一個是百年老字號的開關(guān)品牌，一個是潛心十年的物聯(lián)網(wǎng)新旗手，這樣兩家反差萌的企業(yè)正在聯(lián)手搞事情。10月16日，在南京舉辦的2017物聯(lián)網(wǎng)暨智能家居全球高峰論壇上，在來自人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、家電、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的近兩百名知名專家學(xué)者、業(yè)界領(lǐng)袖的見證下，羅格朗中國區(qū)CEO Andrea Lamieri先生與南京物聯(lián)總裁朱俊崗先生共同簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式宣布雙方在物聯(lián)網(wǎng)智能家居領(lǐng)域達(dá)成全面合作，共同探索智能家居應(yīng)用，進(jìn)一步開拓中國及全球智慧家庭、智慧建筑市場。

這是羅格朗全球計劃的一部分

羅格朗與南京物聯(lián)合作的契機是什么?

邱昌杰：此次合作是羅格朗全球「eliot」項目的一部分，早在三年前，羅格朗開始在全球各大主力市場尋找智能技術(shù)合作伙伴，目前在歐洲和北美都已經(jīng)落地實施，正如中國區(qū)CEO Andrea Lamieri先生所說，未來智能家居的趨勢一定是一個開放的大平臺，羅格朗在自身核心的開關(guān)控制、可視對講等產(chǎn)品上發(fā)力，勢必要聯(lián)合其他優(yōu)秀的智能技術(shù)公司共同開拓市場。

為何選擇跟南京物聯(lián)合作?這是因為我們找到了一家百年企業(yè)和一家10年企業(yè)的共同點。我們都認(rèn)同zigbee技術(shù)未來在物聯(lián)智能領(lǐng)域的發(fā)展前景，羅格朗和南京物聯(lián)同為物聯(lián)網(wǎng)重要的國際聯(lián)盟之一zigbee聯(lián)盟的董事會成員。我們都對zigbee技術(shù)的穩(wěn)定性和拓展性充滿著信心。雙方的技術(shù)與研發(fā)實力能帶來強強聯(lián)合。

那雙方具體的戰(zhàn)略合作內(nèi)容是什么?

邱昌杰：南京物聯(lián)為羅格朗的品牌產(chǎn)品提供互聯(lián)技術(shù)支持，羅格朗的優(yōu)勢在于我們在室內(nèi)對開關(guān)面板的控制，同時物聯(lián)也有智能門鎖等羅格朗沒有涉及的產(chǎn)品。用雙方各自的優(yōu)勢產(chǎn)品共同為客戶提供整體的智能家居解決方案，比如在整體解決方案包括了羅格朗的智能開關(guān)和物聯(lián)的智能門鎖，同時也可以有其他品牌的智能家電等產(chǎn)品，整體解決目前智能家居單品不能互聯(lián)無法共用一個控制端的尷尬，實現(xiàn)智能家居真正意義上的互聯(lián)互通。

最終雙方依托品牌、產(chǎn)品、技術(shù)及渠道等優(yōu)勢，強強聯(lián)手，加速推動物聯(lián)網(wǎng)智能家居在全球范圍的發(fā)展，為更多家庭帶去智慧新生活。

全力探索智能家居控制端

目前也有很多互聯(lián)技術(shù)巨頭如華為、移動等也在做智能家居的開放式平臺，這跟羅格朗和南京物聯(lián)的合作有什么不同?

邱昌杰：大家走的方向不太一樣，目前在智能家居系統(tǒng)上掘金的平臺更多的是把智能家電等體驗端單品做整合，而羅格朗和南京物聯(lián)的平臺發(fā)力點不同，無論是開關(guān)面板還是可視對講都是可以對整體智能家居系統(tǒng)下達(dá)指令的設(shè)備，我們在謀求智能家居控制端，這是羅格朗的優(yōu)勢所在。最終無論是體驗端還是控制端，都是大智能家居的一部分。

此次雙方的合作，對羅格朗中國未來市場布局的影響是什么?

邱昌杰：羅格朗在開關(guān)面板等產(chǎn)品上已具有一定品牌知名度，在過去的一百多年來，主流思想就是我們要不斷提供更安全的產(chǎn)品，實際上羅格朗在開關(guān)面板等核心產(chǎn)品的企圖心是能夠提供有高附加值的產(chǎn)品，不只是安全性能，而是要滿足客戶更多的衍生訴求，而智能家居就是一個很好的方向。

羅格朗中國在智能家居領(lǐng)域發(fā)力已經(jīng)超過15年了，是行業(yè)最早推動的企業(yè)之一，這么長時間智能家居市場沒有實現(xiàn)爆發(fā)式增長，除了硬件設(shè)備等客觀因素外，中國建筑與歐美建筑的巨大差異也是制約智能家居在國內(nèi)落地的原因，如今，硬件設(shè)備已經(jīng)解決，產(chǎn)品成本也已經(jīng)下降，智能家居的門檻已經(jīng)大大的降低了。羅格朗與南京物聯(lián)的合作也能實現(xiàn)智能家居系統(tǒng)的本土化落地，因此到目前為止，羅格朗已經(jīng)在自身布局上做好了所有的前期準(zhǔn)備工作，我們相信會迎來中國智能家居市場的大爆發(fā)。

地產(chǎn)商是智能家居推動力

與南京物聯(lián)的平臺合作，是否意味著未來羅格朗會更多的面向地產(chǎn)商項目來提出整體解決方案?

邱昌杰：智能家居從本質(zhì)上來說是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)的客戶主體如果是單個消費者的話，那整套智能家居系統(tǒng)的成本會比較高昂，所以實現(xiàn)智能家居的最優(yōu)路徑是從地產(chǎn)商整體項目入手，從前期調(diào)試、安裝和后期服務(wù)，能極大的降低智能家居的使用門檻。從地產(chǎn)商目前的拿地成本不斷攀升的情況看，能支撐售賣房價的因素除了品牌和地段之外，也需要提高居住功能的附加值，而智能家居正是實現(xiàn)地產(chǎn)項目產(chǎn)品差異化的有效方式。目前大地產(chǎn)商很看重智能家居在中高端項目上的實際應(yīng)用。