廈門奧韋易立林科技有限公司是廈門立林科技有限公司與意大利AVE公司共同出資的合資公司。奧韋易立林合資公司旨在整合AVE公司歐洲百年奢侈品牌的美譽(yù)以及立林公司在中國樓宇對(duì)講行業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，全面延伸及豐富產(chǎn)品線。產(chǎn)品覆蓋樓宇對(duì)講、門禁系統(tǒng)、酒店智能、家居智能、開關(guān)面板等。充分滿足不同層次消費(fèi)者的需求，共同提升合資品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并通過雙方渠道整合，實(shí)現(xiàn)立林的樓宇對(duì)講產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場(chǎng);AVE品牌數(shù)字家居產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，在國內(nèi)外共享渠道資源和客戶資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，市場(chǎng)共贏。

記者：每一屆的安博會(huì)都是安防行業(yè)的盛宴。立林在此次安博會(huì)上重點(diǎn)推出哪些產(chǎn)品？有何特點(diǎn)？

Paolo Manenti：本屆安博會(huì)，立林隆重展示與意大利AVE合資合作引進(jìn)的LuxDomo（力德邁）品牌產(chǎn)品，在展臺(tái)設(shè)計(jì)上更加創(chuàng)新并且突出意大利制造的元素，對(duì)產(chǎn)品采用藝術(shù)般的呈現(xiàn)方式，突出LuxDomo高端奢華的市場(chǎng)定位。

LuxDomo品牌是AVE公司創(chuàng)建的第一個(gè)品牌，也是其旗下最經(jīng)典的品牌。LuxDomo家居智能系統(tǒng)倡導(dǎo)環(huán)保節(jié)能新主張，系統(tǒng)的負(fù)載控制、能源管理功能，能夠方便讓用戶合理使用并管理能源;燈光、空調(diào)、背景音樂、場(chǎng)景模式在輕觸之間可一鍵轉(zhuǎn)換;LuxDomo還能支持本地控制及遠(yuǎn)程控制，用戶既可通過室內(nèi)機(jī)、觸摸開關(guān)或者按鍵開關(guān)進(jìn)行控制，也可以使用手機(jī)、平板電腦或者筆記本電腦進(jìn)行控制，使家居生活變得智能、方便、安全。

記者：目前，國內(nèi)智慧社區(qū)的發(fā)展如火如荼，立林在智慧社區(qū)的建設(shè)方面有哪些舉措？

Paolo Manenti：社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，社區(qū)智能化已經(jīng)成為新世紀(jì)全新的生活方式而倍受推崇，并且逐步成為一個(gè)趨勢(shì)。在社會(huì)信息化飛速邁進(jìn)的今天，人們對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的追求，同時(shí)中國政府大力提倡“智慧城市”“智慧社區(qū)”。由廈門立林科技有限公司與意大利AVE在這個(gè)市場(chǎng)需求的上升期通過合資形式共同創(chuàng)建的廈門奧韋易立林科技有限公司，引進(jìn)國際前沿的意大利AVE Spa的最新智能化科技及產(chǎn)品LuxDomo（力德邁）。產(chǎn)品覆蓋樓宇對(duì)講、門禁系統(tǒng)、酒店智能、家居智能、開關(guān)面板等領(lǐng)域，盡可能將齊全的服務(wù)與我們的科技作一個(gè)結(jié)合，讓客戶在使用產(chǎn)品時(shí)能夠非常形象地體驗(yàn)到智慧社區(qū)的概念。

廈門奧韋易立林科技有限公司亞太區(qū)COO Paolo Manenti

記者：據(jù)了解，智能家居在國內(nèi)外的發(fā)展都十分火爆。還請(qǐng)您跟我們談?wù)剣鴥?nèi)外智能家居市場(chǎng)有什么區(qū)別？

Paolo Manenti：毋庸置疑，中國市場(chǎng)是全球智能家居最大的一個(gè)市場(chǎng)，也是增長(zhǎng)最快的一個(gè)市場(chǎng)。中國市場(chǎng)跟國外市場(chǎng)最大的一個(gè)區(qū)別就在于項(xiàng)目規(guī)模方面。

在歐洲市場(chǎng)，項(xiàng)目應(yīng)用多數(shù)是以別墅小區(qū)居多，而國內(nèi)的市場(chǎng)偏向于大型的建筑、豪華酒店、還有大型的社區(qū)項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)模是非常典型的區(qū)別。當(dāng)然，因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)模不一樣，居住建筑的差異，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的風(fēng)格和款式需求不同。

LuxDomo重視中國市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的差異，產(chǎn)品既有符合中國傳統(tǒng)市場(chǎng)規(guī)格的系列，同時(shí)也一并推廣歐規(guī)系列，不同系列之間無論是在美學(xué)風(fēng)格亦或設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)是都能相互匹配和兼容。

記者：眾所周知，市場(chǎng)推廣是產(chǎn)品“走出去”最關(guān)鍵的一個(gè)要素。請(qǐng)問，在中國，你們是如何作一些市場(chǎng)推廣？

Paolo Manenti：LuxDomo雖然有著100多年的歷史，但是LuxDomo進(jìn)入中國，對(duì)中國市場(chǎng)來說是一個(gè)新的品牌，我們?cè)趹?zhàn)略上就是先讓市場(chǎng)知道有一個(gè)新的品牌、有一個(gè)新的國際化的解決方案提供商。同時(shí)，我們也希望通過這一次展會(huì)，讓大家認(rèn)識(shí)到LuxDomo是一個(gè)歷史非常悠久的意大利品牌、能為中國市場(chǎng)帶來國際性的智能解決方案，并且我們也會(huì)通過不同的媒體活動(dòng)來進(jìn)行市場(chǎng)品牌推介。

我們很快將會(huì)在全國的一線城市，開專場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì)，跟地產(chǎn)商、開發(fā)商、高級(jí)設(shè)計(jì)院、高級(jí)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師進(jìn)行多層次的交流，達(dá)到一個(gè)品牌的交流分享和學(xué)習(xí)，并且讓他們盡快認(rèn)識(shí)到LuxDomo的品牌優(yōu)勢(shì)、獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)。像此次，展位的布置上LuxDomo和LEELEN兩個(gè)品牌在展臺(tái)的顯著位置交相輝映，實(shí)現(xiàn)了國際化的品牌攜手;在產(chǎn)品上，兩個(gè)品牌產(chǎn)品亦相輔相成，合力構(gòu)成了立林及合資公司奧韋易立林涵蓋高中端齊全的產(chǎn)品線戰(zhàn)略亦可延展包括立林智慧社區(qū)云服務(wù)系統(tǒng)，為立林智慧生活提供更加豐富的前端應(yīng)用。

立林是我們很好的合作伙伴。立林覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持使得LuxDomo品牌除了它本身品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之外，能夠迅速保障銷售、產(chǎn)品與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的高效結(jié)合，在全國做到專業(yè)可靠的技術(shù)支持來保證我們的客戶能夠得到有效的、高品質(zhì)的服務(wù)對(duì)接。選擇LuxDomo即是選擇信賴。

記者：為何選在這個(gè)時(shí)間跟立林進(jìn)行這樣一個(gè)合作呢？當(dāng)時(shí)是基于一個(gè)怎樣的考慮？

Paolo Manenti：在進(jìn)入中國市場(chǎng)之前，我們也希望在中國市場(chǎng)找到一個(gè)合適的、在中國市場(chǎng)有豐富經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴。立林公司具有很強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力并在電子產(chǎn)品的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，同時(shí)在全國擁有行業(yè)最廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的技術(shù)支持等背景。另外一方面，我們也期望與合作方建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的技術(shù)合作，為我們的產(chǎn)品提供非常強(qiáng)大而有力的服務(wù)保障。立林毋庸置疑是非常理想的合作伙伴，同時(shí)，雙方擁有共同的目標(biāo)和對(duì)市場(chǎng)的理解與追求，所以，我們建立了合資公司——廈門奧韋易立林科技有限公司。

意大利AVE成立于1904年，是一家專業(yè)從事研發(fā)與生產(chǎn)制造家居智能、酒店智能、開關(guān)面板的公司，也是意大利電子行業(yè)歷史最悠久的頂級(jí)品牌之一，擁有超過3700多項(xiàng)不同的產(chǎn)品類別，逾200項(xiàng)行業(yè)專利，多次在國際權(quán)威設(shè)計(jì)領(lǐng)域獲獎(jiǎng)，能夠?yàn)橛脩籼峁┤蝾I(lǐng)先的智能化解決方案。而立林是中國本土最大的樓宇對(duì)講和數(shù)字家居系統(tǒng)設(shè)備提供商，立林科技在中國擁有2000萬的用戶群體和超過20%的市場(chǎng)份額;在全國擁有37家分公司、辦事處和200個(gè)銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，銷售和分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國;是國家、行業(yè)、建設(shè)部標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，樓宇對(duì)講國際標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，起草組組長(zhǎng)。

當(dāng)時(shí)合作的契機(jī)也是因?yàn)槲覀冊(cè)诮鼛啄暌擦粢獾街袊浅３掷m(xù)快速增長(zhǎng)的智能家居市場(chǎng)的勢(shì)頭，我們的產(chǎn)品銷售已經(jīng)覆蓋到全球50%的區(qū)域，智能家居在中國的增長(zhǎng)勢(shì)頭讓我們對(duì)中國的市場(chǎng)非常感興趣，一直在尋找一個(gè)很好的合作方式來進(jìn)入到中國市場(chǎng)。因此，我們與立林的合作非常自然，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、市場(chǎng)共贏。共同為智能化行業(yè)的發(fā)展而努力，攜手助力智慧社區(qū)的建設(shè)。

記者：目前，LuxDomo品牌已正式向外推廣。還請(qǐng)您談?wù)剬?duì)未來中國的市場(chǎng)發(fā)展有怎樣一個(gè)期待？

Paolo Manenti：我們未來三年的目標(biāo)是把LuxDomo打造成全國最知名的前三強(qiáng)品牌，會(huì)針對(duì)智能家居、酒店智能、開關(guān)面板、門禁對(duì)講等一系列產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣。并且希望在未來的三年內(nèi)能將品牌在中高端市場(chǎng)的占有率提高到一個(gè)更高的份額。