【導(dǎo)讀】“在信息豐富的世界里，唯一稀缺的資源就是人類的注意力。既然它是最后的稀缺資源，那么注意力流向哪里，金錢就跟到哪里。”在《必然》一書中，凱文·凱利這樣描述注意力的價(jià)值。

當(dāng)人們每天被各種海量碎片化信息包圍時(shí)，用戶的注意力就會(huì)變得極其稀缺，又極其渙散，那么在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智能家居營銷又該怎么做呢?

找準(zhǔn)智能家居消費(fèi)者興趣點(diǎn)，持續(xù)輸出內(nèi)容

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智能家居廠商想要做好營銷，當(dāng)然首先要獲得消費(fèi)者注意力，然后才能打造品牌知名度和影響力，從消費(fèi)者角度來看，他們通常只會(huì)關(guān)注自己感興趣的內(nèi)容和話題，所以智能家居營銷的關(guān)鍵之處在于找準(zhǔn)大眾的興趣點(diǎn)，然后持續(xù)輸出相關(guān)內(nèi)容。

大多數(shù)情況下，消費(fèi)者的興趣點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)領(lǐng)域：熱門話題、娛樂新聞、知識(shí)干貨、以及對自己有幫助的，或者與自己生活工作關(guān)系密切相關(guān)的內(nèi)容。

借助多種營銷手段，進(jìn)行智能家居營銷造勢

智能家居浪潮風(fēng)起云涌，也順勢掀起了新一輪的創(chuàng)業(yè)浪潮，市面上智能家居品牌、智能化新品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，所以在推廣和銷售的過程中難免會(huì)碰到很多困難，營銷造勢自然是必不可少的。

在掌握了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)之后，接下來就是結(jié)合營銷手段進(jìn)行營銷內(nèi)容的持續(xù)輸出了，遵循這種規(guī)律，智家網(wǎng)為大家總結(jié)了最適合智能家居營銷使用的3種方法。

1、人物營銷

智能家居營銷造勢可以充分利用“人物營銷”手段，通過塑造人物形象，鏈接品牌態(tài)度和品牌理念，起到打造意見領(lǐng)袖和宣傳品牌的雙重作用。深入挖掘智能家居品牌創(chuàng)始人或者經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)故事，然后融合品牌文化，傳遞出積極正向的價(jià)值觀，以企業(yè)“明星式人物”自身的人格魅力，引起廣大消費(fèi)者的注意，可以起到良好的品牌傳播效果。

創(chuàng)業(yè)故事類型的人物營銷是比較容易引起讀者共鳴和關(guān)注的，這其中當(dāng)然也包括智能家居品牌的潛在消費(fèi)者，普通人內(nèi)心深處對成功人生的向往會(huì)勾起強(qiáng)烈的好奇心，從而產(chǎn)生動(dòng)機(jī)去了解別人由普通打工者華麗轉(zhuǎn)身為創(chuàng)業(yè)成功人士的故事，甚至去了解該人物所創(chuàng)立的品牌。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們最不應(yīng)該忽視的就是意見領(lǐng)袖和明星式創(chuàng)業(yè)人物的作用。

2、熱點(diǎn)營銷

熱點(diǎn)營銷是最常用的營銷手段之一，熱點(diǎn)蹭的好可以起到事半功倍的品牌傳播效果。對于智能家居行業(yè)來說，情人節(jié)、女生節(jié)、國慶節(jié)、雙十一等重大節(jié)日絕對是營銷造勢的好時(shí)機(jī)，品牌或者產(chǎn)品融合這些熱度較高的節(jié)日，輸出一些趣味性較強(qiáng)的內(nèi)容，或者給消費(fèi)者一些福利，很容易在消費(fèi)者中掀起品牌傳播熱潮。

智能家居結(jié)合娛樂熱點(diǎn)進(jìn)行營銷，也是屢試不爽，比如某電視劇中植入了智能鎖廣告，某位明星家里裝了智能家居……諸如此類的熱點(diǎn)事件、娛樂新聞，很容易引起消費(fèi)者對智能家居的關(guān)注。當(dāng)然了，這只是一小部分案例，更多的熱點(diǎn)還需要在實(shí)際營銷推廣的過程中不斷發(fā)掘。

3、事件營銷

智能家居營銷造勢還可以借助一些事件進(jìn)行，不過，最好是選擇大眾關(guān)注度高的事件，在這里，智家網(wǎng)小編想給大家舉一個(gè)案例進(jìn)行說明，關(guān)注智能鎖行業(yè)的很多人最近應(yīng)該都聽說過這樣一個(gè)事件：演員吳京家財(cái)物被盜了，吳京在微博上發(fā)聲，表示自己是個(gè)習(xí)武的粗人，小偷最好不要落到自己手中，或者后果很嚴(yán)重，后來小偷知道自己盜的是武打演員吳京的家，便把所盜財(cái)物原封不動(dòng)的歸還了。近段時(shí)間很多智能鎖企業(yè)利用這件事來宣傳自家產(chǎn)品，可謂是蹭足了熱度。

從吳京的發(fā)博時(shí)間來看，這件事情已經(jīng)過去很久了，不過，如今吳京憑借多部電影聲名大振，智能鎖市場更是處在爆發(fā)前夜，之前這樣一件不太起眼的小事，便又被善于營銷的智能鎖廠商利用了起來。

結(jié)語

在凱文·凱利看來，我們每個(gè)人的注意力背后都隱藏著巨大的商業(yè)價(jià)值。注意力可以帶來影響力，而影響力產(chǎn)生價(jià)值，這與流量為王的觀點(diǎn)有諸多類似之處。注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，智能家居廠商想要撬動(dòng)品牌傳播勢能，還得先學(xué)會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

————————————————————

轉(zhuǎn)載聲明：此文系智家網(wǎng)原創(chuàng)稿件，如需轉(zhuǎn)載，務(wù)必注明出處(智家網(wǎng))及作者，違者本網(wǎng)將追究責(zé)任！