【智家網 訊】智能家居作為新興的市場，全國各地發展并不均衡。有些地區市場結束度較高，代理商們發展客戶就容易一些，相反則還在為拓展客戶而奔走。智家網為幫助各地代理商互通有無，分享經驗，近日來到了山東煙臺，我們采訪到了煙臺創林智能科技有限公司的宋總，來聽一聽宋總對于智能家居市場營銷的看法。

宋總表示，自己以前從事綜合弱電布線、安防報警以及智慧校園等項目，在接觸客戶，參加相關展會中了解到了智能家居，同時也認同智能家居行業的未來趨勢，因此便投入到這一行中來。

做智能家居集成服務商

創林智能家代理了東軟載波以及百思易智能家居等相關品牌，同時也是海爾智能家居在煙威地區的集成服務商，宋總說：“選擇海爾是因為看好海爾的售后服務理念，海爾作為大型企業，我們希望傳承海爾的服務精神。所以我們對自己也有一些愿景要求，成為煙臺人首選的智能產品服務商，我們的使命是為科技生活提速，我們的價值觀就是守諾，極致，擔當。”

在智家網看來，目前做智能家居線下集成服務商思路的人越來越多，很多代理商也不滿足于做某一個品牌，而是憑借自身的資源優勢，盡可能為更多的智能家居客戶服務，這種思路不失為智能家居代理商發展的有益探索。

每個月智能鎖出貨20把以上

煙臺地區屬于智能家居市場發展較好的地區，宋總說：“智能家居市場是一個新興市場，智能家居產品也正在被越來越多的人喜歡，像我們這邊每個月智能鎖的出貨量都在20把以上，市場認同率還是比較高的。”

不錯的智能鎖銷量一方面表明用戶對于智能鎖的認可度大大提高，另一方面也與目標客戶緊密相關。

據宋總介紹，他們的目標客戶是別墅業主，政府企業單位，酒店公寓等。別墅酒店等渠道也是大多數代理商都在做的方向，而很多人忽視的政府招標，企業單位采購等也是一個很大的市場，這一點代理商們也不妨進行挖掘。

當然市場的開拓也少不了基本的推廣。宋總說：“推廣上我們也做了大量的工作，包括在建材市場、大型商場、社區等設立我們的體驗中心等。”

做一個快樂生活的推動者

從全國來看，智能家居市場目前還不成熟，也沒有哪一個地區的智能家居市場呈現出明顯的爆發趨勢。宋總表示，智能家居廠家還應該提升產品的穩定性和實用性，真正解決用戶的痛點。

在被問及做智能家居以來的感受，宋總說：“心得感受確實很多，但我自始至終也覺得這是一個很好的事情，能讓我們的使用者更簡單方便地生活與工作，減少了生活中的很多不愉快的地方，我感覺自己是一個快樂生活的推動者。”

智家網總結

通過智家網近期的采訪，我們發現，一些地區的代理商表示智能家居市場正在向好，因此也開始嘗到市場所帶來的紅利，但也有代理商仍處于辛苦開拓市場階段。

盡可能打開客戶渠道，轉變經營理念和思路，是眾多代理商們的選擇。具體方法上，異業合作，線下地推，也是常用手法。

當然，各地區市場接受度不同，發展成熟度也不同，代理商們在工作中的重點也不同，市場成熟的偏向于推銷產品，市場不太成熟的則還是培育客戶，讓客戶盡可能多體驗等等。

總之，智能家居市場需要廠家不斷完善產品用戶體驗，也需要一線代理經銷商們的開拓與反饋，甚至是試錯，如此，才能在市場升溫之后享受帶來的紅利。

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