2017年2月28日，LivingLab客服團隊來到山東省德州市，為德州經(jīng)銷商郭總團隊進行實地培訓(xùn)，郭總本身做工程項目，有很好的運作團隊和豐富的市場經(jīng)驗，加入智能行業(yè)與LivingLab合作也是認(rèn)可其產(chǎn)品以及市場營銷模式，現(xiàn)將部分內(nèi)容做以下分享。

智能產(chǎn)品不同與快消品給人帶來的利益那樣直觀，它與生活需要、精神滿足聯(lián)系的更加緊密，所以客戶真實的想法以及智能產(chǎn)品能為客戶帶來的利益需要營銷人員深度思考。

是否有一套產(chǎn)品可以滿足客戶所有的需要，答案是否定的。因為環(huán)境是復(fù)雜的，人的需要更是多變的，所以好的解決方案一定是有不同階位的產(chǎn)品與之對應(yīng)。并能靈活組合。消費者只在意兩件事，一是，這個產(chǎn)品是否能滿足我的需求;二是，我需要付出多少代價;所以讓你的客戶有AB兩種選擇，而不是單選題，會大大增加客戶的滿意度。

1.Home系統(tǒng)適合大宅別墅，采用有線加無線的組網(wǎng)方式，確保穩(wěn)定性。

2.Room系統(tǒng)適合小空間環(huán)境，靈活多變，功能強大，可以滿足白領(lǐng)，企業(yè)，商展等環(huán)境。

3.@COM守戶者是低端市場產(chǎn)品，功能全面，價位低廉，可滿足絕大多數(shù)人以及環(huán)境的需要。

以低端產(chǎn)品作為市場切入點，迅速積累客戶，獲取資源，建立良性循環(huán)，做好后續(xù)服務(wù)，建立口碑營銷基礎(chǔ)，中高端產(chǎn)品做為額外補充，爭取高端客戶資源，獲取更大利潤。總結(jié)就是低端產(chǎn)品確保企業(yè)收入有穩(wěn)定的來源，先生存下來，高端產(chǎn)品可以讓企業(yè)有更大的收益，壯大起來。

精準(zhǔn)鎖定客戶群體，營銷方向與目標(biāo)會更加明確，渠道建立也更加明確，這樣整體的推進速度才會更快。與之相應(yīng)的是如何分解營銷計劃，如何建立供共贏思維，而不是所有的客戶都自己一一挖掘，市場快速崛起階段要有一套機制可以建立起良性的循環(huán)，就像滾雪球，越來越大，越來越順。

線下活動一定要參加，想進入某個市場先進入這個圈子，讓圈子里的人都了解你，并且明確你的利益價值所在，才有可能產(chǎn)生合作。不得不說的是，智能產(chǎn)業(yè)對于現(xiàn)實生活的影響之大，所以做智能產(chǎn)業(yè)不必?zé)罌]有合作伙伴，因為這是趨勢之必然，已經(jīng)在上演。通過家博會，裝修團購會等活動會大大提高我們在當(dāng)?shù)氐闹龋@是建立渠道的必經(jīng)之路。

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