深圳市松本先天下科技發展有限公司副總經理-張建濱

人物小結

張建濱，1996年畢業于哈爾濱工業大學，獲工學碩士學位，一直戰斗在安防產品開發、項目推廣的第一線，精通可視樓宇對講系統、防盜報警系統、軟件集成系統的開發技術，目前主要負責家庭智能終端、網絡攝像機等嵌入式系統的開發，擁有國家專利9項，積累了豐富的理論和實踐經驗。近年來，在他的領導下，深圳市松本先天下科技發展有限公司得到了很大的發展，取得了嬌人的業績，得到了同行的認可，在安防領域享有較高的知名度和美譽度。為國內外數百個住宅小區、銀行、公安系統提供了錄像監控、報警、樓宇對講等安防產品，并為其提供了系統規劃集成、安裝、調試服務，在企業參與的所有工程項目中，系統集成產品性能穩定，運行良好。

張建濱從1996年至今，一直戰斗在安防產品開發、項目推廣的第一線，精通可視樓宇對講系統、防盜報警系統、軟件集成系統、數字化監控系統的開發技術，目前主要負責數字家居、網絡攝像機、大型流媒體服務器等數字化、嵌入式系統產品的規劃與開發工作。擁有國家專利9項，其中在2000年，在國內率先提出并實現將信息發布技術應用于可視樓宇系統中，該項技術已獲國家發明專利，目前在國內得到廣泛的應用。

人生格言：學會吃虧。我問他，為什么要“學會吃虧”，張建濱說：“學會吃虧才可以賺便宜嘛”，多么幽默，人生就是這樣，只有你付出了才可以有回報。開朗、健談，盡管還年輕，但是他打算早點退休，全國各地都住住，逛逛，就這么簡單。

作為國內最早從事安防、建筑智能化系統開發、推廣技術專家之一，張建濱曾參與國家多個大型智能化小區的規劃和建設，擁有豐富的理論和實踐經驗。在2000年和廣東偉雄集團等共同組建深圳松本先天下科技發展有限公司，異軍突起，主導開發的松本全系列建筑智能化、安防產品在國內享有一定的知名度。松本先天下科技公司是廣東偉雄集團旗下高科技公司，擁有國家人事部博士后工作站，松本智能的樓宇對講系統、防盜聯網報警系統、數字家居系統及網絡監控系統在業內擁有一定的知名度，并得到廣泛的應用。

張建濱加入安防行業是一個偶然機會。96年研究生畢業分配深圳，當時深圳就業環境還是相當寬松的，他的第一份工作在深圳大學校辦企業實習，主要是做些非線性視頻編輯系統的開發。后來一個偶然機會通過人才市場進入了安防行業做開發。他說：“雖然在學校做過一些安防工程，當時感覺還是比較神秘的，都是進口產品，至于現在安防行業能做的這么大，也是沒有一點預期。10年的磨練，才越來越了解這個行業，找到其中的樂趣”。如果說張建濱現在是有點成就，就是堅持的結果，這期間他也抵御了種種誘惑，伴隨安防行業發展走過來。他說：“雖然安防行業發展有很多的困難，但是總是一直對自己說，做一行，愛一行吧，堅持就是勝利”。

“做好安防行業，需要有很好的技術背景，最好就是技術人員來做市場”

目睹國內10幾年來安防行業的迅速發展，張建濱說，目前的安防行業和IT、家電相關電子行業來比較，整體規模還是小得多，缺乏行業的巨無霸，缺乏公眾知名品牌，這個和安防行業發展的具體特點有很大的關系。安防行業主要特點體現在應用的專業性和技術的復合性上，直屬國家公安部（安防）和建設部（建筑智能化）兩個主管部門監管和引導。

市場主要是面對平安城市、公安、銀行、部隊、交通、電力、電信、礦山、智能大廈、智能小區等行業客戶，對安防產品多以系統建設來考慮，各個行業要求非常的不一樣;產品多以系統工程類為特征，民用消費電子類特征小，需要經過中間商設計、施工才能使用，并且多伴隨著長期的售后服務;安防系統工程建設涉及面非常廣，例如按照建設部智能化小區的建設導則，一個標準的智能化小區就涉及到安防子系統（周界報警、室內報警、監控、巡更、家庭對講、門禁出入口控制等）、設備子系統（公共廣播、停車場、一卡通、三表抄收、設備管理、防雷等）、信息子系統（綜合布線、網絡信息、物業管理等）三大塊，每個子系統又由很多分系統組成。

通過上面的分析，可以很容易看到，安防產品的銷售一般通過廠家?工程商?最終客戶3個階段來完成。下面，我們來看看中國安防最終客戶和工程商的普遍特點：

中國終端安防客戶往往是規模較大的行業用戶，他們對安防系統的技術認識普遍不高，不熟悉行業標準、不熟悉常規應用模式，往往根據自己主觀的認識來制定系統的技術要求，導致安防系統建設要不然技術要求過高（例如普通的一個校園安防系統采用銀行的最高等級的防范要求），要不然技術要求過低（例如智能化小區的報警系統防范太低，只要房子賣出去就行），殊不知，安防系統主要的一個設計準則就是適用性原則，在保證適用防范要求下，投資最小。

中國安防市場工程商總體來說走向成熟，但是技術水平相差很大。為適應殘酷的市場，對工程商來說保持好和甲方的關系，收回工程款項，可能比熟悉選型產品、搞好工程設計、做好工程施工和售后服務更加重要。

無論用戶還是工程商都是和生產廠家非常密切相關的。廠家不僅要搞出好的產品，還要配合好工程商做好市場推廣、招投標、技術方案設計、施工方案設計、工程安裝指導、培訓及售后服務等一系列復雜性技術工作。由于市場競爭激烈，產品同質化越來越厲害的背景下，很多技術都要過根據項目進行有針對性的定做。

在2001年河北某銀行的集中招投標工程中，給張建濱的印象非常深刻。由于當時項目比較大，參與廠家也有幾十家，為了更加配合好工程合作伙伴拿下項目，開發人員和技術支持人員一同提前去了現場，在對對手產品的詳盡分析基礎上，同時考慮到銀行保衛處在招投標過程中有很大的影響力，張建濱帶領他的技術團隊當即決定，立即修改源程序，只用了一個晚上的時間，就在DVR傳統功能上，增加了報警手機短信息轉發功能，結果在投標演示現場會上，這個具有創意性的功能，受到在會人員的一致關注和好評，各地銀行保衛干部都在會場上進行了體驗，評標結果松本智能大獲成功！

應該來說，目前安防行業不斷有新的技術和產品推出，加強技術人員一線化推廣，甚至是研發人員一線化推廣的意義是很大的，通過創新的系統設計，打動甲方、引導甲方，就能在隨后的招標工作中處于有利的地位。當然，這也對技術人員自身素質提出了非常高的要求。

技術影響一生

雖然從事了大量的商務工作，張建濱始終按一名技術人員來要求自己，如果沒有多年的技術鉆研和積累，如果沒有時刻跟蹤安防最新技術的發展，沒有技術這條根，將很難取得成功。

在2000年前，中國的安防市場充斥的是大量真真假假的國外代理產品，重大項目很難見到國產的設備，卻反而給技術性人才提供了很好的發展機遇。當時國內特別缺乏軟件開發人才，張建濱曾經有過幾年開發自由人的經歷：“背著包，帶著硬盤，和不少國內企業有過合作。至今還記得當時上網用的都是Modem調制解調器，都是指定從電信來買的，速率是14400bps，現在看真是一個慢呀。”他說：“當時絕對沒有想到，那時合作的很多伙伴，現在都成了現在生意上多年堅定的合作朋友，一起成長到現在，目睹了安防行業的迅速發展！”

都說做事先做人，張建濱說：“其實覺得做技術也是先做人，對朋友負責，對自己負責，用心去做事，沒有攻不克的技術難關。”

安防企業技術負責人應具備

安防絕對是一個多技術融合的行業，涉及到計算機技術、單片機控制、網絡通訊技術、傳感器技術、衛星定位技術、電子地理信息地圖技術、系統集成技術等等，包括最新的嵌入式系統開發技術、數字視音頻壓縮技術、生物識別技術等。身為技術性管理者，就要具備技術負責人應具有的素質條件。作為安防公司的技術負責人要有廣闊的技術知識面，在某些方面要十分的精通。多技術的融合，結合具體的產品設計往往會產生巨大的效果