牽手房地產跨界智慧家庭

對于傳統的安防企業來說，硬件設備是一直以來的優勢，其商業模式也大都靠此盈利，但隨著以互聯網為代表的信息技術逼近，這種模式顯然不能再滿足市場要求。為了走出產品同質化和價格的紅海，不少企業勇敢邁出一步，把腳伸進了另一片新天地。

眾所周知，在住戶還未入住以前，樓宇對講就已經被統一配套安裝好了，比其他產品搶先一步占領位置，因此也被視為打造智慧家庭的“入口”。雖說是行業新軍，但米立在打市場方面毫不遜色，和房地產商的合作可以看出，米立對自身的定位是有考究的。據江常永介紹，房地產未來的走向市場一部分會提供精裝房，而不僅僅是毛坯房，基于樓宇對講的天然優勢，米立將在精裝房上大展拳腳。

近幾年來，“跨界融合”的聲音和案例報道不斷，樓宇對講也在迎合這一種趨勢。江常永從一開始就向千家智客明確定位：“米立不僅提供傳統的樓宇對講產品，更致力于提供智慧家庭、智慧社區整體解決方案。”他坦言，米立和房地產商由此形成的合作，本質上是在朝著智能家居、智慧社區的方向走。

真正的一體化集成是怎樣的？

隨著物聯網的配套設施和技術的不斷完善，單品應用慢慢退出舞臺，取而代之的是越來越多的系統集成，“萬物互聯”的時代將會到來。為了適應工程智能一體化設計，以及綜合布線施工的要求，米立在軟硬件集成方面做了充足的研發工作，并結合手機APP整合視頻監控、防盜報警、門禁系統和樓宇對講等系統。

對于“智能一體化和集成”這一話題，江常永滔滔不絕打開了話匣子。他認為，集成可以分為軟件集成和硬件集成，簡單進行軟件平臺的集成屬于初級階段，假使要進入物聯網時代，這種軟件集成是不足以打開局面的，只有做到硬件集成才算是真正意義上的“物聯網”。最簡單的例子，空調和環境探測器的聯動，當溫度高于一定度數時，主機收到探測信息會自動把控制傳送到空調上，并使之根據符合每個用戶自己個性設置好的規則產生相應的變動，實現全天候的室溫自動調節。

福州米立科技有限公司總經理助理江常永先生

就拿目前最火的智能家居來說，物聯網下的各種設備應能進行互聯互通、互相識別響應，而不是每一步都是用戶主動地通過手機APP發送指令，否則就是“偽智能”。據此江常永介紹了米立在硬件集成IPC、報警和終端三者之間的一種應用，不論是兩三個防區對應一個IPC，還是一個防區對應兩三個IPC，在這種網狀的邏輯關系中，硬件和硬件都能進行互相溝通。

此外，對于各類設備、子系統間的接口和協議等問題，江常永表示這是行業的共同難題，如果能把產品做得更人性化、更舒適，同時做得更開放，才能更好地搶占先機，對此米立應該有更多的合作，以擴大系統集成的增長需求。

切入智慧社區建設

早期的安防項目客戶主要來源于公安機關、政府機構和金融單位等行業，但隨著近年來安防產品的需求趨于飽和，安防企業紛紛尋找出路。除了智能家居這片藍海，智慧社區也同時成了米立大展宏圖的領域。

1.優勢與難點并存

“不管是小米做路由器，還是谷歌做智能音箱，他們其實都在做一個東西，即入口。”江常永簡而言之地總結了互聯網巨頭切入智慧社區的關鍵點。那么對于樓宇對講企業來說，又有怎樣的切入優勢呢？“對于有樓宇對講基因的米立來說，我們首先有進入家庭的天然優勢，二是我們對行業的理解比一般的家電企業更勝一籌，對安防系統以及家電等系統在家居這種場景應用，這些都是我們的競爭力。”

智慧社區這個大概念和大工程給予了行業無數想象，帶動了一些企業騰飛的同時，也使得不少傳統企業隕落，這正揭示了社會螺旋式發展的必然過程。作為行業新軍，米立目前的發展勢頭是可觀的，但對于未來的道路，江常永仍表示“挑戰和機遇并存”。他講到：“現在不少企業都在做智慧社區，競爭十分激烈。作為新生品牌，米立仍將繼續發揮我們在音頻、視頻技術上傳統小區樓宇對講的優勢，從用戶角度出發提升產品和服務，從而在這輪市場博弈中奪得一席之地。”

2.運營智慧社區需謹慎

目前可以看到的是，物業管理、房地產有成為社區運營主力的野心，不少通信運營商也在謀劃智慧社區這盤大棋。當千家智客問道“哪一方適合做智慧社區的運營者時”，江常永則強調“運營需謹慎”，智慧社區不是那么輕易能被撬動的，誰能擔當運營重任，或許一時半會還難以下定論。

“目前移動、電信他們都有在運營，能不能做好還得打個問號，但華為是個可怕的對手，它有能力影響整個格局。”華為曾發布智慧社區解決方案，對此江常永坦白道，目前的米立面對華為這類實力雄厚的企業巨頭，但會思考怎么和對方配套、成為對方某一部分的產品供應商。

結語：

在目前的樓宇對講行業內，做得很大的企業只有幾家，市場總體上呈現出啞鈴式結構，占比最大的中端企業要想走出屏障、取得突破，深入挖掘市場就成了最為直接有效的手段。

對于米立來說，從樓宇對講跨入智慧社區智慧家庭市場并不是什么新鮮概念，難得的是其利用自身的創新技術基因深入挖掘用戶需求，用精準的產品和服務滿足市場，使其業務進一步拓展。可以說，無論在產品還是市場的投放上，米立都在全面發力，實現全方位、多元化的戰略布局。