樓市的波動，也給房地產周邊供應商帶來憂喜交加的效應。以樓宇對講行業為例，在樓市蕭條之際，樓宇對講行業就會出現客戶資金不能按時到位、工程減少或延期、低價甚至超低價競爭、低利潤等嚴重問題。對講企業如何應對樓市風險帶來的不利影響，本次記者采訪了羅格朗中國區樓宇控制系統總監于大永 ，就相關問題進行了深入探討。

記者：從去年到今年，面對樓市的不確定性，作為一家外資樓宇對講企業，羅格朗采取了什么措施應對市場可能遭受的沖擊？

于大永：在樓宇對講市場，羅格朗堅持以高端品牌地產市場為主，因此雙方的合作也是要代表業界最高的水準。在與羅格朗合作的主流地產商中，因為去年一線城市房價的大幅度上漲，直接帶動了二三線城市樓市的去庫存，這對整個樓宇對講行業而言肯定是好事，起到促進作用。但是今年930限購政策的出臺，導致樓宇對講行業受到的沖擊一定會很大。羅格朗堅持與主流地產商合作，是為了確保市場銷售的穩定，讓這樣的政策沖擊對市場的銷售影響盡可能地減少。從實際效果看，去年羅格朗的對講產品市場增長保持在較好的水平。

另外，針對地產商，羅格朗會提供智慧社區的云對講解決方案。這主要是考慮到地產商在售樓的時候，希望樓盤有可以宣傳的亮點，給樓盤后期的增值帶來前期的鋪墊。羅格朗與地產商的合作，會盡可能地滿足客戶的定制化需求，通過云對講、智慧社區平臺的搭建，使得地產商與物業在后期的經營和保值上受益。

為了應對將來新的可能出現的樓市不確定狀況，羅格朗從2015年開始就從組織架構進行調整，將惠州、無錫、深圳三個產品線不同產品的銷售整合到一起，實現從過去的人員單一銷售到全產品線的銷售，大大提高了銷售的效率，對產品供應的靈活性、豐富性是一次大的變革，讓銷售人員更從容自信地去面對客戶綜合需求。

記者：為了規避樓市不景氣帶來的影響，很多樓宇企業開始紛紛轉型，也有很多企業大膽地將互聯網技術融入到對講設備中，這些做法在一定程度上增加了產品的亮點，但是很多企業因為缺少必要的質量保證，使得產品性能大打折扣，那么該如何在對講產品的基礎功能與創新應用找到一個比較好的平衡點？

于大永：任何新技術的出現，都有可能帶來行業生產模式、商業模式及傳播模式的改變。在樓宇對講行業，網絡技術的出現，使得傳統的對講設備快速從模擬傳輸進入數字傳輸的時代，并給用戶體驗帶來操作及管理上的全新改變。羅格朗作為一家擁有百年歷史的歐洲電氣制造企業，對于任何新技術都會小心求證。從安防的角度分析，羅格朗希望推出的新功能第一是實用，第二是安全，第三是穩定。在這個原則下，羅格朗經過一次又一次的市場調研與實驗，陸續推出了一些新的技術、功能產品。

在新功能的用戶體驗上，羅格朗可能會比個別同行稍晚一點，但羅格朗能夠確保推出的產品無論是在性能上還是質量上都具備讓客戶足夠滿意的閃光點。如人臉識別、語音識別、二維碼開鎖、藍牙開鎖等前沿技術，羅格朗的產品也一直在逐步亮相市場，且技術也比較完善，完全可滿足安防所需。

從銷售的角度來講，我們愿意接受新鮮事物。這兩年新的功能、技術在對講行業還是比較多的，而對講是家庭互聯網的入口，也是國家要求新建住宅項目必須安裝的客戶終端，這兩年通過技術的發展，特別是人工智能領域的技術革新，從云對講方面分析，對于安防企業是一個契機。現在我們抱著一起往前發展的態度，堅信羅格朗的樓宇對講產品會在生物識別等人工智能方面發展得更好。但作為設備商，這些新功能能否成功落地，要多想一想市場的需求，想一想終端客戶的需求，只有這樣，我們的產品才能更人性化，市場的生命力也更持久。

記者：羅格朗將對講產品延伸到智慧社區與養老市場，在中國逐漸進入老齡化階段，老人市場成為新課題，但行業如何介入，國外的成功模式能否在國內順利落地，也是必須要考慮的問題，畢竟國內外在文化認知、居住環境、生活習慣等方面存在客觀的差距。

于大永：智慧社區與智慧養老并不是與對講跨度很大的行業，相互之間有聯系。羅格朗在智慧社區構建方面，除了可視對講，也將智能家居、智慧養老、視頻監控整合到一個云平臺，在具體項目中為用戶提供更好的體驗。在中低端市場，羅格朗會推廣“視得安”的相關產品;在高端地產項目，會通過羅格朗的品牌系列及智慧養老的配套服務提供相應的產品，使相關行業的項目實現真正的增值。

在智慧養老方面，2014年羅格朗通過將西班牙的智慧養老的模式結合中國實際情況，將產品硬件、軟件平臺引入到了中國市場，通過與地產商及養老社區、養老機構等的合作，現階段用戶普遍反映羅格朗的智慧養老整體平臺還是比較完善的，比較適合中國市場養老的需求，主要原因是這個模式在歐洲已經積累了近20年的經驗，所以用戶使用起來簡便易懂。在上海及南京一些比較大的養老機構與羅格朗的合作已經有落地案例。從2014年引進到今年的落地實施，截止到今年10月底，羅格朗的智慧養老產品市場銷售額達到了150%的增長，這也證明整個中國市場對養老產品的需求正在進一步的加強，市場容量更在不斷加大。