在智家網(wǎng)分享的上篇文章(智能家居渠道零售經(jīng)驗(六))中，我主要分享了如何接待客戶全屋智能體驗，并在文末提到大多數(shù)人都知道物聯(lián)網(wǎng)智慧家居是發(fā)展趨勢，但終端消費者還是有這樣的疑問：為什么有的智能家居產(chǎn)品那么貴，有的價位還可以，甚至錯1.5-2倍，這該怎么選擇呢?本文就以造成不同廠商價格差異化的根源為出發(fā)點，解答上述疑問。

關(guān)于為什么不同廠商的智能家居價格會有很大差異，我主要從智能家居發(fā)展起源和定位、智能家居廠商采用的技術(shù)路線和應(yīng)用領(lǐng)域這兩個方面來進行分析。

一、智能家居發(fā)展起源和定位

智能家居的發(fā)展，是從工業(yè)自動化領(lǐng)域延伸過來的，我國的智能家居技術(shù)起初也是從國外引進的。這之間就有一個問題，那就是國外的智能家居不符合中國的建筑狀況。諸如：ABB、施耐德、安瑪思、CONTROL4、羅格朗、路創(chuàng)、霍尼韋爾、巴薩等國外知名品牌，它們做個智能照明、智能安防或者智能可視對講，動輒就二三十萬，高昂的價格讓我國大多數(shù)用戶望而卻步。貴也就算了，但據(jù)應(yīng)用體驗過的、家里裝過的業(yè)主反饋，其實際效果與國內(nèi)智能家居實現(xiàn)效果并無太大的差異，甚至有些功能還不實用。說到這里，問題又來了：既然國外智能家居產(chǎn)品與國內(nèi)智能家居產(chǎn)品實現(xiàn)的效果無差異，為什么錯價還這么大呢?

這與國外智能家居品牌對中國市場定位有關(guān)。國外的智能家居廠商是按照工程價來做市場的，主要針對的時大戶型、大別墅。不得不說起初智能家居確實是帶有歧視性的消費，智能家居需要大量繁瑣的布線安裝，學(xué)習(xí)調(diào)試基本上就需要一個多月之久，況且廠商支持也不一定到位，再加上智能產(chǎn)品系統(tǒng)不完善，只是對影音、酒店或者局部用戶，局限性較大，銷量上不去，成本難以降下來。

二、智能家居廠商采用的技術(shù)路線和應(yīng)用領(lǐng)域

至于為什么不同廠商的價格不同，那就跟廠商采用的技術(shù)路線有關(guān)了，因為產(chǎn)銷量基本上可以決定研發(fā)生產(chǎn)成本。目前被大家所熟知的智能家居技術(shù)路線可以分為兩種：

1.無線技術(shù)：比如RF、BLUETOOTH、ZWAVE、ZIGBEE、WIFI

2.總線制，也叫有線技術(shù)：諸如LONWORKS 、CAN-BUS、E-BUS、XX-BUS

智能家居技術(shù)路線本無孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域不同，市場打法不同。

在2013年之前，RF技術(shù)較為流行，源于其成本控制較低，但市場反饋局限性較大，只適用于小戶型(80平以下)。自2014后，基本所有做智能家居的都轉(zhuǎn)向ZIGBEE、WIFI技術(shù)路線研發(fā)，其中ZIGBEE是全系統(tǒng)的智能家居，只是不同企業(yè)的研發(fā)實力和階段不一，在具體應(yīng)用體驗過程中也會產(chǎn)生很大的差異。當(dāng)然實踐證明，WiFi較適用于智能單品路線，無法形成系統(tǒng)化的智能體驗。而全屋智能家居系統(tǒng)要讓大量用戶接受，還需要更多的時間。

綜上所述，選擇智能家居企業(yè)服務(wù)真的不能圖價格低，畢竟一分價錢一分貨，品質(zhì)第一。當(dāng)然明顯煞貴的，在普通消費群體中也不會形成大量購買。尤其是那些特別需要大量布線，安裝調(diào)試的，基本上售后維護都是個麻煩事兒。

選智能家居產(chǎn)品，選擇穩(wěn)定、適中、性價比高才是王道。做智能家居系統(tǒng)，還得多找專業(yè)人士咨詢，阿龍在這里建議大家找五年以上，最好是十年多來一直從事智能家居渠道、零售、招商、貼牌、傳感器配套的一線市場經(jīng)驗豐富的人員。畢竟為了少走彎路，免去后續(xù)麻煩，甚至出點咨詢費也是可以嘗試的。

至于零售業(yè)主如何選擇智能家居企業(yè)合作這個問題，敬請關(guān)注智家網(wǎng)后續(xù)文章分享!

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編輯：阿龍 微信號：iot-professor 本文已申請原創(chuàng)保護，未經(jīng)原創(chuàng)者與智家網(wǎng)授權(quán)，嚴禁轉(zhuǎn)載。