廈門狄耐克電子科技有限公司是一家專業從事樓宇對講、智能家居、智慧酒店、智能交通、環境健康及綜合布線產品研發、生產的高新技術企業、國家級雙軟企業，公司產品涵蓋樓宇對講、智能家居、智能交通以及智慧社區等諸多領域。秉承“始于客戶需求，終于客戶滿意”服務理念，狄耐克在多年的發展中，依靠堅硬的技術、出色的服務及其自身綜合實力，獲得了行業內外的廣泛認可與支持。

記者：據2015年千家品牌 指數監測，狄耐克的品牌活躍度在行業中始終位列前茅。除了平面以及網絡媒體的市場推廣，狄耐克在線下活動和展會中的參與度也非常高。請您談談狄耐克對于新媒體、新環境下的品牌宣傳及活動推廣的看法。

繆國棟：從安防行業的目前發展來說，同質化的現象依然十分嚴峻，這讓品牌在客戶心目中建立良好口碑帶來非常高的難度。因此，狄耐克采取了“兩條腿在跑”的對策，一方面跑整個市場的營銷，進一步鞏固和加強營銷與服務網絡建設，提高產品競爭力和市場占有率;另一方面則主攻品牌建設。

關于品牌建設，狄耐克認為，所有行業洗牌的結果一定會是產業聚集。以后的樓宇對講行業品牌可能有三百多家，但是能夠獲得客戶真正認可的或許只有排名考前的一二十家，這就是品牌長久時間沉淀和塑造的結果。沒有品牌的企業的往往會在這個過程中隨之沒落，就像現在很多的OEM代工廠一樣，最終只能以慘淡無比的結局收場。可以說，沒有自主品牌，最終努力拓展出來的市場還是別人的。而品牌建設，就是要建設自己的品牌，為自己干活。

得益于這“兩條腿”同步發展的策略，狄耐克在六年的發展時間里，已經從行業里面名不見經傳的品牌一直沖到前面，成為大家耳熟能詳的代表品牌。在這其中，狄耐克也非常感謝“千家安防網”的共同推動以及為眾多安防企業品牌宣傳提供了非常優秀的媒體平臺。

廈門狄耐克電子科技有限公司總經理繆國棟

記者：眾所周知，狄耐克無論在樓宇對講還是智能家居領域都具有非常優秀的成績，智慧停車更是脫穎而出，請分別介紹狄耐克這三大領域在行業中的優勢及競爭力。

繆國棟：樓宇對講是我們狄耐克的傳統產業之一，今年依舊會實現高增長;而智慧社區則是目前整個行業的主要發展趨勢，也是“互聯網+”下的產物。這就要求我們做硬件的廠家，需要在社區硬件設計的基礎上綁定軟件服務，然后再參與到后期的02O運營當中。

現在的BAT巨頭及互聯網公司都在積極布局這一領域，帶來了非常強烈的競爭。不過，對于樓宇對講企業來說，憑借在用戶量和入口方面得天獨厚的優勢，智慧社區是實現轉型和發展的一大契機。值得一提的是，我們狄耐克是第一家實現安卓操作系統的數字可視對講成熟化、批量生產的廠家，包括現在很多國內廠家都沒能做到這一點，這也是狄耐克在這一領域的核心競爭力之一。可以說，狄耐克已經將傳統的樓宇對講演變成圍繞智慧家庭的信息化平臺。

這里強調一下，社區O2O實際是在于運營。運營是什么概念呢？就意味著要做配送、做提供服務以及創造增值收入等來綁定用戶。當前的社區020領域仍處于跑馬圈地的階段，沒有足夠的用戶量，所有的功能和服務都是虛的。針對這樣的問題，狄耐克主要依靠拓展自己的產品應用和與其他互聯網投資公司合作，共同搶占市場份額。

另外，在智能交通這一塊，狄耐克主要提供車位引導、反向尋車、智能停車等領域的整體解決方案，包括社區智能停車以及城市智能停車。依托“互聯網+”的概念，狄耐克推出的智能停車軟件，可以把所有地面車庫的數據連到云端上，車主可以云端找車位、下訂單以及付費等。不僅極大地節省了車主在停車場所花費的時間，操作更加便利，也使停車場的管理更加系統化。

記者：現在行業內外都在關注“互聯網+”，對此，您有什么看法？“互聯網+”能為安防行業或帶來什么改變？

繆國棟：可以這樣說，以前我們安防企業銷售的是硬件、賺的是硬件的增值空間;有了“互聯網+”這種概念之后，我們要做的便是“硬件+軟件+運營”的全方位整體解決方案，這種全新的模式對于安防行業來說無疑是一場變革。首先在樓宇對講方面，就像剛才我們提到的那樣，在引用“互聯網+”之后，傳統的樓宇對講將擔任整個智慧社區的信息化平臺;其次在停車場方面，前面我們也介紹過了，硬件升級并不是主要的變革，軟件平臺將是狄耐克的主攻領域，在獲取用戶流量之后，依靠云端服務建立大數據中心，然后再為用戶提供各種增值性的運營服務。這樣的模式也是日后安防企業轉型發展的主要方向。

記者：從目前來看，不管是平臺廠商還是傳統安防廠商正在積極地擁抱互聯網公司，如海康威視和阿里云的合作等，整個安防產業在交叉融合中穩步前進和擴展，成為一種新的的趨勢。對此，貴公司有什么看法或舉措？

繆國棟：首先肯定的是，硬件和軟件綁定是每個企業發展的最佳模式。像海康威視原先賺的是硬件的錢，但是硬件做完之后沒有后續的增值服務，那么和阿里巴巴合作之后，就彌補了軟件和運營方面的欠缺。這也是狄耐克下步工作的主要方向。

記者：現在部分樓宇對講企業認為樓宇對講未來或許將從制造商走向運營商，顛覆傳統之路。對此，您是怎么看的？為什么這么認為呢？

繆國棟：客觀來說，目前傳統的樓宇對講企業或者安防企業單獨來做運營服務幾乎很難實現，原因是傳統安防企業欠缺必備的運營基礎以及運營人才。尤其是在智慧社區尚不成熟的現階段，單單培養用戶的生活習慣這一方面，就需要投入巨額的資金才行。我們現在應該做的便是先圈地、搭建基礎的平臺，在擁有一定的客戶群之后才去考慮運營服務的事情。

記者：在過去的2016年里，狄耐克的市場業績如何？接下來還有哪些策略及布局？

繆國棟：狄耐克在上半年的業績依舊保持25%增長，主要是由于我們在與地產的戰略合作方面做了非常多的工作，先后完成雅居樂、中信、遠大等10多家大型項目的簽訂，為市場打下了增量的基礎;另外，在公司的內部，我們也做了一些機構改革，并采用創新的互聯網管理軟件，使公司內部與在外辦事處之間的交流更加順暢，減少管理成本。今年預計還能增長1個億左右。

關于智能交通、智能酒店等領域，目前還處于前期階段。截止今年下半年，我們將主要完成產品系列化、提高品牌知名度和市場占有率等工作，預計明年會有更深層次的進展。