隨著智能家居行業的飛速發展，以物聯網技術廣泛賦能各大行業，智能化不斷革新行業發展模式，增添創新動力，促使各大行業插上騰飛的翅膀。與此同時，部分先行者洞察智能化發展機遇，搶先布局，實現快速發展。

CSHIA創業營有幸采訪到優秀代理商汪運才先生，汪運才先生是中山市方地智能科技有限公司總經理，同時也是33期CSHIA創業營學員。通過本次采訪將詳細了解汪運才先生在燈飾照明領域進行智能化戰略布局，以創新性思維搶占發展賽道的寶貴經驗。

扎根古鎮，開啟全新發展之路

回憶起自己的創業之路，汪運才表示，來到燈都古鎮改變了人生，也找到了真正的創業之路。2014年，汪運才因為家庭原因定居中山市古鎮鎮，早在上世紀80年代，古鎮燈飾照明行業已然迅速崛起，各類燈飾、配件到生產加工廠房遍布小鎮的每一條街道，這座小鎮也被譽為“中國燈飾之都”。

定居古鎮之后，汪運才思考著未來的發展計劃。身處古鎮，顯然讓有志于從事燈飾照明行業的創業者有著得天獨厚的條件。古鎮在長期的發展中，已經形成了燈飾照明行業完善的上下游產業鏈，在這樣一個成熟的產業集群中，他作為一位新的加入者，可以輕松地找到“入口”，有大量可供借鑒的經驗和發展模式。

但是從另一方面來看，這種成熟的產業模式也意味著一種“重復”，燈飾照明行業蓬勃發展，市場上已經有了無數家企業沿著這條道路取得了成功，作為一個后來者，他只能被迫踏入擁擠的市場。汪運才產生了一種疑問，沿著老路走，就能取得成功嗎？在反復思考的過程中，汪運才偶然間想起了古鎮之前的創業經歷，讓他有了新的靈感。

來到古鎮之前，他曾經在航標燈領域有過一段創業經歷。航標燈，可以稱之為“水上紅綠燈”，是提供航道管理的交通燈，通過發射燈光及閃光頻率，及時提醒船只，確保船舶能夠在夜間順利航行。在航標燈領域，汪運才組建了研發團隊，接觸了GPS、遙感等技術，對于智能與燈光的融合有了一定的認知。

汪運才產生了一個新的想法，既然要從事燈飾照明行業，就要讓智能與照明相結合，走出一條新的發展之路。

“照明+智能”，明確企業發展定位

有了新的發展路線，汪運才作為一名燈飾照明領域的從業者，在古鎮正式開啟了創業之路。在開辦公司之后，汪運才首先明確了公司定位，要打造“智能+照明”，發揮燈飾照明行業與智能家居行業相融合的優勢，做智能家居控制系統與燈飾照明企業之間的橋梁。

然而，在公司成立之初想要實現這一設想，成為了一件困難的事。當時的燈飾照明行業對于智能家居的認知度非常低，燈飾燈具是藝術化的、個性化的體現，造型的藝術性與設計感成為眾多企業關注的焦點。而在某種程度上，照明是功能性的，起到點亮空間的作用，要進行合理的光源布局，需要在充分考察空間場景環境之后，運用智能控制系統對于光源進行調度與布局。然而，很多企業尚未把關注的目光投向此處。

雖然起步遇到了困難，但是汪運才始終堅持著自己的判斷，“智能+照明”必將成為未來行業發展的主流方向。懷抱堅定的信念，汪運才帶領團隊努力著，一方面探索智能控制系統與照明行業相結合的解決方案，另一方面拜訪當地企業，講解“智能+照明”的理念，幫助客戶拓展行業思維。

2019年，汪運才發現行業發生了變化。燈飾照明行業發生變革，智能化趨勢逐漸顯現，促使各大企業擁抱智能。在智能化趨勢逐漸顯現的過程中，傳統燈飾照明企業需要革新思維，進行智能化布局，客戶開始源源不斷找了過來。

入駐華藝廣場，開設線下展廳

在燈飾照明行業邁向智能化時代，眾多傳統燈飾照明企業亟待轉型。秉持著聯通智能家居與燈飾照明企業的信念，汪運才帶領團隊幫助客戶梳理產品體系，搭建智能生態體系，賦能燈飾照明企業。在此過程中，汪運才漸漸發現，眾多傳統燈飾照明企業對于智能化認知度不足，阻礙了企業轉型。

汪運才產生了一個想法，智能家居是“重體驗”的行業，沒有體驗，怎么提高認知呢？不如開設一個線下展廳，讓客戶近距離體驗智能照明場景。

經過一番考察，汪運才決定入駐華藝廣場，開設線下展廳。對于企業入駐華藝廣場，汪運才表示，華藝廣場占地42萬㎡，集燈飾、照明、智能等于一體，屬于大型商業綜合體。同時，華藝廣場在發展的過程中，一直積極擁抱市場變化，華藝廣場在9樓打造全球智能產品應用服務中心，集合解決方案、模組、云、芯片等各大智能家居企業，打造智能生態全產業鏈，助推行業智能化轉型。

入駐華藝廣場，能夠擁抱智能照明生態圈，給燈飾照明做賦能，提供一站式智能落地服務解決方案，賦能對象包括花燈企業、商照企業、設計師、工程商、集成商等等。這樣可以大大提高辦事效率，節約時間和溝通成本，幫助公司更好地發展。

入駐華藝廣場之后，線下展廳正式開設。線下展廳占地約為600㎡，由沙龍區、實操區、辦公區、生態體驗區等區域組成。沙龍區主要用于培訓和設計師討論智能照明設計方案；實操區主要用于照明企業工程師調試燈具、智能照明系統等實操；辦公區主要用于演練智能照明方案提報流程，培訓方案講解；生態體驗區主要用于客戶實際體驗智能照明場景，深度感知智能照明與生態產品相結合，打造的全屋智能體驗。

線下展廳的開設全方位覆蓋客戶需求，涵蓋智能照明全流程服務體系，集線下體驗、培訓與實操功能于一體，幫助客戶加深智能照明認知度。

積極拓展B端業務，打造高質量服務體系

方地不僅有自己的研發和落地服務團隊，同時在品牌合作方面，選擇了永林和歐司朗。汪運才表示，永林深耕PLC技術，擁有成熟的PLC智能照明控制系統解決方案，在項目應用落地上積累大量經驗。同時，歐司朗深耕DALI技術，是行業內的頭部企業。通過和這兩個品牌合作，能夠充分滿足智能照明系統在各大應用場景下的需求。

與此同時，汪運才積極發展B端業務，主要涉及酒店、公共建筑等項目。汪運才表示，B端項目需要經歷前期規劃、項目施工、維護等一整套流程體系。只有完備的方案設計和合理的施工安排，才能確保項目順利完成。

談到未來的發展計劃，汪運才表示，首先要進一步搭建完善的智能落地服務體系。要在立足古鎮的基礎上，輻射重點區域，搭建智能落地服務團隊，確保項目順利完成。此外，要進一步提升研發創新能力，以市場為導向，進一步完善照明生態應用，為廣大客戶帶來便捷、穩定、安全的智能照明應用和服務。

采訪手記

技術驅動下，照明市場產業生態及發展模式發生重大變革。因此，集成商需要不斷革新思維，以發展性的思維看待市場變化，積極擁抱智能化，帶領團隊不斷升級研發創新能力，構建服務體系，打造智能化照明解決方案，實現快速增長與發展。

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