深圳易天元網(wǎng)絡(luò)控制有限公司是一家針對(duì)智慧家庭、智慧社區(qū)、智慧城市領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、綜合服務(wù)為一體的綜合解決方案供應(yīng)商。成立至今，易天元先后榮獲“中國(guó)安防最具影響力十大品牌”、 “中國(guó)安防十大新銳產(chǎn)品”、 “中國(guó)安防十大智能家居品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)，并開(kāi)發(fā)出一系列可視對(duì)講及智能家居產(chǎn)品，從模擬到數(shù)字，從非可視到高清數(shù)字，從傳統(tǒng)對(duì)講到智能云對(duì)講，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)的各種應(yīng)用需求。

記者：作為一家中澳合資的高科技企業(yè)，易天元在發(fā)展的過(guò)程中是否更具有優(yōu)勢(shì)?這些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

蘇云濤：在過(guò)去的15年里，合資公司給我們帶來(lái)的主要優(yōu)勢(shì)有：技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)， 特別是在技術(shù)方面，公司依托歸國(guó)留學(xué)博士董世杰先生為核心的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，使得公司在新產(chǎn)品、新技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面相比其他公司都有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，產(chǎn)量、銷(xiāo)量、品牌知名度年年提升，公司未來(lái)會(huì)充分利用、發(fā)揮合資公司方面的優(yōu)勢(shì)，做大、做強(qiáng)易天元品牌。

記者：易天元是國(guó)內(nèi)率先成功研發(fā)云對(duì)講產(chǎn)品的企業(yè)，更是數(shù)字化產(chǎn)品領(lǐng)域的佼佼者。請(qǐng)問(wèn)：易天元是如何做到這些的?在產(chǎn)品研發(fā)、生成、銷(xiāo)售方面，易天元有一套自己的怎樣的模式?

蘇云濤：可視對(duì)講產(chǎn)品本身隨著技術(shù)進(jìn)步、市場(chǎng)需求在逐步進(jìn)化，從最早期非可視到黑白再到彩色可視，從模擬向數(shù)字在過(guò)渡，所謂云對(duì)講，就是以智能手機(jī)APP作為對(duì)講功能的承載工具，它是數(shù)字化領(lǐng)域局域網(wǎng)內(nèi)應(yīng)用向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用發(fā)展的產(chǎn)物。隨著智能手機(jī)的加速普及，云對(duì)講產(chǎn)品的需求會(huì)越來(lái)越多。易天元從成立之初就是個(gè)技術(shù)型的公司，而且非常注重產(chǎn)品的發(fā)展演進(jìn)，并能做到在市場(chǎng)需求到來(lái)之前就能準(zhǔn)備好穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)。我想，公司重視程度足夠高且敢投入，才能讓公司成為數(shù)字化領(lǐng)域的佼佼者。易天元目前在國(guó)內(nèi)對(duì)講生產(chǎn)廠(chǎng)家屬于二線(xiàn)品牌，一線(xiàn)品牌在經(jīng)營(yíng)中敏銳地把握住了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的黃金10年，并快速做大做強(qiáng)，他們的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)都主要集中在模擬領(lǐng)域。易天元希望在這波數(shù)字化浪潮襲來(lái)之際，突出公司的產(chǎn)品和技術(shù)實(shí)力，力爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，躋身一線(xiàn)品牌。

記者：易天元在數(shù)字產(chǎn)品領(lǐng)域創(chuàng)造了“三個(gè)最”，這“三個(gè)最”分別是數(shù)字產(chǎn)品國(guó)內(nèi)出貨量最大、數(shù)字產(chǎn)品線(xiàn)最豐富和完成了國(guó)內(nèi)單個(gè)項(xiàng)目量體最大的數(shù)字項(xiàng)目，從而成為了對(duì)講行業(yè)美談。您可以和我們談?wù)勔滋煸欠謩e如何實(shí)現(xiàn)這“三個(gè)最”的嗎?其中是否遇到一些困難?如有，又是如何克服的?

蘇云濤：數(shù)字化是公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)這三個(gè)之“最”，我想可以歸功于以下7點(diǎn)：1、我們重視程度足夠高;2、 研發(fā)敢投入;3、市場(chǎng)發(fā)力早;4、產(chǎn)品需求定位精準(zhǔn)，產(chǎn)品鏈高中低全部覆蓋;5、產(chǎn)品、技術(shù)成熟穩(wěn)定可靠，客戶(hù)反饋口碑好;6、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，同等性能我們價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，同等價(jià)格我們性能有優(yōu)勢(shì);7、新產(chǎn)品、新技術(shù)的持續(xù)研發(fā)。

深圳易天元網(wǎng)絡(luò)控制有限公司副總經(jīng)理蘇云濤

記者：根據(jù)易天元的年度業(yè)績(jī)報(bào)告，2014年全國(guó)數(shù)字對(duì)講出貨量在80萬(wàn)臺(tái)左右，而易天元就出貨20萬(wàn)臺(tái)，占比達(dá)到了25%。請(qǐng)您談?wù)劊阂滋煸獮楹文苋〉萌绱思芽?jī)?易天元的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪?

蘇云濤：從2013年開(kāi)始，我們做了更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，針對(duì)以數(shù)字取代模擬這一目標(biāo)，我們研發(fā)設(shè)計(jì)了500系列的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品，該數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品在價(jià)格上接近同類(lèi)模擬產(chǎn)品，在綜合成本(含布線(xiàn)安裝調(diào)試，設(shè)備共網(wǎng)等方面)已經(jīng)與模擬產(chǎn)品相當(dāng)。2014年，我司在該系列產(chǎn)品推出之際，舉辦了一次新品發(fā)布會(huì)，在市場(chǎng)方面進(jìn)行了大力推廣。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可與好評(píng)，因此，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。關(guān)于公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處，就是產(chǎn)品功能價(jià)格定位精準(zhǔn)且接地氣，恰恰就是市場(chǎng)最需要的。

記者：面對(duì)已經(jīng)獲得的優(yōu)異成績(jī)，2015年易天元有什么新的目標(biāo)?面向未來(lái)，易天元又有哪些更宏偉的發(fā)展規(guī)劃?

蘇云濤：2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)是繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)。規(guī)劃方面，公司要搬遷到規(guī)模更大的廠(chǎng)房，即要擴(kuò)大產(chǎn)能，還要提升形象;同時(shí)，公司將著力建設(shè)海外市場(chǎng)部，開(kāi)始探索、開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

記者：如今科技日新月異，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、外觀(guān)和服務(wù)等追求甚高，廠(chǎng)家也在不斷尋求技術(shù)與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，旨在競(jìng)爭(zhēng)中突圍。您怎么看待目前的對(duì)講行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局?您又怎么看待對(duì)講產(chǎn)品功能愈加豐富的發(fā)展趨勢(shì)?對(duì)此，易天元會(huì)怎么做?

蘇云濤：易天元會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)投入，確保行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。目前，行業(yè)里的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品幾乎都是采用ARM9 AMR11的CPU芯片。ARM9 大概運(yùn)行主頻200-300M，ARM11 大概在300-400M，視頻編碼以MP4位主，而我司今年的數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品將全面升級(jí)為Cortex A8 的雙核處理器，主頻在600M-1G Hz，視頻編碼也將全線(xiàn)升級(jí)到H.264編碼，通過(guò)這次技術(shù)的全線(xiàn)升級(jí)，我司在產(chǎn)品性能方面將大大領(lǐng)先同行，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日益激勵(lì)的今天，確保我司產(chǎn)品在同等價(jià)格條件下，有更優(yōu)異的產(chǎn)品性能。

記者：在智慧城市熱潮的驅(qū)動(dòng)下，智慧社區(qū)、云社區(qū)被國(guó)內(nèi)外眾多房企所看重，所以現(xiàn)在有很多安防企業(yè)都在關(guān)注，并在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)更多的智能來(lái)?yè)寠Z更大的市場(chǎng)。請(qǐng)問(wèn)：易天元怎么看待這樣的發(fā)展趨勢(shì)?另外，易天元有怎樣的應(yīng)對(duì)措施?

蘇云濤：智能化的可視對(duì)講產(chǎn)品在智慧社區(qū)、云社區(qū)、社區(qū)O2O應(yīng)用中起這關(guān)鍵的作用，易天元早在2012年就開(kāi)始著手安卓系統(tǒng)產(chǎn)品、云平臺(tái)、智能手機(jī)APP的研發(fā)，我司的云技術(shù)，讓業(yè)主在手機(jī)端APP就可以實(shí)現(xiàn)如下功能：對(duì)講開(kāi)鎖、安防報(bào)警、智能家居控制、物業(yè)服務(wù)等多種功能，這是智慧家庭的概念，我們的易云平臺(tái)還能整合社區(qū)交友、社區(qū)購(gòu)物、社區(qū)3公里商圈等增值、運(yùn)營(yíng)服務(wù)，這是智慧社區(qū)的概念;我們的云平臺(tái)還能與政府相關(guān)部門(mén)(如居委會(huì)、片警、應(yīng)急辦)或其他城市資源(如旅游、教育、醫(yī)療)的云服務(wù)對(duì)接，并將這些資源擴(kuò)展到業(yè)主分機(jī)和手機(jī)，這是智慧城市的概念。我們?cè)谶@一領(lǐng)域有較強(qiáng)的技術(shù)領(lǐng)先，在同行都還在做DEMO的時(shí)候，我們就已經(jīng)有三個(gè)云對(duì)講落地的項(xiàng)目。同時(shí)，我們也在積極探索和中大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在這一領(lǐng)域進(jìn)行更為深度的資源整合。公司還將向智慧社區(qū)生態(tài)系統(tǒng)全面發(fā)展，打造集監(jiān)控、門(mén)禁、對(duì)講、停車(chē)場(chǎng)、云后臺(tái)綜合管理的智能系統(tǒng)。未來(lái)，公司將全面轉(zhuǎn)型，從單一的設(shè)備供應(yīng)商向智慧社區(qū)綜合解決方案供應(yīng)商的方向轉(zhuǎn)變。