jù)悉，iComhome家聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)借助云平臺(tái)和數(shù)據(jù)交換技術(shù)，完成了信息交流和數(shù)據(jù)分享，使得我們可以更清晰、更直觀的了解到家的境況，并能與家人、朋友進(jìn)行互動(dòng)交流，真正的擁有屬于自己的生活方式。最重要的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在平臺(tái)中的運(yùn)用，使用戶只要通過自己的智能手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)信息交互，真正做到了隨時(shí)隨地“掌控全家”、“關(guān)愛全家”、“家，未曾離開”。楊俊松認(rèn)為：“很多成功的品牌已經(jīng)超越了消費(fèi)者簡單的使用需求，而是幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了某些夢想，或者引導(dǎo)消費(fèi)者去追尋一些夢想。”比如可口可樂已經(jīng)不是單一的飲料體驗(yàn)，而是實(shí)現(xiàn)生活激情的感受，體驗(yàn)快樂的符號(hào)。正如一句話所言：可口可樂所到之處，撒向人間都是歡樂。楊俊松說：“家聯(lián)帶來的是——家聯(lián)所到之處，洋溢人間都是關(guān)愛。”

營銷“藍(lán)海”，三戰(zhàn)顛覆市場

世界管理大師德魯克曾經(jīng)說，21世紀(jì)企業(yè)競爭已經(jīng)成為商業(yè)模式的競爭。而家聯(lián)國際通過系統(tǒng)營銷戰(zhàn)，正在構(gòu)建一個(gè)戰(zhàn)略布局——站在世界看中國消費(fèi)者和市場，從而也創(chuàng)造對手難以逾越的防火墻系統(tǒng)。

進(jìn)攻戰(zhàn)：“1+N”模式是王道

作為智慧家庭，必須實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)同步更新，智能終端高度協(xié)同，實(shí)現(xiàn)電視、冰箱、空調(diào)、PC、PAD、手機(jī)等多終端互聯(lián)互通互控，這就是家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的1+N模式，即完成無限可能的互聯(lián)互通互控。此外，除了家里人的互聯(lián)互通互控，還要完成朋友圈的互聯(lián)互通，甚至是多個(gè)家庭的互聯(lián)互通。事實(shí)上，這個(gè)“N”是無限延伸的部分，也是實(shí)施營銷戰(zhàn)的差異化核心。

側(cè)翼戰(zhàn)：海陸空組合是大道

在市場競爭中，企業(yè)既要沖鋒，更要鞏固根據(jù)地。在傳播上，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司通過整合傳播模式，完成了陣地的根據(jù)地建設(shè)。整合營銷傳播之父舒爾茨認(rèn)為，傳統(tǒng)的以4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）為核心的營銷框架，重視的是產(chǎn)品導(dǎo)向而非真正的消費(fèi)者導(dǎo)向，制造商的經(jīng)營哲學(xué)是“消費(fèi)者請注意”。面對市場環(huán)境的新變化，企業(yè)應(yīng)在營銷觀念上逐漸淡化4P、突出4C，制造商的經(jīng)營哲學(xué)要更加“注意消費(fèi)者”。為此，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在傳播上采取海陸空三面合圍。海戰(zhàn)主要是互聯(lián)網(wǎng);陸戰(zhàn)主要是平面媒體;空戰(zhàn)主要是廣播電視媒體。而三者也都是在“注意消費(fèi)者”下進(jìn)行傳播。

運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)：智慧家庭營業(yè)廳是暢道

營銷戰(zhàn)的最后一公里必然是終端，因?yàn)楫a(chǎn)品都需要通過終端走向千家萬戶。因此，家聯(lián)國際打響了運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，即渠道連鎖。楊俊松認(rèn)為：“終端競爭戰(zhàn)略只有比競爭對手更好地滿足顧客的需求，才能勝出。”為此，家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將在全國建設(shè)智慧家庭營業(yè)廳，讓消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地享受到“智慧家庭”這一美好的生活方式。

通過上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的創(chuàng)新案例，完全可以證明，中國力量在國際舞臺(tái)上表現(xiàn)得堅(jiān)定而執(zhí)著。當(dāng)國際巨頭的資本投向智能家居的時(shí)候，類似家聯(lián)國際上海家聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司這樣的中國先鋒企業(yè)同樣開始以全球視角來審視并組織、創(chuàng)新自己的企業(yè)。從而讓中國的變成世界的，融入全球經(jīng)濟(jì)，與全球經(jīng)濟(jì)的脈搏一起跳動(dòng)。