本文轉(zhuǎn)自企鵝號(hào)正和島，版權(quán)歸原作者所有

“今天要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定不是互聯(lián)網(wǎng)公司單做。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨頭一定做不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)業(yè)，而這種產(chǎn)業(yè)能力無(wú)法在短期內(nèi)，靠模式的創(chuàng)新就打造出來(lái)，它是經(jīng)過(guò)多年的沉淀才具備的能力。本質(zhì)上，這就是產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)提供一套符合整個(gè)行業(yè)中最佳實(shí)踐的的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)依附上來(lái)之后會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)和算法，而這些數(shù)據(jù)和算法結(jié)合金融，才會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)巨頭。”

在海爾“萬(wàn)物智能 互聯(lián)共生”——互聯(lián)工廠智能制造暨物聯(lián)網(wǎng)中央空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)上，上海比升互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO、原阿里中間件首席架構(gòu)師鐘華，做演講時(shí)對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做了預(yù)判。以下為他的演講全文。

口述：鐘華 上海比升互聯(lián)網(wǎng)有限公司CEO、原阿里中間件首席架構(gòu)師

編輯：伍里德

來(lái)源：正和島

01、實(shí)現(xiàn)中國(guó)GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)方法

人做事情，都是先講大勢(shì)。只有在大趨勢(shì)里面，才可能有更高的發(fā)展空間和舞臺(tái)。

從國(guó)家的角度來(lái)理解這句話，就是中國(guó)已經(jīng)從過(guò)去幾十年的GDP高速增長(zhǎng)，發(fā)展到最近幾年經(jīng)濟(jì)增速放緩，但朝更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向挺進(jìn)。我相信，大家對(duì)中國(guó)最近幾年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，都有所感知。

我們過(guò)去的需求側(cè)的投資、消費(fèi)、出口這“三架馬車”，從各維度上來(lái)看，都已經(jīng)遇到了一些問(wèn)題。

比如，投資帶來(lái)的政府負(fù)債，以及企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率都很高;整個(gè)社會(huì)都在消費(fèi)升級(jí)，但由于消費(fèi)欲望比較低，消費(fèi)需求的增速已經(jīng)大大降低;出口的增速也在下降，歐美國(guó)家如果和中國(guó)“脫鉤”，那絕對(duì)會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。

從供給側(cè)的視角來(lái)講，現(xiàn)在中國(guó)的人口紅利已經(jīng)比較薄弱，勞動(dòng)人數(shù)大大降低，企業(yè)的人工成本上升;資金持續(xù)投入之下，回報(bào)率下降。所以我非常贊同秦朔老師的一個(gè)觀點(diǎn)：現(xiàn)在，能夠保障中國(guó)GDP穩(wěn)步增長(zhǎng)的唯一突破點(diǎn)，就是“效率”。

在現(xiàn)在這樣一個(gè)宏觀社會(huì)背景下，很多專家，也包括一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，卻把消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相互對(duì)立起來(lái)。我認(rèn)為他們的這種觀點(diǎn)或做法是不對(duì)的。

過(guò)去20年來(lái)，從百度、阿里巴巴、騰訊到今天的今日頭條、美團(tuán)、滴滴，本質(zhì)上都是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)提升消費(fèi)領(lǐng)域的商品和服務(wù)品質(zhì)。

因?yàn)槲覀冊(cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所開(kāi)創(chuàng)出來(lái)的局面，是在歐美國(guó)家沒(méi)有出現(xiàn)的，所以我們今天做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，比歐美國(guó)家擁有更好的基礎(chǔ)。

作為一個(gè)技術(shù)人員，我對(duì)這個(gè)事情的判斷是，我們不管在前端、后端，都有更好的場(chǎng)景，有大概率做出彎道超車的事情，創(chuàng)造出歐美人想象不出來(lái)的一種制造模式。

從社會(huì)矛盾來(lái)講，我們?cè)谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，已經(jīng)培養(yǎng)出了老百姓對(duì)生活品質(zhì)的更高要求，但在過(guò)去100多年來(lái)，上游供給側(cè)只是用了一些點(diǎn)狀的技術(shù)，做了一些局部的優(yōu)化，并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化，大量的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可能依然存在價(jià)值鏈冗余、低效的問(wèn)題。

我認(rèn)為，要解決這樣一個(gè)社會(huì)矛盾，唯一的出路就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

02、下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)企業(yè)，大概率出自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)扮演的是哪幾種角色?我們通過(guò)金融視角來(lái)看，這會(huì)是一個(gè)蠻有意思的問(wèn)題。

今天的金融機(jī)構(gòu)面臨著特別尷尬的處境。大家可以看到，在消費(fèi)金融領(lǐng)域，幾乎所有常用的軟件，如支付寶、微信，美團(tuán)、滴滴等，都可以提供類似于借唄、花唄等的功能。

換句話說(shuō)，今天所有的銀行機(jī)構(gòu)都被互聯(lián)網(wǎng)公司所管道化了，他們只是資金提供方，不涉及終端用戶，所以只能掙到很少的錢，真正的巨額利潤(rùn)都被互聯(lián)網(wǎng)所占有了。很多工商、招商、浦發(fā)銀行都試圖做一些流量級(jí)平臺(tái)去觸及終端消費(fèi)，但受制于基因和機(jī)制，目前效果都不好。

銀行間相互競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)都是企業(yè)。大企業(yè)就不用說(shuō)了，會(huì)有一堆銀行圍著，這時(shí)候銀行比拼的是誰(shuí)的面子大、服務(wù)好或利率低，此外的也都是錦上添花的事情。

真正需要錢的是中小企業(yè)。但是銀行給大企業(yè)放1個(gè)億的授信貸款，跟給中小企業(yè)放200萬(wàn)的授信貸款，卻是一模一樣的嚴(yán)格。

銀行貸款在競(jìng)調(diào)成本和壞賬率之間存在很大的不平衡。2017～2019年，中國(guó)各銀行的整體壞賬率翻倍，1千萬(wàn)以下的貸款壞賬率從2%上升到了5%。這是很驚人的數(shù)字。

今天來(lái)看，我認(rèn)為銀行的破局點(diǎn)依賴于產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。但是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)是什么?大家有不同的理解。

今天有人會(huì)用電子商務(wù)的方式，通過(guò)信息透明化來(lái)做撮合交易，向產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，引入一些交易合同訂單，引入工業(yè)金融......目前，各個(gè)領(lǐng)域都在做這樣的事情。

但是我認(rèn)為，這樣做出來(lái)的平臺(tái)沒(méi)有黏性，沒(méi)有太大的發(fā)展空間，核心原因就是它只是在用一種模式來(lái)壓縮原有產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同關(guān)系，而并未真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革。

今天要做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一定不是互聯(lián)網(wǎng)公司單做。我認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的巨頭一定做不了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)一定是產(chǎn)業(yè)，而這種產(chǎn)業(yè)能力無(wú)法在短期內(nèi)，靠模式的創(chuàng)新就打造出來(lái)，它是經(jīng)過(guò)多年的沉淀才具備的能力。

有了這樣的產(chǎn)業(yè)能力沉淀之后，一定會(huì)有一種新的平臺(tái)體系或者是一種技術(shù)能量來(lái)給產(chǎn)業(yè)上下游賦能。金融是可以考慮的。只要用好它，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)所賦能的能量是可以很大的。

本質(zhì)上，這就是產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)提供一套符合整個(gè)行業(yè)中最佳實(shí)踐的的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中小企業(yè)依附上來(lái)之后會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)和算法，而這些數(shù)據(jù)和算法結(jié)合金融會(huì)產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)巨頭。

下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)企業(yè)一定在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且大概率是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的骨干和龍頭企業(yè)。所以我們可以用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)骨干企業(yè)牽頭，但是它們提供的牽頭能力本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)能力。

一家企業(yè)做的平臺(tái)如果對(duì)行業(yè)沒(méi)有價(jià)值，那么平臺(tái)就是平臺(tái)而已，沒(méi)有人愿意上來(lái);但是構(gòu)建好一個(gè)基于產(chǎn)業(yè)的價(jià)值撬動(dòng)點(diǎn)之后，企業(yè)就是把線下的價(jià)值鏈，原封不動(dòng)地搬到網(wǎng)上來(lái)，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)淘汰掉一些在原本價(jià)值鏈中不成商業(yè)價(jià)值或者是低效的組織。

在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，可能至少有1/3的企業(yè)會(huì)被淘汰掉，最終在產(chǎn)業(yè)平臺(tái)上的各個(gè)企業(yè)會(huì)重新構(gòu)建出新的價(jià)值鏈和商業(yè)模式，而且通過(guò)平臺(tái)所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)，將帶來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)過(guò)去低效的整合模式所帶來(lái)的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力，從而真正能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革。

03、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是做平臺(tái)

很多人問(wèn)：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底是什么關(guān)系?接下來(lái)，我想分享比升技術(shù)幫助一家傳統(tǒng)養(yǎng)豬企業(yè)成功構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的例子，基于此也來(lái)表達(dá)一下自己的實(shí)踐觀點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的牽頭企業(yè)，未必是行業(yè)里面銷售額或市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。

這一家養(yǎng)豬企業(yè)就是揚(yáng)翔集團(tuán)，他們有一個(gè)產(chǎn)業(yè)夢(mèng)想就是要實(shí)現(xiàn)從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的貫穿。

光生豬行業(yè)，從農(nóng)場(chǎng)到餐桌，就涉及3.5萬(wàn)億元的GDP，但是目前，全球沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)真正實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿，足以說(shuō)明這件事情有多復(fù)雜，這家企業(yè)在業(yè)務(wù)和模式上也會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

這家企業(yè)為什么要做從農(nóng)場(chǎng)到餐桌的產(chǎn)業(yè)貫穿?任何企業(yè)都想做平臺(tái)，而成功的關(guān)鍵要在于：你的平臺(tái)能給別人帶來(lái)什么價(jià)值?如果不能產(chǎn)生“幫助別人掙更多錢，或者省很多錢”的能力，你的平臺(tái)的張力一定是不夠的。

現(xiàn)在，集團(tuán)型企業(yè)向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

大型平臺(tái)光靠效率或提供標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有用的。而這家企業(yè)之所以從頭到尾都沒(méi)有走規(guī)模化發(fā)展的道路，沒(méi)有通過(guò)“公司+農(nóng)戶”的方式來(lái)做，也有機(jī)會(huì)成為農(nóng)業(yè)行業(yè)里面的下一個(gè)萬(wàn)億級(jí)平臺(tái)，是因?yàn)樗龅氖切袠I(yè)里面尖端的、基礎(chǔ)科學(xué)的部分——基因。

基因有什么作用?它就相當(dāng)于生豬行業(yè)的“芯片”。如果具備這樣的基因，那么養(yǎng)豬的產(chǎn)仔周期、數(shù)量等都會(huì)發(fā)生徹底的改變。目前國(guó)外對(duì)這種技術(shù)是完全屏蔽的，國(guó)內(nèi)企業(yè)在三五年內(nèi)都無(wú)法獲得這種能力。但是，你如果擁有了這種基因能力，那么就撬動(dòng)了一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。

比如頂級(jí)的配種員，一般有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，年薪水在60萬(wàn)～70萬(wàn)。他的判斷準(zhǔn)不準(zhǔn)，直接決定整個(gè)豬廠的產(chǎn)能。比如，一旦錯(cuò)過(guò)了豬的發(fā)情期，企業(yè)就要再等20多天，其中的時(shí)間成本和飼料成本是極高的。

為了完全代替人的因素，而且提高配種的準(zhǔn)確率，這家養(yǎng)豬企業(yè)把集團(tuán)里面最頂尖的20多個(gè)配種員關(guān)在一起。

他們花了3年的時(shí)間，將豬的體溫、耳朵、尾巴等的變化及其規(guī)律梳理出來(lái)，再通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)算法，攝像技術(shù)和傳感器捕捉技術(shù)等，終于實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)。

單做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是很難凸顯價(jià)值的。做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定不是簡(jiǎn)單地看故障率，或單一產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中的一些變化，而是將技術(shù)和場(chǎng)景貫穿起來(lái)。這之后，追求用戶體驗(yàn)的極致，就一定會(huì)產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值——這是原有產(chǎn)業(yè)中，受限于環(huán)節(jié)無(wú)法打通的情況下，所達(dá)不到的一種商業(yè)價(jià)值。

從產(chǎn)品規(guī)劃到銷售貫穿之后，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就不光在生產(chǎn)制造領(lǐng)域，而會(huì)遍布任何一個(gè)場(chǎng)景。基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，揚(yáng)翔集團(tuán)也確定企業(yè)戰(zhàn)略——到2025年成為“料、養(yǎng)、宰、商”一體的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司。

它因?yàn)榘布霉I(yè)互聯(lián)網(wǎng)連接，最終產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值，所以甚至可以明確告訴用戶：“你用我的軟硬件養(yǎng)豬，平均每一頭肉豬的成本會(huì)省出0.8元，但是一頭豬又多1倍的利潤(rùn)。”中國(guó)的其他養(yǎng)豬企業(yè)通過(guò)該產(chǎn)業(yè)平臺(tái)基因能力的賦能，也達(dá)到了和丹麥、荷蘭一樣頂尖的養(yǎng)豬能力。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如果要發(fā)揮更大的價(jià)值，一定是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中融合進(jìn)去之后，結(jié)合業(yè)務(wù)真正實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，這樣就會(huì)產(chǎn)生不一樣的商業(yè)價(jià)值和用戶體驗(yàn)。

我們今天講的5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等本質(zhì)上都是技術(shù)。但是，技術(shù)本身不產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。一定是要有一套平臺(tái)思維之后，再結(jié)合場(chǎng)景、體驗(yàn)來(lái)驅(qū)動(dòng)技術(shù)落地，才能最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

所以從業(yè)務(wù)的全局視角出發(fā)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的貫穿和聯(lián)動(dòng)之后，各行業(yè)從產(chǎn)品的企劃到銷售端的動(dòng)態(tài)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同以后，各個(gè)產(chǎn)業(yè)才會(huì)變強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)變強(qiáng)之后，外來(lái)的生態(tài)才會(huì)依附。

國(guó)家談的內(nèi)外雙循環(huán)的基礎(chǔ)，就是要用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)去改造和升級(jí)當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)鏈。否則，自身不強(qiáng)，內(nèi)循環(huán)轉(zhuǎn)不起來(lái)，外循環(huán)也不會(huì)依附。

04、結(jié)語(yǔ)

今天，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的落地離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)能力。所以，我們也希望看到更多的企業(yè)家，尤其是頭部企業(yè)家，能夠轉(zhuǎn)型成產(chǎn)業(yè)家，然后推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的變革。

比技術(shù)更高層面的壁壘，是生態(tài);比生態(tài)更高的壁壘，是社會(huì)協(xié)同效應(yīng)。

因?yàn)檗D(zhuǎn)換成本、生態(tài)活力就會(huì)是一種整體的能力，而不是點(diǎn)狀或者是個(gè)體很強(qiáng)的能力，所以護(hù)城河有時(shí)候未必是技術(shù)。有時(shí)候，社會(huì)生態(tài)協(xié)同產(chǎn)生的呼聲和力量可能是最強(qiáng)的。