作為智能化技術(shù)的產(chǎn)物，金通慧全球首創(chuàng)、國際領(lǐng)先“夜光觸摸*多點(diǎn)無線互控開關(guān)”的智能家居解決方案展示一種時尚智能化生活理念，在這解決方案支持下，生活將變得更加簡單、安全、舒適、愉悅。在金通慧展臺，中國門鎖網(wǎng)記者有幸采訪了深圳市金通慧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理張玉良先生，一起來聽聽他對智能家居行業(yè)看法及金通慧產(chǎn)品、渠道、品牌打造計劃。

有的放矢 布局渠道

智能家居要走進(jìn)千家萬戶，渠道布局是重中之重，而金通慧在渠道布局方面，根據(jù)自己產(chǎn)品自身特性，有的放矢，讓用戶更加便捷、多渠道接觸其智能家居產(chǎn)品。

據(jù)了解，金通慧推出的是一套點(diǎn)對點(diǎn)、分布式、直接雙向多點(diǎn)互控的無線智能家居系統(tǒng)，相互之間主要是通過點(diǎn)對點(diǎn)控制的。有了該系統(tǒng)以后，金通慧智能家居產(chǎn)品做到以下三點(diǎn)：

1、普通電工可以安裝;

2、普通店員可以銷售;

3、普通用戶可以使用。

因為金通慧產(chǎn)品的功能特點(diǎn)很直接、很直白，所以電工直接上崗就可以安裝，店員通過簡單培訓(xùn)就可以銷售，而普通住戶不用學(xué)習(xí)直接就可以用。在張總看來，智能家居有個特點(diǎn)，當(dāng)這系統(tǒng)兩三個月不用后，用戶要求其想使用時候，不用思考就可以直接使用，而金通慧智能家居系統(tǒng)具有這個優(yōu)勢，因為它的操作與普通的機(jī)械開關(guān)是一樣的。

另外，張總還向我們透露，金通慧很多客戶都是家庭主婦，都自己會直接安裝使用。據(jù)統(tǒng)計，金通慧全國代理商，有三分之一是女人，并且她們做得很不錯。總的來說，這套系統(tǒng)之所以備受女性歡迎，因為它迎合女性家庭主婦的需求。金通慧產(chǎn)品銷售時還有很流行的一句話：“男人說了不算，必須是女人、老人、小孩喜歡，這套系統(tǒng)才真正算是可以進(jìn)入家庭了。”

談到金通慧產(chǎn)品定位，張總表示金通慧產(chǎn)品定位在既能批發(fā)、零售，也可以做工程。金通慧要做好批發(fā)、零售、工程這三點(diǎn)，主要依靠全國代理商、經(jīng)銷商。張總把渠道布局簡稱為五類客戶四個階段。五類客戶四個階段主要為：

1、裝飾材料城和燈具店。由于金通慧智能開關(guān)產(chǎn)品是替代雙控的，不需要拉線，所以備受裝飾材料和燈具店老板喜歡。

2、裝修公司。當(dāng)產(chǎn)品在裝飾材料城和燈具店都有賣的時候，裝修公司銷售就比較主動性選擇該產(chǎn)品，因為如果市場上沒有該產(chǎn)品，裝修公司會因為怕風(fēng)險，而不愿意使用。

3、電工、水電施工隊。

4、智能家居公司。

5、樓盤開發(fā)商。如果裝修公司都了解金通慧產(chǎn)品，由于樓盤里面售樓處樣板間，一般都是裝修公司做的，裝修公司就可以直接把產(chǎn)品引進(jìn)售樓處樣板間，在金通慧代理商主動與開發(fā)商聯(lián)系，金通慧產(chǎn)品很多也會應(yīng)用在精裝修樓盤里。

金通慧總經(jīng)理張玉良先生

落實“五化”“五反” 智能家居普及關(guān)鍵

經(jīng)過十多年發(fā)展，智能家居存在不溫不火的現(xiàn)象，由于智能硬件火熱及家電智能化“浪潮”下，2014智能家居備受關(guān)注。談及智能家居進(jìn)入家庭阻礙，相信每行業(yè)人士都有自己見解。對于張總來說，他認(rèn)為每個家庭都有個家庭主婦，這個家庭主婦是智能家居進(jìn)入家庭門檻。因為家庭是過日子的，是居家所在，不是高科技展示場所、賣場、實驗室。

為此，張總還與我們分析道，智能家居進(jìn)入家庭需做好“五化”及“五反”。

“五化”：1、產(chǎn)品化;2、標(biāo)準(zhǔn)化;3、簡單化;4、普及化;5、產(chǎn)業(yè)化;

“五反“指的是男人和女人相反、白天和黑天相反、辦公室工作狀態(tài)和家居悠閑狀態(tài)相反、從生意角度和家居角度看一個東西是相反的、作為知識分子科技人員和家庭中的女人老人小孩看待智能家居是相反的。

從金通慧產(chǎn)品宣傳理念來分析，可以這樣理解：首先一個系統(tǒng)產(chǎn)品不能說是智能家居，智能家居也不能有系統(tǒng)，而應(yīng)該是無主機(jī)、無電池、無遙控器、開關(guān)對開關(guān)、把高科技簡化，簡化到不需要人們思考的家居生活用品。其次，智能家居應(yīng)該是解決用戶最關(guān)心問題。經(jīng)過多年做智能家居，金通慧發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)家庭都是摸黑的，而金通慧產(chǎn)品切入點(diǎn)就是不摸黑。機(jī)械開關(guān)的問題是“只能本地控本，不能異地控”，而我們的產(chǎn)品是“多點(diǎn)隔墻任意互控，無需布線”

對未來前景規(guī)劃

談及金通慧未來計劃布局，張總對智能家居發(fā)展前景充滿信心:

第一：金通慧會進(jìn)一步推進(jìn)百商萬店計劃。全國有330個地級市，金通慧要在150個以上地級市設(shè)立獨(dú)家總代理，每個地級市是一百家經(jīng)銷商。

第二：重視展覽會推廣。

第三：重視網(wǎng)絡(luò)渠道推廣。以智家網(wǎng)為代表，金通慧常年在其首頁掛著廣告。下一步計劃主要在中央電視臺、具有代表性電視媒體來做廣告推廣，從而保證3-5年內(nèi)成為中國著名的智能家居代表。

另外，在渠道建設(shè)上，除了百商萬店計劃外，在未來幾年內(nèi)，金通慧要做到鎮(zhèn)一級有特約經(jīng)銷商、村一級要有經(jīng)銷店。因為不摸黑的問題涉及到每個家庭，涉及到千家萬戶。從技術(shù)保障方面，金通慧產(chǎn)品不分新老住宅，不分是否裝修，不管你是高中低檔、有錢沒錢、城市農(nóng)村都可以安裝使用，它解決每個家庭客廳、臥室、床頭、衛(wèi)生間等這些人們基本需求的燈光控制。