近期有很多人在后臺(tái)留言咨詢(xún)小星，怎么加盟?加盟能盈利嗎?智能家居加盟經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單嗎?我對(duì)智能家居行業(yè)不了解可以加盟嗎?很多人都想往智能家居領(lǐng)域發(fā)展，苦于對(duì)行業(yè)的不懂，又膽怯大筆資金注入，無(wú)法有力經(jīng)營(yíng)。針對(duì)大家提出來(lái)的問(wèn)題小星給大家統(tǒng)一解答。

“智能家居”這個(gè)名詞不知不覺(jué)在近年被炒熱了，各行各業(yè)投資者分分躍躍欲試，想要躋身其中在行業(yè)興起之時(shí)分一杯羹，為什么會(huì)有這么多人想要投身其中為其投資呢?

在未來(lái)，我們都希望有一個(gè)飯來(lái)張口，衣來(lái)伸手。出門(mén)不用關(guān)門(mén)，回家不用找鑰匙的智能家居生活環(huán)境。這個(gè)愿景在物聯(lián)網(wǎng)提出之后就已經(jīng)不再是夢(mèng)想，在物聯(lián)網(wǎng)之后商家又提出了一個(gè)“智能家居”的概念。讓我們離實(shí)現(xiàn)這個(gè)懶人的世界更近了一步。既然所有人都想要這樣的一個(gè)智能家居生活的環(huán)境，那么這個(gè)行業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)可想而知。

很多人表示有強(qiáng)烈的意向進(jìn)入智能家居行業(yè)，非常看好它的發(fā)展前景，但是由于了解不夠深入，而且也沒(méi)有真正接觸過(guò)智能家居，所以不知該從何下手，針對(duì)零基礎(chǔ)、零經(jīng)驗(yàn)人士想進(jìn)入智能家居行業(yè)不知怎么入門(mén)這一問(wèn)題，有些知識(shí)還得做一下補(bǔ)習(xí)，這里小星就把自己的一些見(jiàn)解和大家一起分享一下.

產(chǎn)品的定位

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者滿(mǎn)懷斗志心潮澎湃準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，先進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位。是瞄準(zhǔn)金字塔尖的高端人群，還是中層的白領(lǐng)階層，或者是社會(huì)底層的工農(nóng)大眾?毋庸置疑，首先排除最后一項(xiàng)。雖然智能家居走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)是大勢(shì)所趨，但就目前來(lái)看，有能力消費(fèi)得起智能家居系統(tǒng)的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。買(mǎi)了大房子，請(qǐng)了高端設(shè)計(jì)師做室內(nèi)設(shè)計(jì)，然后才考慮要不要裝智能系統(tǒng)。

這些中高端人群有個(gè)共同特點(diǎn)，就是品牌依賴(lài)度高。他們沒(méi)有更多時(shí)間和精力去甄別產(chǎn)品，于是直接選擇知名度高的大品牌，質(zhì)量和售后都有保障，最重要的是，品牌也是身份的象征。

智能家居進(jìn)入中國(guó)十年以來(lái)，UIOT超級(jí)智慧家在國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品里都能脫穎而出，成為智能家居知名品牌。(UIOT超級(jí)智慧家連續(xù)連續(xù)三年榮獲中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)500強(qiáng)智能家居首選品牌、2015~2018連續(xù)四年榮獲智能家居十大品牌、2017~2018連續(xù)兩年榮獲中國(guó)智能家居地產(chǎn)項(xiàng)目推薦品牌等...)如何去選擇一個(gè)品牌來(lái)做經(jīng)銷(xiāo)或者代理，首先除了知名度，更要關(guān)注美譽(yù)度。這個(gè)品牌是廣告砸出來(lái)的，還是有真實(shí)案例，良好口碑?其次，這個(gè)品牌下的產(chǎn)品是單一產(chǎn)品，還是多型號(hào)多系列的完整產(chǎn)品，能否滿(mǎn)足多種功能需求;最后，關(guān)注廠商的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力。能否為經(jīng)銷(xiāo)商和代理商提供完整的技術(shù)和銷(xiāo)售培訓(xùn)，能否推陳出新，研發(fā)出有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。全面了解市面上的產(chǎn)品特性，比較它們的優(yōu)劣所在，才能做出正確的判斷。

總而言之，本著“以人為本”的原則，選擇實(shí)用、易用，真正“接地氣”的產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者愿意走近和接納。

UIOT超級(jí)智慧家不僅有好產(chǎn)品，且眾多落地案例，智慧地產(chǎn)、智慧酒店、智慧辦公、智慧養(yǎng)老、智慧教育案例超過(guò)行業(yè)二、三名之和。給你足夠案例支持。

看看智家網(wǎng)怎么評(píng)價(jià)一個(gè)好品牌（10年專(zhuān)注，300家高端加盟店……UIOT超級(jí)智慧家為什么這么火?）點(diǎn)擊閱讀。

用戶(hù)的挖掘

選擇了產(chǎn)品，下一步就是開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，挖掘潛在用戶(hù)。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。建立智能家居體驗(yàn)館或者樣板房，讓客戶(hù)能親身體驗(yàn)到智能生活的便利和舒適。集成了智能燈光及電器控制、智慧門(mén)窗系統(tǒng)、背景音樂(lè)系統(tǒng)、家庭影院系統(tǒng)、智能安防、居家安全系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)門(mén)鎖、智能環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等產(chǎn)品的整體展示，給人的立體體驗(yàn)效果會(huì)非常強(qiáng)烈。再華麗的講解詞也敵不過(guò)一次真實(shí)的用戶(hù)體驗(yàn)。

商家聯(lián)盟。與室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家庭影院商家、空調(diào)地暖工程商等建立長(zhǎng)期固定合作關(guān)系，互利共贏，共同發(fā)展客戶(hù)。針對(duì)智能控制需求更急切的弱勢(shì)群體，如老人和病人，還可以與養(yǎng)老院和醫(yī)院合作，為其提供安全監(jiān)控、遠(yuǎn)程操作等便民服務(wù)。

圈層營(yíng)銷(xiāo)。高端人群大致可分為以下幾類(lèi)，財(cái)富積累型家族、城市新貴、行業(yè)領(lǐng)軍人物、明星名流、高級(jí)公務(wù)員等，每一類(lèi)型都有不同的消費(fèi)特征，每一類(lèi)型都有自己的社交圈層。進(jìn)入他們的圈子，一旦成單，很可能在圈內(nèi)源源不斷的發(fā)展新客戶(hù)。

行內(nèi)合作。除了客戶(hù)的圈層，企業(yè)也有圈層，不同產(chǎn)品、不同品牌的同類(lèi)企業(yè)，互相之間都有合作機(jī)會(huì)，用開(kāi)放的心態(tài)共享客戶(hù)資源，主打低端市場(chǎng)的企業(yè)可以將有高端需求的客戶(hù)推薦給高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客戶(hù)，也可以介紹給低端品牌商。如此抱團(tuán)取暖，合作共進(jìn)，有益于整個(gè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

好酒也怕巷子深。在信息爆炸的時(shí)代，如何讓企業(yè)與客戶(hù)能碰面，需要通過(guò)推廣。社會(huì)化媒體平臺(tái)，企業(yè)微博、微信公眾平臺(tái)，以及官方網(wǎng)站、行業(yè)媒體，都是展示窗口。選擇互聯(lián)網(wǎng)媒體投放廣告，性?xún)r(jià)比更高。線下的展會(huì)、研討會(huì)、行業(yè)年會(huì)，能讓你掌握最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息，同時(shí)結(jié)識(shí)到更多同行朋友。

經(jīng)過(guò)了上面的這幾層推廣，就會(huì)有一些客戶(hù)過(guò)來(lái)咨詢(xún)。要積極把握住每一次機(jī)會(huì)，不放過(guò)一個(gè)可能的客戶(hù)，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存和持續(xù)發(fā)展。

UIOT超級(jí)智慧家擁有22家直營(yíng)門(mén)店，2018年實(shí)現(xiàn)全盈利，別人做不到，我們做到了。如果自己開(kāi)店都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，如何保障代理商利益。我們有一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)法則。現(xiàn)身教學(xué)，開(kāi)業(yè)扶持、運(yùn)營(yíng)扶持、培訓(xùn)支持、客源支持、技術(shù)支持，走心一條龍支持服務(wù)。

產(chǎn)品定位之下的個(gè)性化

面對(duì)不同的客戶(hù)，要“投其所好”。比如針對(duì)女性客戶(hù)，可以重點(diǎn)推薦影音系統(tǒng)和智能安防系統(tǒng);針對(duì)男性客戶(hù)，可以重點(diǎn)推薦迎駕系統(tǒng)和智能情景系統(tǒng);針對(duì)老年客戶(hù)，可以重點(diǎn)推薦緊居家安全和智慧睡眠系統(tǒng)。積極了解客戶(hù)的需求，盡可能滿(mǎn)足他們的需求，打消他們所有的疑慮。

智能家居進(jìn)入十年來(lái)，一批企業(yè)前仆后繼，競(jìng)相挖掘這個(gè)富礦，無(wú)奈它埋藏極深，要實(shí)現(xiàn)收益還需要有巨大投入和不懈地堅(jiān)持。盡管這個(gè)新行業(yè)還存在很多問(wèn)題，也缺乏一定剛需性，尚未成為必需品。歷史無(wú)數(shù)次的證明，往往最大的機(jī)會(huì)就隱藏在這種不確定性中。待市場(chǎng)爆發(fā)，有了成熟的商業(yè)模式，后來(lái)者再想要追趕就只能望塵莫及了。

巴菲特說(shuō)過(guò)，大潮褪盡，才知道誰(shuí)在裸泳。假以時(shí)日，當(dāng)智能家居像智能手機(jī)一樣普及，成為人人消費(fèi)得起的商品，那些真正擁有好產(chǎn)品，用心做出好服務(wù)的企業(yè)，就一定會(huì)成功。而靠著投機(jī)取巧、旁門(mén)左道，用虛假產(chǎn)品魚(yú)目混珠欺騙消費(fèi)者的企業(yè)，必定會(huì)被淘汰。

UIOT超級(jí)智慧家自誕生的那刻起，就是為改寫(xiě)人類(lèi)傳統(tǒng)生活方式而來(lái)。智能家居市場(chǎng)井噴指日可待，相信這一天并不太遠(yuǎn)。

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