【智家網 訊】又是一年雙十一，各位做智能鎖的同仁準備好大干一場了嗎？說到雙十一，其實我們要做的準備工作很多，比如：爆品的選擇、促銷政策制定等等，今天我結合我自身的智能鎖銷售經歷，先從產品搭配上給大家分享一下我的一些心得。我會從價格、材質、功能、款式、品牌五個方面來分析。

首先咱們從價格聊起：在去年雙十一的時候，360推出了699元的指紋鎖，這個價格我相信，比大部分人的拿貨價還低，但這就是人家的銷售價，當時我是非常震驚的;小米智能鎖的零售價是1299，蘇寧也馬上會推出1000元以內的智能鎖。從這里面，大家有沒有看到智能鎖價格的趨勢？

我們做智能鎖，首先關注的就是價格，拿貨價多少，零售價多少。我問大家一個問題：你的鎖拿貨價是多少？據我了解，一般700-800左右是主流，有的產品是1000多，也有非常低的價格。你拿貨的價格越高，相對應你的競爭力就下降;只有你拿貨的價格低，質量又有保證，才能走的更長遠。

隨著互聯網企業的不斷介入，智能鎖終端市場，馬上就會進入打價格戰的階段，價格肯定是越來越低。我們預測快則半年，最多一年半的時間，智能鎖產品的終端價格要降到600左右。現在拿貨超過1000元的產品，如果不能夠快速消化，不建議大量備貨。

第二個部分，和大家聊聊材質，目前智能鎖主流材質有：鋅合金、鋁合金、不銹鋼、塑料四種;其中鋅合金是目前的主流，鋅合金的優點是鑄造性能好，款式多，造型好看，而且硬度好;缺點是不環保，因為要電鍍與烤漆。

另外，部分廠家也會采用不銹鋼材質，不銹鋼的優點是硬度高，耐磨損耐腐蝕;缺點是款式單一、產品更新慢。

塑料材質的話國內幾乎沒有，我們暫且忽略。

最后，我們著重分析鋁合金材質，鋁合金原材料價格穩定，加工性能好，具備大批量生產能力，而且環保。我認為，鋁合金材質的指紋鎖，會是未來的主流，在項目上使用更方便，產能更快。

由于篇幅所限，關于智能鎖的功能、款式和品牌的選擇，我在荔枝微課中進行了詳細的說明，歡迎大家點擊學習https://m.lizhiweike.com/lecture2/12182997 。

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這些是我們有關產品搭配的一些經驗，接下來我還會針對活動促銷、小區推廣、異業合作等進行詳細的分享，歡迎大家關注。

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