【智家網(wǎng) 訊】前段時間，小智在走訪代理商的時候發(fā)現(xiàn)，他們作為銷售環(huán)節(jié)的終點，也最貼近消費市場，因此如何銷售產(chǎn)品成為了他們的頭等大事。有些代理商憑借以前的客戶資源，或者自己的經(jīng)驗很輕松的打開銷路，而有些代理商還在為開發(fā)客戶而奔走。小智今天就來簡單地和大家說說這個問題。

一、做好智能產(chǎn)品的市場調(diào)查

了解市場，才能有的放矢。與其他絕大多數(shù)銷售業(yè)一樣，在開發(fā)客戶，開拓市場之前我們都要做一個詳細(xì)的市場調(diào)查。在進(jìn)貨之前要了解當(dāng)?shù)啬念惾巳嚎蛻魰徺I智能家居產(chǎn)品，哪些人群可以開發(fā)，怎樣接近這類人群等等。

對于自身，要明白哪款智能家居產(chǎn)品是目前賣的最好的，哪款產(chǎn)品最有發(fā)展?jié)摿Γ目町a(chǎn)品正在市場興起，以及這些產(chǎn)品對應(yīng)哪些客戶群體。結(jié)合店鋪的地理位置，按照比例拿貨，這樣就給自己造成壓貨的情況，還能更加高效的提升自己的銷售利潤。

二、跨行合作

主動尋找與別的行業(yè)公司的合作，如地產(chǎn)商、裝修公司、養(yǎng)老機構(gòu)、醫(yī)院、酒店、民宿、賓館等。現(xiàn)在地產(chǎn)商迎合國家政策，漸漸轉(zhuǎn)入到出租市場，智能家居能夠增加開發(fā)商提高自己在業(yè)內(nèi)的競爭價值，也能協(xié)助物業(yè)更好的管理客戶，節(jié)省物業(yè)管理人員的費用同時提高物業(yè)管理的效率和管理的質(zhì)量。

與裝修公司合作。對于現(xiàn)在的年輕一代來說，傳統(tǒng)的家裝已無法滿足他們的需求，年輕人對科技的接受度更為寬容，對手機等數(shù)碼產(chǎn)品的依賴也比較大，而與此相對應(yīng)的，智能家居集成了人工智能、音視頻技術(shù)、智能手機技術(shù)等現(xiàn)代化信息技術(shù)，為年輕人的居家環(huán)境帶了更加簡單、快捷、個性的生活方式。

設(shè)計師渠道。設(shè)計師主要以室內(nèi)裝飾設(shè)計為主，人脈資源相對豐富，可以說是一大合作伙伴，設(shè)計室內(nèi)的同時，為業(yè)主推薦智能家居相對來說更容易促進(jìn)業(yè)務(wù)進(jìn)程，開拓智能家居市場做好市場調(diào)查，積累數(shù)據(jù)做好充分準(zhǔn)備，以功能角度分類年齡接受人群會為市場開發(fā)解決銷售方向問題，因為終端使用人群的需求是非常多樣化的，做好市場調(diào)查是非常重要的。

再者一二手房地產(chǎn)市場的火熱交易，大量的房源需要裝修重置，信息社會的傳播速度使得大眾對智能化生活至少都略有耳聞，和裝修公司合作客戶共享，擴展雙方的服務(wù)項目，提升客戶對雙方的品牌印象。

酒店、賓館，智能家居是它們領(lǐng)域的必備品，能夠協(xié)助他們更好的為客戶進(jìn)行登記等業(yè)務(wù)管理，客戶用智能感應(yīng)卡開預(yù)定的客房門鎖，進(jìn)去之后繼續(xù)使用智能感應(yīng)卡實施房間內(nèi)的場景聯(lián)動，保障客戶在客房內(nèi)的安全和隱私。節(jié)省酒店與賓館的管理人員提高酒店的管理效率。

民宿，屬于旅游領(lǐng)域的新興行業(yè)。目前這種短租形式非常的流行，但由于之前沒有對民宿進(jìn)行規(guī)范的安全管理，許多民宿都出現(xiàn)過客戶丟失財物或者民宿內(nèi)部的財物被有心人士裝扮成客戶盜走，智能家居可為民宿提供安防系列的產(chǎn)品，全方面的保障客戶和房東雙方的利益。

養(yǎng)老機構(gòu)、醫(yī)院幫助里面的病人、老人家都屬于弱勢軀體，可以針對性的為他們提供安全監(jiān)控產(chǎn)品，利用能夠遠(yuǎn)程操控的特性實行便民服務(wù)。

三、打造簡便的體驗館

我們此前也多次強調(diào)線下體驗的重要性，智能家居產(chǎn)品不同與快消品給人帶來的利益那樣直觀，它與生活需要、精神滿足聯(lián)系的更加緊密，用戶只有親身體驗過才能明白智能家居能給自己帶來什么變化。

開店的投資者可以在店內(nèi)打造一個簡便的小型體驗館，集成智能面板、智能燈光、電動窗簾、背景音樂、安防報警、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控等，為客戶打造溫馨的家庭生活模板，節(jié)假日邀請意向客戶進(jìn)店親自感受體驗，提升客戶對店鋪的印象，創(chuàng)造成交機會。并且體驗館在平日也能幫助銷售員更好的做智能家居產(chǎn)品連帶推銷，有效提高店鋪利潤。

四、做好產(chǎn)品宣傳推廣工作

品宣依然是分為線上和線下。線上可以在當(dāng)?shù)氐拿襟w以及本地的論壇、百度貼吧、微信等平臺多多推銷自己的產(chǎn)品，重要節(jié)日以及每當(dāng)從廠家拿到新產(chǎn)品時都要在店鋪所在的范圍和區(qū)域人流最大的地方進(jìn)行宣傳，加深消費者對店鋪的產(chǎn)品印象和店面印象，擴大店鋪影響范圍。

線下推廣以及行業(yè)活動一定要參加，想進(jìn)入某個市場先進(jìn)入這個圈子，讓圈子里的人都了解你，并且明確你的利益價值所在，才有可能產(chǎn)生合作。

總之，對于銷售商來說，最根本的就是把產(chǎn)品賣出去，以上小智從市場調(diào)查，渠道開發(fā)、用戶體驗及品宣等幾個方面簡單和大家討論了智能家居如何做好客戶的開發(fā)，希望能為智能家居代理商帶來一點點的幫助。當(dāng)然，市場千變?nèi)f化，代理商們必須貼近市場，貼近消費者，明確用戶需求，多思考才能獲得更多商機。