9月15日，西默科技召開(kāi)B輪融資新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)上，CEO黃基明宣布，西默獲得由蘭博爾集團(tuán)獨(dú)家注資的1.56億B輪融資，這是智能家居行業(yè)內(nèi)迄今為止獲得的最大一筆投資。

誰(shuí)能想到，已擁有17年經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)“老司機(jī)”黃基明，曾經(jīng)還擺過(guò)地?cái)們骸?/p>

2000年黃基明開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，身為廣東人在河南上大學(xué)，于是做起了從廣東拿舊電腦到河南賣的生意。極具生意頭腦的黃基明在創(chuàng)業(yè)第一年就掙了八萬(wàn)塊錢(qián)，等到第二年已經(jīng)掙到幾十萬(wàn)，而到了2005年的時(shí)候，黃基明已經(jīng)做到了公司每年毛利潤(rùn)四五百萬(wàn)。那時(shí)，北京房?jī)r(jià)才7000塊一平。

2007年，黃基明開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。再后來(lái)，懷抱著“想讓自己做的產(chǎn)品賣到全球“的想法，黃基明和四個(gè)同學(xué)一起，做起了西默科技。

和絕大多數(shù)一樣，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程是艱難的，西默科技在發(fā)展過(guò)程中也遇到了很多困難，好幾次都面臨倒閉。最艱難的是研發(fā)特別重要的時(shí)候發(fā)不起工資，黃基明的一套房子和車子，拿去抵押了七八次，甚至在2013年還借過(guò)高利貸來(lái)發(fā)工資。當(dāng)時(shí)盡管公司有一些產(chǎn)品在銷售，但是利潤(rùn)支撐不了品牌拓展、新產(chǎn)品的研發(fā)。

但是黃基明和西默團(tuán)隊(duì)都沒(méi)有放棄，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己的方向沒(méi)有錯(cuò)，按這樣的發(fā)展速度一定是能做起來(lái)的，整個(gè)智能家居一定是大的趨勢(shì)和方向。

回想起當(dāng)年的一切，黃基明說(shuō)其實(shí)那時(shí)候挺開(kāi)心，因?yàn)槊坑龅揭患虑槎冀鉀Q完了，才會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)做企業(yè)會(huì)遇到那么多的問(wèn)題，收獲是非常大的，“有些事情只有經(jīng)歷過(guò)了才能明白”。

目前是西默主要做智能家居解決方案，從整個(gè)家庭智能化，從門(mén)鎖貓眼到窗簾燈光再到安防和整體智能，就是說(shuō)“不管在哪兒都可以看到家，也可以控制家”。發(fā)展到現(xiàn)在，西默科技在目前在全國(guó)有29個(gè)辦事處，有三百多畝的工業(yè)園區(qū)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在達(dá)到一百多個(gè)，全國(guó)五百多個(gè)代理商，最近和國(guó)美、蘇寧等國(guó)內(nèi)知名賣場(chǎng)也已達(dá)成戰(zhàn)略合作，西默智能家居產(chǎn)品不久將全面上架國(guó)美、蘇寧在全國(guó)的6000多家門(mén)店。

在智能家居智能硬件方面，所有的創(chuàng)業(yè)公司都比較難，但西默現(xiàn)在還在不斷突破，整體發(fā)展?fàn)顩r良好。智能家居是一個(gè)比較大的市場(chǎng)，是很多產(chǎn)品組成的，任何一個(gè)公司不可能做完所有的產(chǎn)品，所以西默的規(guī)劃是從生態(tài)來(lái)做，最核心會(huì)把云端、APP端一些重要的產(chǎn)品會(huì)做好，智能家居未來(lái)是一個(gè)生態(tài)市場(chǎng)，不可能一家公司能做大。

剩下的產(chǎn)品大部分采取的是生態(tài)合作伙伴，現(xiàn)在合作的公司有二三十家，把它的產(chǎn)品一起來(lái)做研發(fā)，然后打上去西默logo，快速賣到全國(guó)去。

西默計(jì)劃用3年來(lái)跟一寫(xiě)智能硬件公司合作打造生態(tài)鏈，也成立了一個(gè)智能硬件基金。西默從2015年開(kāi)始啟動(dòng)生態(tài)鏈，黃基明作為發(fā)起人和會(huì)長(zhǎng)，2015年在深圳開(kāi)了智能家居聯(lián)盟。

因?yàn)樯鷳B(tài)鏈一定是解決智能家居所有品牌的互聯(lián)互通、把用戶所有的需求快速解決的最好的方法，任何一個(gè)公司不能做完所有產(chǎn)品。西默的目標(biāo)就是把連接端、管理端、渠道、大數(shù)據(jù)、云端做好，利用生態(tài)體系，形成快速的銷售體系。

西默希望通過(guò)整個(gè)生態(tài)鏈，將整個(gè)渠道快速降價(jià)，讓中國(guó)的老百姓用得起智能家居。原來(lái)很多品牌一套智能家居賣幾十萬(wàn)，中國(guó)老百姓接受不起，而一整個(gè)家庭花兩三萬(wàn)塊錢(qián)做智能，就能讓很多中國(guó)老百姓用的起智能家居產(chǎn)品。

智能家居這個(gè)領(lǐng)域單品是很難成功的，因?yàn)橐粋€(gè)單品獲取用戶的成本太高了。智能家居單品慢慢可能基本沒(méi)有生存空間和發(fā)展空間，但是要想做起來(lái)肯定是通過(guò)單品來(lái)獲得用戶、獲得渠道、帶動(dòng)解決方案。

近期西默的智能鎖賣的比較火爆，大家看到智能鎖現(xiàn)在慢慢已經(jīng)得到中國(guó)用戶的使用和認(rèn)可，在韓國(guó)、歐美這些地方，智能鎖的普及率已經(jīng)達(dá)到70%-80%了，但中國(guó)只有1%左右。從1%到70%、80%，這個(gè)是非常大的市場(chǎng)。中國(guó)有四億的家庭，智能鎖按兩千多塊錢(qián)一把來(lái)看，這是個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)。

這種智能鎖是西默智能家居的第一步。因?yàn)榭蛻粲昧酥悄苕i之后，會(huì)用到西默的APP，會(huì)跟西默關(guān)聯(lián)，所以是通過(guò)智能鎖可以進(jìn)入智能家居這個(gè)領(lǐng)域，是最容易讓用戶能接受西默這個(gè)品牌，了解這個(gè)品牌的方法。

智能家居領(lǐng)域存在很多問(wèn)題、很多坑，要考慮外觀設(shè)計(jì)、軟件功能、硬件、生產(chǎn)、安裝、服務(wù)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈特別長(zhǎng)。所以一個(gè)公司這幾方面都做不好的話，基本做智能家居做智能硬件沒(méi)有機(jī)會(huì)。

這其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)產(chǎn)品發(fā)布都會(huì)出問(wèn)題。2015年西默發(fā)布安全套裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)布京東開(kāi)始做銷售，但是后來(lái)因?yàn)橐恍﹩?wèn)題發(fā)不了貨，只能去做取舍，把很高大上的功能慢慢砍掉，先發(fā)布第一個(gè)版本。

智能家居發(fā)展到現(xiàn)在，先是從有線開(kāi)始，但有線基本是不可能讓用戶接受，因?yàn)橐话慵彝ザ际茄b修好的，再去做有線非常難看也不可能開(kāi)槽，裝好之后新增加產(chǎn)品也沒(méi)法增加，所以有線基本已經(jīng)成為過(guò)去。

黃基明表示，未來(lái)智能家居一定是無(wú)線的，通過(guò)西默的中控設(shè)備，通過(guò)他們的APP，跟他們的任何的設(shè)備，通過(guò)無(wú)線聯(lián)動(dòng)起來(lái)。

黃基明還表示，未來(lái)智能家居一定是人工智能、大數(shù)據(jù)的時(shí)代，到2018年，人工智能在智能家居里面，價(jià)值會(huì)越來(lái)越大。通過(guò)整個(gè)的大數(shù)據(jù)收集用戶的使用習(xí)慣來(lái)給推薦你怎么用。

西默最近出了一個(gè)語(yǔ)音機(jī)器人，應(yīng)該兩個(gè)月后就會(huì)發(fā)布，把機(jī)器人放在房間，可以通過(guò)語(yǔ)音來(lái)控制家里面的設(shè)備。

同時(shí)黃基明提示創(chuàng)業(yè)者，如果說(shuō)你的企業(yè)現(xiàn)在用不到大數(shù)據(jù)、人工智能，那你應(yīng)該好好考慮你做的產(chǎn)品在未來(lái)三到五年有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有可能取代。

在過(guò)去的十七年創(chuàng)業(yè)中，黃基明發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)公司還很小的時(shí)候盡量不要跟巨頭比拼，品牌宣傳等很多方面短期內(nèi)都是不如對(duì)方的，更應(yīng)該做的是，做重渠道、重服務(wù)、重線下，這些產(chǎn)品的用戶量特別大，做好這些，擁有用戶、渠道之后，想做什么都能成功。

智能家具風(fēng)口做了十幾年，為什么遲遲沒(méi)有迎來(lái)風(fēng)口，黃基明總結(jié)了幾個(gè)因素：

第一是網(wǎng)速的發(fā)展。3G時(shí)代，上網(wǎng)速度太慢，所以用手機(jī)的控制和管理才難，4G來(lái)臨的時(shí)候智能家居慢慢快起來(lái)，因?yàn)楣芾砗涂刂贫紱](méi)有問(wèn)題了。所以未來(lái)網(wǎng)速是很大原因，到2019年中國(guó)的5G會(huì)慢慢起來(lái)，5G比4G的速度要快幾十倍，就在網(wǎng)速方面影響到智能家居發(fā)展，到5G來(lái)臨的時(shí)候，整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)會(huì)非常快。

第二是技術(shù)互聯(lián)互通。這也影響智能家居發(fā)展，整個(gè)智能家居相互時(shí)間的聯(lián)通和管理是比較大的難題。

第三是安裝服務(wù)。智能家具因?yàn)榇蠹叶疾粫?huì)，你要教會(huì)代理商裝，要客戶會(huì)用，這也是有很大的成本的。

這三點(diǎn)阻礙了智能家居的發(fā)展，但現(xiàn)在慢慢都已經(jīng)得到了解決。

在智能家居、物聯(lián)網(wǎng)里邊，空間是非常大的。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候出過(guò)一堆萬(wàn)億的企業(yè)，所以說(shuō)在物聯(lián)網(wǎng)里邊，一定是下一個(gè)有可能出現(xiàn)像BAT這樣企業(yè)的方向，但需要不斷沉淀下來(lái)用戶和各方面的技術(shù)，西默希望在未來(lái)三年能打造成一個(gè)銷售額破百億的企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)九死一生，這并不是代表創(chuàng)業(yè)者不優(yōu)秀，只是說(shuō)創(chuàng)業(yè)者的關(guān)系網(wǎng)能否支撐他成功。黃基明認(rèn)為，一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者一定做對(duì)兩件事：戰(zhàn)略目標(biāo)有沒(méi)有定位好;團(tuán)隊(duì)能不能在這個(gè)領(lǐng)域比別人做得更好。

“當(dāng)你在定目標(biāo)的時(shí)候，你要跟比你實(shí)力很強(qiáng)的人競(jìng)爭(zhēng)，你的成功率基本是沒(méi)有的，所以說(shuō)要避開(kāi)巨頭，因?yàn)槌晒茁史浅Ｐ　Ｒ呀?jīng)選對(duì)方向的基礎(chǔ)上，再有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)、資源，是比別人容易成功的，你的團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵在于不斷升級(jí)、迭代。”

黃基明說(shuō)：“人才是整個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有人才、沒(méi)有很強(qiáng)的執(zhí)行力，不可能成功。如果我們對(duì)員工要求不高，意味著他們可能每天做成的事少了很多，一步步的慢，加起來(lái)就是慢了一百多步，成功就會(huì)更加困難。”