廣東泛達電子科技有限公司首席運營楊正平

樓宇對講系統(tǒng)在中國的發(fā)展經(jīng)歷了大大小小無數(shù)個浪花，最后都變成了其前進的印記。近日又迎來一次風(fēng)波，就是安居寶將在7月對樓宇對講產(chǎn)品進行降價。因為是上市公司的緣故，安居寶的地位是舉足輕重的，其舉動必然引來了業(yè)界和行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。那么同行中的其他企業(yè)是怎么看的呢？慧聰門鎖網(wǎng)專訪了廣東泛達電子科技有限公司首席運營楊正平，以下是采訪的主要內(nèi)容。

記者：安居寶公布將在7月把樓宇對講產(chǎn)品價格下調(diào)，幅度達到了10%-20%，貴公司對此舉動持什么看法？請您談一談。

楊正平：針對安居寶降價的舉動，對不同類型的廠家影響是不同的。目前的樓宇對講市場，廠家數(shù)量發(fā)展到250家左右，規(guī)模也是大小不一，影響程度也是不一樣的。首先，廣東泛達作為與安居寶、視得安羅格朗等同為“中國樓宇對講產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”發(fā)起單位之一，理解這樣的市場洗牌策略。其次，安居寶產(chǎn)品價格降價幅度為10%-20%，可以說這個幅度是很大的，對那些非專業(yè)廠家的樓宇對講營銷型企業(yè)的影響可能會較為嚴(yán)重，而對注重品牌的專業(yè)廠家應(yīng)該有能力通過研發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈條的潛力挖掘抵御其影響。

產(chǎn)品降價是市場發(fā)展的必然趨勢，廣東泛達作為具備產(chǎn)品研發(fā)能力的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，有著20多年深厚的根底、強大的產(chǎn)品研發(fā)能力、可靠的供應(yīng)鏈體系、成熟的生產(chǎn)管理系統(tǒng)、穩(wěn)固的市場誠信基礎(chǔ)，在跟進市場發(fā)展需要的能力上是具備競爭優(yōu)勢的。

記者：正如您剛剛提到的，廣東泛達從事樓宇對講已有20多年，以貴公司積累的經(jīng)驗來看，安居寶樓宇對講降價的舉動會對于樓宇對講行業(yè)造成怎樣的影響？會對貴公司造成什么樣的影響？貴公司會有哪些相應(yīng)的對策？

楊正平：企業(yè)的降價舉動是根據(jù)企業(yè)自身營銷策略需要而定的，有時企業(yè)的營銷策略也會為了企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略而做出某些配合，不論是降價、還是其他營銷噱頭都是無可厚非的事情。

安居寶的降價舉動會對二、三線市場的產(chǎn)品價格有一定的影響，但影響到底有多大，我們會密切關(guān)注并適時調(diào)整市場策略。

任何有利于推動樓宇對講行業(yè)發(fā)展的市場行為，對廣東泛達這樣的專業(yè)樓宇對講廠家的影響都將是正面的。

記者：安居寶一直以來以樓宇對講為主，現(xiàn)在有意拓展停車場、報警運營、線纜等，主要開發(fā)智能社區(qū)產(chǎn)品，貴公司與安居寶有相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，未來會選擇以價格手段來維護公司的利益和市場嗎？

楊正平：廣東泛達一直專注于樓宇對講的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，暫時還沒有將產(chǎn)品線擴展到樓宇對講領(lǐng)域之外的計劃。

樓宇對講產(chǎn)品不同于一般消費類電子產(chǎn)品，它是一個音視頻通訊系統(tǒng)產(chǎn)品，系統(tǒng)的穩(wěn)定性是業(yè)主、物業(yè)公司、房開商、工程商極為關(guān)注的。而系統(tǒng)的穩(wěn)定性與研發(fā)的產(chǎn)品是否先天有缺陷，安裝調(diào)試的技術(shù)支持能力，以及后期的維護保養(yǎng)能力都是密切相關(guān)的。廣東泛達新增的客戶群體中有較大部分是因選用其它品牌不成熟產(chǎn)品而導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)維護困難重重才變成了我們忠誠的合作伙伴。

廣東泛達將產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)可靠性及售前、售中、售后的技術(shù)服務(wù)支持作為樓宇對講事業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品價格與產(chǎn)品外形會根據(jù)市場需求予以跟進，但不會是我們維護市場的唯一舉措。