以下內(nèi)容是本次記者與施耐德電氣中國(guó)區(qū)智能生活空間事業(yè)部市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)徐建村訪談的全文：

智能家居發(fā)展快廠商注重本土研發(fā)

記者：徐總，我們知道施耐德施耐德電氣是領(lǐng)先的能效管理專家，最近這些年中國(guó)也有很多變化，大家知道之前的中國(guó)制造，現(xiàn)在更多在說(shuō)“智造”或者中國(guó)創(chuàng)造。在中國(guó)制造這個(gè)基礎(chǔ)上也有很多新的概念衍生出來(lái)，像智能家居，您如何看待智能家居這個(gè)概念呢？

徐建村：如果說(shuō)中國(guó)過(guò)去十年或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的轉(zhuǎn)變，原來(lái)更多地說(shuō)中國(guó)制造，現(xiàn)在說(shuō)另外一個(gè)中國(guó)“智造”，這十年間已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。以智能家居為例，目前活躍的絕大部分廠商都是本土研發(fā)，本土制造，包括施耐德電氣在內(nèi)的很多智能家居產(chǎn)品都是在中國(guó)研發(fā)中心進(jìn)行研發(fā)包括生產(chǎn)的，這一個(gè)行業(yè)已經(jīng)比其他行業(yè)走得更快了。

記者：我們知道施耐德電氣是一家百年老店，推出了很多能效解決方案，在智能家居這一方面，按照施耐德施耐德電氣的標(biāo)準(zhǔn)，您覺(jué)得什么樣的家居才能算是智能家居呢？

徐建村：其實(shí)我想分享一點(diǎn)我自己的看法，我理解的智能家居的范圍應(yīng)該是很廣的，不單單是我們概念中非常超前巨大的液晶屏進(jìn)行電控操作的才叫智能家居，我認(rèn)為只要通過(guò)微電子技術(shù)，幫助你使某種家具智能化，實(shí)現(xiàn)某種功能就可以稱之為智能家居。舉一個(gè)簡(jiǎn)單例子，就是可以控制家里的照明、燈光、音響等更多的家電。但是我覺(jué)得他的可選范圍，包括涵蓋的范圍應(yīng)該是非常廣的。

中產(chǎn)階級(jí)家庭是智能家居的潛在客戶群

記者：您覺(jué)得智能家居未來(lái)的市場(chǎng)前景會(huì)有多大？

徐建村：這個(gè)問(wèn)題我也一直非常感興趣，說(shuō)實(shí)話，因?yàn)槲铱吹讲煌稍児镜膱?bào)告，也有不同的估計(jì)。按照我的理解，總體而言智能家居的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)狀態(tài)，全國(guó)每年銷售額可能也就是二三十億，正處在起步階段。

智能家居這個(gè)話題我們談了很多年，十年前已經(jīng)在說(shuō)，為什么十年以后并沒(méi)有迎來(lái)希望看到的飛速增長(zhǎng)的狀態(tài)？智能手機(jī)，液晶電視增長(zhǎng)可能非常快，為什么智能家居沒(méi)有出現(xiàn)我們希望的一種狀態(tài)呢？我覺(jué)得可能有幾個(gè)方面的原因，包括它的產(chǎn)品，它的價(jià)格，各種渠道等等，是由多種因素造成的。前不久我看到一份高盛關(guān)于中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)群體的報(bào)告，其中定義的中產(chǎn)階級(jí)為年收入五千美金到六萬(wàn)美金，也就是年收入五萬(wàn)到二十萬(wàn)之間。中產(chǎn)階級(jí)群體從2000年的10%，預(yù)計(jì)會(huì)高速增長(zhǎng)到2025年的75%，理論上講，所有中產(chǎn)階級(jí)家庭應(yīng)該都是智能家居的潛在客戶群。

施耐德電氣中國(guó)區(qū)智能生活空間事業(yè)部市場(chǎng)戰(zhàn)略總監(jiān)徐建村

記者：施耐德電氣是一家全球領(lǐng)先的管理專家，業(yè)務(wù)不僅僅包括中國(guó)，已經(jīng)遍布全球一百個(gè)國(guó)家和地區(qū)。您覺(jué)得國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么區(qū)別？或者說(shuō)國(guó)外有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，國(guó)內(nèi)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？

徐建村：分兩個(gè)方面講。從豪宅來(lái)看，比如比爾蓋茨的那種智能家居，毫無(wú)疑問(wèn)是國(guó)外走得領(lǐng)先，因?yàn)橛凶銐虼蟮母缓离A層對(duì)這個(gè)產(chǎn)品感興趣。但如果是跟大多數(shù)生活相關(guān)的，像普及類產(chǎn)品，就普通高端群體而言，實(shí)際上國(guó)內(nèi)增速會(huì)比國(guó)外快很多。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽罱晔菄?guó)內(nèi)房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)期，國(guó)外大部分住宅是老的傳統(tǒng)住宅，他們?cè)谟蒙现悄芗揖赢a(chǎn)品上的，其實(shí)普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們國(guó)內(nèi)的速度。

智能家居60%的功能跟無(wú)線照明相關(guān)

記者：智能家居在中國(guó)這一塊，我們的機(jī)會(huì)在哪？

徐建村：這也是我今天想聊的，頂尖富豪這個(gè)群體是非常小，非常細(xì)分的。但是真的想把這個(gè)市場(chǎng)做得足夠大，讓更多的用戶享受到智能家居，一定要推出更切合于大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品，這才是智能家居發(fā)展最重要的機(jī)遇所在吧。

記者：頂尖富豪階層消費(fèi)空間可能是非常大的，看到很多基于施耐德電氣的一些解決方案，最近特別熱的是無(wú)線照明，我想問(wèn)一下咱們施耐德電氣是如何想到要從照明這個(gè)領(lǐng)域來(lái)切入呢？

徐建村：實(shí)際上照明始終是智能家居里面最核心的一個(gè)功能，我剛剛說(shuō)過(guò)一個(gè)智能家居包括控制燈光、音響、空調(diào)等等，但是我個(gè)人認(rèn)為智能家居始終占到60%到70%的功能是用于無(wú)線照明相關(guān)的來(lái)完成的。今年我們?yōu)槭裁创罅π麄鳠o(wú)線照明系統(tǒng)，與我們對(duì)整個(gè)智能家居市場(chǎng)的思考有關(guān)系。傳統(tǒng)的智能家居定位非常高端，需要在家居里面有一個(gè)專用的控制網(wǎng)絡(luò)，這樣的造價(jià)非常高，而且目前的銷售模式，都是通過(guò)廠商和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，或者在高端豪宅以項(xiàng)目預(yù)裝方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是這一塊市場(chǎng)其實(shí)非常小的。有沒(méi)有一個(gè)類型產(chǎn)品整體造價(jià)非常低，關(guān)鍵是不需要在家里整體布線，就可以享受智能家居。這就是今年推出無(wú)線照明系統(tǒng)的初衷，讓更多用戶更方便使用到智能家居。

記者：您認(rèn)為無(wú)線照明系統(tǒng)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)是什么樣的發(fā)展情況？

徐建村：就產(chǎn)品本身，前些年包括施耐德電氣，其他廠商也有類似的產(chǎn)品，但是當(dāng)時(shí)技術(shù)相對(duì)不是特別完善，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)時(shí)有類似技術(shù)，耗電量很高，用一會(huì)兒電沒(méi)了，用起來(lái)不是特別方便。另外也包括整體價(jià)格，產(chǎn)生設(shè)計(jì)等等，有類似的產(chǎn)品，但是并沒(méi)有用戶需求。從今年開(kāi)始我們這套系統(tǒng)用了一個(gè)新的無(wú)線技術(shù)，是一種全球通用的基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)Zigbee協(xié)議，最大的特點(diǎn)就是特別省電，家里安裝一套無(wú)線智能家居，可能裝兩個(gè)五號(hào)電池就可以使用兩年三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，同時(shí)性價(jià)比比傳統(tǒng)智能家居要高出很多，最重要的是，它可以突破通訊范圍的限制，不用擔(dān)心室內(nèi)裝飾材料影響遠(yuǎn)程遙控的通訊質(zhì)量。所以我想，這樣就把智能家居門檻降低了很多。

三大原因阻礙無(wú)線照明技術(shù)發(fā)展

記者：其實(shí)任何新的事物剛出來(lái)之后，都需要一個(gè)過(guò)程，經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)的培育過(guò)程。廠商需要一段時(shí)間去教育市場(chǎng)，去教育用戶，施耐德電氣又是打算怎樣把無(wú)線照明先進(jìn)的系統(tǒng)推薦給大家呢？

徐建村：謙虛的說(shuō)，不是我們教育市場(chǎng)，而是市場(chǎng)不斷教育我們。過(guò)去在想為什么說(shuō)智能家居沒(méi)有迎來(lái)井噴時(shí)代，歸納起來(lái)三個(gè)原因，第一個(gè)要重新布線，過(guò)程非常復(fù)雜，如果家里已經(jīng)有存量房是很難做這個(gè)工作的。第二個(gè)造價(jià)非常貴，第三個(gè)功能設(shè)計(jì)有一點(diǎn)過(guò)于復(fù)雜了，不可否認(rèn)有的家庭需要非常復(fù)雜的功能，但是大部分家庭只需要核心功能，控制好照明，控制好窗簾就可以了。原來(lái)智能家居是大而全的布置。，這三個(gè)因素阻礙了智能家居的高速發(fā)展。回到剛才的話題，今年想推出無(wú)線智能家居，希望這三個(gè)方面有很好的解決，這樣才能讓更多的用戶用上這一套系統(tǒng)。

記者：剛才提到用戶在選擇時(shí)以及布置自己家居的時(shí)候，并不是采取綜合的解決方案，可能采用了很多廠商。我想問(wèn)一下施耐德電氣從事研發(fā)的時(shí)候是不是有這樣的考慮？我們的產(chǎn)品做出來(lái)之后一定要跟別的產(chǎn)品在某些方面是可以兼容的嗎？大家可以一塊來(lái)存在，讓用戶有一個(gè)更多元化的選擇？

徐建村：智能家居范圍很廣泛，包括很多技術(shù)，比如無(wú)線領(lǐng)域的技術(shù)，在傳統(tǒng)智能家居里面有其他技術(shù)，還有KNX技術(shù)，都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)提出來(lái)的背后都有不同的背景和適用范圍進(jìn)展，像KNX有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)成為我們的國(guó)標(biāo)，我們的智能家居系統(tǒng)跟其他廠商KNX接口是可以互通的。其他兩個(gè)技術(shù)因?yàn)樘岢霰容^早，目前市場(chǎng)上沒(méi)有成為達(dá)到大家公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)互通性這個(gè)問(wèn)題不在考慮范圍之內(nèi)。無(wú)論怎樣，市場(chǎng)上有不同的需求，讓市場(chǎng)來(lái)決定這樣的需求。

記者：我們知道智能家居作為一個(gè)相對(duì)較新的事物，現(xiàn)在已經(jīng)在很多新的樓盤預(yù)裝進(jìn)去了。作為高科技集成度比較高的智能家居產(chǎn)品，自然而然地會(huì)有一些問(wèn)題，有的時(shí)候會(huì)面臨操作性復(fù)雜的問(wèn)題。現(xiàn)在也能夠看到一些報(bào)道，某些高檔小區(qū)可能采用了智能家居，但是卻閑置了，您怎么看這個(gè)問(wèn)題？

徐建村：我覺(jué)得閑置的原因，要從幾個(gè)方面來(lái)看。第一，作為智能家居廠商，本身有沒(méi)有足夠的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，包括技術(shù)支撐的團(tuán)隊(duì)。我想談?wù)勈┠偷码姎猓悄芗揖訉?shí)際上屬于我們整個(gè)智能燈控產(chǎn)品線里面的一個(gè)部分。另外一個(gè)很大的業(yè)務(wù)是針對(duì)整個(gè)商業(yè)建筑，包括公共建筑智能照明，比如鳥(niǎo)巢，體育場(chǎng)照明系統(tǒng)就是施耐德電氣提供的。這樣相對(duì)而言，我們的全國(guó)售后服務(wù)維修，包括代理商團(tuán)隊(duì)還是比較大的，能提供更好的售后服務(wù)，這是需要我考慮的一個(gè)方面。另一方面回到剛才說(shuō)的復(fù)雜性，使用起來(lái)比較復(fù)雜，用戶把它閑置，這就更需要廠商設(shè)計(jì)一種真的符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而不是盲目追求大而復(fù)雜的，做出來(lái)就是閑置，做起來(lái)就是浪費(fèi)，用戶用不上的話，也會(huì)覺(jué)得是一種累贅。

記者：剛剛提到了很多施耐德電氣解決方案，能不能給我們展示一些來(lái)自施耐德施耐德電氣的最新產(chǎn)品？

徐建村：好的，因?yàn)槭┠偷码姎庥泻芏喈a(chǎn)品，比較大的我沒(méi)有帶過(guò)來(lái)，今天我?guī)?lái)想重點(diǎn)介紹的是無(wú)線智能燈控產(chǎn)品，EZinstall3，從這個(gè)產(chǎn)品可以看出整個(gè)設(shè)計(jì)非常具有精簡(jiǎn)理念，并沒(méi)有集成很復(fù)雜的產(chǎn)品，比如空調(diào)、多媒體，而是把最核心的照明、窗簾控制放在這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，用戶使用起來(lái)非常方便。幾個(gè)核心的功能，包括無(wú)線場(chǎng)景模式，音樂(lè)模式，影院模式等等，可以把客廳，包括整個(gè)家庭燈光全部集成在一起。用戶早上起床也不用特意開(kāi)窗簾或者開(kāi)燈，通過(guò)手持搖控器可以非常方便完成類似操作。談到這點(diǎn)多說(shuō)一句，智能家居系統(tǒng)也不能完全歸類為普通的消費(fèi)電子產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，可能只用大半年，或者用一年就換了。但是智能家居不一樣，安裝預(yù)裝在你家后，里可能要陪伴你十年，至少是八到十年的時(shí)光。所以我覺(jué)得它的功能設(shè)計(jì)很重要，同樣重要是它的材質(zhì)能不能經(jīng)得起時(shí)光或者歲月的考驗(yàn)。

除了采用了最新的Zigbee協(xié)議，這款新產(chǎn)品很顯著的一個(gè)技術(shù)突破名為dimtech？，施耐德已經(jīng)為之申請(qǐng)了專利。在過(guò)去，智能照明控制系統(tǒng)被安裝完以后，例如節(jié)能燈這樣不能調(diào)光的燈具會(huì)遭遇系統(tǒng)的“強(qiáng)行調(diào)光”而可能產(chǎn)生一閃一閃的情況，甚至因此造成損壞。而dimtech？就是一種調(diào)光偵測(cè)技術(shù)，可以對(duì)燈具先進(jìn)行鑒別，如果燈具本身是可調(diào)光的（比如白熾燈），只要連接上EZinstall3之后就可以在場(chǎng)景設(shè)定中實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)光;而對(duì)于那些不具備調(diào)光功能的燈具，dimtech？可以智能偵測(cè)到并將其切換成直接開(kāi)關(guān)模式。從用戶角度來(lái)看，其中最大的好處就是不用受到智能照明系統(tǒng)的強(qiáng)制，被迫調(diào)換新燈具。