十年前，智能家居主要指電氣安裝部分，基本都是基于總線的安裝，市場上沒有海量的無線智能家居設備與琳瑯滿目的物聯網硬件。

曾幾何時，智能家居項目主要集中在高端住宅和公建項目當中，因為系統穩定、功能延展性豐富的總線產品，在前裝項目上毫無疑問擁有得天獨厚的優勢。

所謂“前裝”是指安裝智能家居與住宅裝修同步進行，房屋毛坯時智能就已經開始下刀，設計圖的完善、線路的走向、開關的預留、設備的選取、功能的聯動等都必須了如于心，全程密切跟蹤作業。

目前的前裝高端市場主要集中全宅的定制化智能應用，而普通住宅更多聚焦于基礎的系統性應用。無論高、中、低端的前裝市場，都需要與前期的布線規劃、水電改造和功能設計相結合。同時還需要考慮到與裝修風格、用戶習慣等因素，往往需要專業團隊參與設計施工。

對于前裝市場一直有一個誤區，并不是說無線系統就無需前裝，例如Zigbee照明無線系統，因為單火取電技術的原因，考慮到后期系統的穩定性，很多情況下也需要將零線接入開關，所以對于大部分國內單火家庭環境，依然需要重新布線。

目前別墅、大平層住宅中的智能家居系統，更加青睞于總線或總線與無線相結合的解決方案，單純的無線智能家居系統多集中在百平全屋中，例如控客、LifeSmart云起、螢石、羅格朗、海爾、美的等企業，都推出了全宅系列的無線智能家居系統，并且在項目與大C端市場，有著整體的解決方案布局與全面的市場斬獲。

尤其是地產無線全屋智能的參與，讓總線系統已經不再絕對主導的“前裝”市場，但總體來說，無論是總線還是無線系統，都是在保障系統穩定性的前提下，降低系統復雜度和施工成本。

智能家居后裝

智能家居的后裝市場，泛定義就是裝修好后再安裝智能家居系統，用戶即便軟硬裝結束，不用動任何水電布局，購買智能家居產品即裝即用，依然可以安裝并享受智能生活。智能家居后裝就好比汽車的后裝市場，如導航儀、行車記錄儀、防盜器和音響等改裝需求。以智能鎖、智能音箱、掃地機器人等單品爆發為例，久旱不雨的后裝市場得以釋放，冰封已久的智能家居概念也更加絢爛多姿。

近幾年，我們發現隨著消費者開始接受智能的理念，智能家居進入千家萬戶由點及面，由碎片到整體。也發現無線智能家居系統的實際應用場景，與智能家居后裝市場更契合。10年前，行業內談無線即搖頭的時代，已經逐漸銷聲匿跡。市場中無線智能家居產品品種越來越多，應用領域也越來越廣泛，無線產品更趨于簡單、可靠與靈活。無線后裝用戶積累的同時，市場規律也印證了行業內的話：“不是無線不行，而是需要技術積累，時間可以證明一切。”

后裝市場的“海”越來越藍，參與的陣營也越來越多，整體渠道也更貼近大C端，例如家具制造企業、裝飾裝修企業、定制安裝企業、家電企業、運營商陣營、互聯網企業、手機硬件商、互聯網平臺方等都已入局。每個陣營的基因特征不同、路徑不同、階段不同，但都有著自己的打法與入口優勢，并且相互成生態互補鏈條，共興共榮共拓后裝市場。

越來越多的陣營瞄準后裝市場，背后有諸多原因：一是因為原本業務就圍繞人的核心，面對傳統市場的同質化競爭加劇，智能家居成為更好的附加增長點;二是完整功能的智能家居系統，不再一定是“前裝”的，純后裝無線已經基本可以實現所有的智能化功能，且無線的產品具有簡單、方便的優勢;三是智能家居的大眾化普及趨勢，已經逐漸從奢侈品轉為消費品;四是精裝修普通平層項目中的智能化標配，逐漸成為別墅、大平層以外更具潛力的市場。

但阻礙后裝市場的全面爆發，目前仍然有多個門前虎，一是無線設備之間的互聯互通，二是產品的痛點精準度，三是無線設備的穩定性，四是克服海量設備的干擾性，五是全面的更高性價比，六是更為個性化與融入裝修的外觀。后裝企業的參與資本力量更加雄厚，研發實力也更加強力，生態合作需求也更加強烈。所以類似正在普及的智能鎖等品類，更具實際意義的痛點性功能，一定會隨著技術的成熟，不斷滿足用戶的味蕾。

智能家居前裝和后裝的渠道表現力各有優劣。前裝市場主要通過智能集成、地產預裝兩種渠道落地，在地產預裝渠道，其優勢是影響力大、批量銷售、利潤可觀，劣勢在于資金回收時間長、投資大、工期長;在智能集成方面，其優勢是直面用戶，效果好，資金回收快，劣勢是要配合裝修進度。后裝市場主要通過電商平臺和線下體驗店，電商優勢是投入成本少，技術門檻高;體驗店優勢力是品牌傳播大，體驗好，但是資金投入大，隨著新零售的發展，電商與線下店將會融合。

尚未精裝的后裝

目前主流的后裝需求，一是單品嘗試，例如智能鎖、智能音箱、智能燈泡、智能窗簾等產品，二是微智能套裝，例如智能音箱套裝、家庭無線套裝、智能安防套裝、傳感無線套裝、照明無線套裝、網絡覆蓋套裝等，三是小區域場景，例如客廳影院、智能晾曬、智能廚房場景等。

據中國智能家居產業聯盟CSHIA發布《2019中國智能家居發展白皮書》的數據顯示，20.61%的消費者有智能家電的需求，19.14%的消費者有智能鎖的需求，17.67%的消費者有智能音箱的需求，8.65%的消費者有智能攝像頭的需求。

本質都是圍繞用戶的個別應用需求，進行精準滿足并進行核心拓展。以上后裝需求，我們統稱為微智能。從用戶成本上，微智能的產品發展，有助于分割傳統智能家居中產品、安裝、調試等服務費用，從而更具有價格的優勢。

在穿戴設備、智能手機、智能電器不斷更新迭代的過程中，伴隨用戶認知與習慣改變的過程，無線智能產品與系統，將獲得更多的用戶數量與快速增長的市場前景。從用戶角度出發，無線解決方案可以在后期根據自己的喜好和需求，通過增加產品或升級軟件進行更多的功能擴展。在智能平臺與不斷推出的智能單品背后，更接近于“滿足用戶意想不到的需求”，純后裝的智能家居需求潛力巨大!

已經智能精裝的后裝

目前豪宅中定制化的智能精裝，100%都會預留擴展接口，而且一般高端的總線系統，廠家層面都已經擁有海量的生態設備池，后期任意的智能化需求都非常容易擴展，同時總線系統廠家幾乎都在做無線系統，高端智能精裝用戶完全不同擔心后裝的智能化問題。

對于普通家居來說，多為通過無線網關去承載后期后裝擴展，隨著邊緣網關的普及，前后裝的互聯下的跨品牌產品控制、聯動，將會更加易如反掌。業主可以根據自己的喜好，隨意選擇搭配各類智能家居設備，而再不用像以前一樣，被一家品牌的產品鎖死。除了超級網關以外，每個產品因為云端與AI的賦能都會成為連接因子，未來后裝產品將更具想象力。

后裝市場的“后”

擁有大量的智能精裝前裝市場，才會讓用戶真正理解智能家居的系統與聯動概念，不然用戶很容易停留與滿足在單一的智能家居體驗漩渦中。智能家居與汽車一樣，也屬于耐用性消費品，所以前裝市場對后裝的市場呈相輔相成的關系。

后裝更需要滿足用戶真正的痛點需求，而非為了智能而智能的新鮮感，或者僅僅為了新奇的智能化效果。面對控制需求、聯動需求、互動交互需求與后期服務需求，智能是手段，家居是環境，最終提升、改善用戶的生活品質，才是初衷。

對于智能家居來說，無論是前裝還是后裝，其實只是用戶獲取智能體驗的手段不同，核心都是以圍繞用戶的價值為中心，圍繞用戶生活中娛樂、舒適、健康、環保、安全的需求進行革新，后期嫁接在智能家居系統上的交互與服務價值更重要。

未來成熟的智能家居市場，一定是前裝基礎鋪墊，同時將互聯接口預留，并將接口AI化，后裝用戶通過延伸添加，構筑個性化的系統。這種前后裝的協同，不僅不鎖死用戶的興趣，也不放棄用戶的培育，才能讓智能生活回歸本質！