隨著智能家居受到消費者的熱捧，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)也紛紛向智能化轉(zhuǎn)型，成為智能家居陣營中一個強(qiáng)有力的參與者。實際上，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)參與智能家居市場具備得天獨厚的條件：傳統(tǒng)家居建材企業(yè)深耕家裝市場多年，有著豐富的產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)積累、生產(chǎn)制造、銷售渠道等優(yōu)勢。

2020年12月27-29日， “智能進(jìn)化·謀勢新生——2021伊蕾莎集團(tuán)新商道暨智能家居財富峰會”在廣東佛山舉行，智家頭條(公眾號：zhijiawangtoutiao)也受邀直擊峰會現(xiàn)場，并就智能家居市場及伊蕾莎集團(tuán)的運營思路和集團(tuán)品牌部總監(jiān)熊翠云女士進(jìn)行了專訪。

帶給用戶全面的智能家居體驗

熊女士認(rèn)為，“智能”已經(jīng)成為一種生活方式和社會潮流，和當(dāng)年智能手機(jī)的普及一樣，智能家居將成為人們生活的必需品。建材家居行業(yè)也開始注重用戶需求并緊跟社會潮流，涉足智能家居的研發(fā)，改革消費者的生活方式，提升其生活品質(zhì)，智能家居作為時下熱門行業(yè)必將掀起新的浪潮。

寶思派作為伊蕾莎集團(tuán)旗下全屋高端智能家居定制品牌，瞄準(zhǔn)時代發(fā)展趨勢，迅猛布局智能家居市場，以不同的定位和差異化優(yōu)勢在智能家居行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。

據(jù)熊女士介紹，寶思派采用485總線，將燈光照明、門鎖安防、背景音樂等產(chǎn)品與傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品智能衣柜和智能櫥柜相結(jié)合，為用戶帶來更全面的智能體驗。而且寶思派合作方式十分靈活，省心經(jīng)營、全程幫扶，讓代理商無憂開店。

智家頭條(公眾號：zhijiawangtoutiao)在現(xiàn)場看到，有別于傳統(tǒng)的建材半成品產(chǎn)品展示、或單一產(chǎn)品功能、單一場景的智能家居體驗，寶思派“新物種”家居體驗館，從客廳視聽系統(tǒng)、健康廚房系統(tǒng)、智能衣柜系統(tǒng)、智慧燈光系統(tǒng)、全屋安防系統(tǒng)、財富保障系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)等智能系統(tǒng)輕松實現(xiàn)互聯(lián)互通，覆蓋全屋智能六大空間28場景，依托電動化、聯(lián)網(wǎng)化、智能化和共享化“四化”技術(shù)平臺，滿足每一個家庭安全、健康和舒適的全宅高端智慧生活定制的全方位需求。

破局智能化轉(zhuǎn)型，寶思派送上落地營銷重器

據(jù)智家頭條(公眾號：zhijiawangtoutiao)的走訪了解，對于很多代理商來說，最頭疼的問題就是給客戶做方案，并將方案效果直觀地展示給客戶。有了方案，代理商與客戶洽談時就能減少很多溝通成本，也顯示出代理商的專業(yè)性，成單率大增，特別是對智能家居了解不多的傳統(tǒng)建材代理商。在這次峰會中，寶思派也為代理商送上了落地營銷重器——睿幾何智能家居裝修軟件設(shè)計平臺。

據(jù)悉，區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝設(shè)計軟件，睿幾何不僅僅是一個設(shè)計工具，更集成了設(shè)計師、施工隊、智能家居企業(yè)、城市服務(wù)商等上下游資源，通過打通前端銷售、后端生產(chǎn)，成為實現(xiàn)效果圖設(shè)計、施工圖出圖、智能系統(tǒng)布線、一鍵報價、整合施工服務(wù)商及材料商的智能家居裝修軟件設(shè)計平臺。

據(jù)熊女士介紹，未來，睿幾何將在助力經(jīng)銷商獲客、設(shè)計與成交等方面發(fā)揮強(qiáng)大作用，成為“跨界打劫”引流、助銷新工具。近期睿幾何便會上線1.0版本，在智能家居布線、裝修效果等功能率先上線，成為代理商生意上的好幫手。同時，睿幾何還會馬不停蹄地打通供應(yīng)商體系，并根據(jù)使用反饋及時更新升級睿幾何的功能。

專注終端家裝市場，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)更多盈利

近年來智能家居行業(yè)有一種明顯的是趨勢，那就是眾多廠商紛紛切入地產(chǎn)項目。一方面是由于市場精裝房家居建材集采增長比較大，另一方面是國家新基建等政策影響。但實際上代理商能做地產(chǎn)項目的并不多，而且由于廠家紛紛加入進(jìn)來，反而加劇了地產(chǎn)市場的競爭。

對此，熊女士介紹到，寶思派2021年的主要方向還是終端家裝市場，完善的渠道建設(shè)是寶思派的優(yōu)勢所在，如何幫助渠道商實現(xiàn)更多盈利仍然是最重要的。

因此，本次財富峰會也為全國各地的代理商們帶來了《新商道——打造不公平競爭優(yōu)勢》經(jīng)驗分享環(huán)節(jié)。“后疫情時代，傳統(tǒng)定制家居市場增長有限，如何突圍?智能家居市場規(guī)模龐大，如何分一杯羹?智能家居種類繁多，如何選擇賽道?家居品牌琳瑯滿目，如何選擇合作企業(yè)?”針對經(jīng)銷商經(jīng)營四大痛點，寶思派向現(xiàn)場的投資者們解析寶思派新商道，講述如何構(gòu)筑核心壁壘、超越并碾壓競爭對手。

采訪后記

傳統(tǒng)家裝建材企業(yè)布局智能家居，依托其固有優(yōu)勢完善產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)等，幫助代理商實現(xiàn)更多盈利，無疑是一條良性發(fā)展的道路。

寶思派作為行業(yè)唯一一家有實體的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從創(chuàng)立之初就以用戶思維開發(fā)產(chǎn)品，有著深刻的技術(shù)沉淀和積累。用互聯(lián)網(wǎng)思維賦能傳統(tǒng)家居產(chǎn)品，打造出智能新物種。不僅僅是系統(tǒng)，更有全屋智能大單品，智能中控系統(tǒng)+門窗、櫥柜、衣柜、燈具、衛(wèi)浴等多單品為主的全屋智聯(lián)家居體系，為每一個家庭提供更安全、更健康、更舒適的智聯(lián)人居新生活。