經常有朋友加我微信，問我為什么自己的智能鎖生意總做不好。在這種情況下，我一般都是習慣性的先看下這位朋友的微信朋友圈，然后會反問他一個問題：你的微信朋友圈里連一點智能鎖的分享都看不到，怎么可能把它做好呢?

微信自誕生以來，發展迅猛，根據騰訊2017年4月份發布的數據，微信現在已經擁有達到近9億的月活躍用戶和1000萬公眾號，幾年之內便超過了QQ，成為國內第一大社交媒體。微信的發展，也讓越來越多的企業和商家看到了這一新媒體應用在營銷領域的意義，于是乎，各種各樣的微信營銷的理論、方法層出不窮，甚至微商也隨之而出現，如何利用微信來進行品牌和產品的推廣甚至是銷售已經成為全社會的話題，甚至聽說有企業專門成立了微信營銷部門來研究探索微信營銷的發展模式。

智能鎖在國內市場的發展已經有10年時間，而這10年時間可以分為兩個階段，一是前5年的獨立發展階段，二是近5年的和微信營銷深度結合的階段。作為智能鎖從業人士，每天我一打開朋友圈，但被各種各樣的智能鎖的信息所包圍，有科普智能鎖的、品牌傳播的、促銷推廣的、安裝案例分享的、發布原材料及配件信息的，還有我這種重點發智能鎖營銷理論知識的，足見大家對微信營銷的重視程度;而在以前拜訪長春的一位非常優秀的智能鎖代理商時，他也明確表達了微信營銷在他的營銷體系內占據著非常重要的地位。

由此來說，重視微信營銷在智能鎖營銷中的應用已成為必然。

而與這種趨勢相對應的是，現在任何企業、任何商家做微信營銷都沒有一個成熟的模式，說白了，盡管微信營銷已經開展至少有五年以上的時間了，大家還都是在摸著石頭過河;智能鎖領域同樣如此，絕大部分人還都僅僅停留在發發朋友圈的階段，效果好的可以賣出幾把鎖。那么，到底該如何更好的開展智能鎖的微信營銷呢，今天就為大家介紹幾種對于經銷商來說非常實用有效的方法。

一、主動在朋友圈分享。

作為智能鎖從業人員尤其是從事銷售方面的，自身就應該主動在朋友圈多進行信息分享，分享的內容可包括智能鎖知識、安全防盜知識、品牌宣傳、促銷信息、安裝案例或與業主合影等，但現實的情況卻存在很多問題，主要表現如下：

1、老板或職業經理人發，員工不發，或大家都不發，這種情況會導致影響力過小;

2、要么很久不發，要么一發一大堆，或者是每天都發很多條，這種情況很容易會被微信好友屏蔽;

3、發送的內容凌亂、不夠吸引人、沒有可讀性，甚至錯別字連篇，這種情況則會導致負面效應。

上述的三種情況，無論是哪種都不利于工作的開展，建議如下：

1、設立適度的朋友圈分享獎懲機制，提升大家進行朋友圈分享的積極性;

2、由專人負責統一策劃整理微信朋友圈要分享的內容，再交由每位團隊成員進行發送;

3、老板和職業經理人要以身作則;

4、制訂合理的分享頻率，每天1條或每兩天1條比較適宜，特殊情況下可每天達到2-3條，如恰逢大型活動，可以活動當天以較高頻繁進行分享。

二、激勵顧客在朋友圈進行分享

我在以前的多篇文章內都提到過，老顧客的轉介紹是智能鎖營銷中極為重要的一環，而如何激勵老顧客在微信朋友圈內進行分享，是這一環節得以實施的重要基礎工作。這一方面使用的最多的手法是曬單返現或曬單送禮品，即顧客將店面、成交信息或安裝后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的返現額度或禮品，另一種是讓顧客分享指定的內容來集贊，但這種方式現在越來越多的受到騰訊公司的限制。

三、善于開展微信業主群營銷

現在各小區的業主進行溝通聯系早已從之前的QQ群升級到了業主群，我在之前的文章里專門寫過有一個經銷商利用晚上的幾個小時時間在業主群內進行推廣而成交了6把鎖的案例，足見業主群營銷對于智能鎖推廣的重要性。

這項工作對人員的個人要求會非常高，一般來說要具備如下的幾個條件：

1、熱愛智能鎖銷售甚至是達到一種狂熱態度，有著極強的敬業精神，那些習慣了朝九晚五下班便不想工作的人是沒法做好業主群營銷的;

2、要有極強的溝通能力和專業知識，缺一不可;

3、要有一定的價格決定權;

4、可以主動支配一些小費用，例如多在業主群幾發發紅包、和大家進行互動是極其必要的。

除此之外，在選擇業主群時可以先重點挑選那些有老顧客的、和群主和意見領袖能夠溝通比較好的業主群來開展，在意向顧客達到多人的情況下可以靈活的制定一些團購優惠政策來刺激成交，另外，對于群內積極進行品牌推介甚至是帶單的業主要給予一定的獎勵。

四、微信營銷公眾號或營銷推廣平臺

微信營銷公眾號現在已經是品牌企業必備推廣利器，對于很多商家也一樣，但由于智能鎖行業發展晚，且廠商實力均偏弱小，在微信公眾號運營方面水平大都一般，當然不排除有個別優秀的經銷商在這方面的水平超過了大多數廠家，但更多的是僅僅局限于發布一些推廣性的文章而已。最先進的做法，也是有企業已經實現的就是在微信公眾號基礎上升級開發出微信營銷推廣平臺，集粉絲管理、顧客管理等為一體，可以形成龐大的數據庫，甚至是帶有微商城功能，顧客可以在上面直接下單訂購并由附近門店提供配送、安裝、售后等服務工作，這種平臺，日后將會得到越來越多的推廣和應用。