(東方意韻國宅——全世界第一個全項目全宅采用全觸控液晶屛智能面板的項目)

除了精裝修隨樓附送的智能系統,后續業主還會購買各種不同的智能家電、單品、家具等,在萬物互聯的大趨勢下,如果智能集成系統不能盡可能的與智能家電、單品等兼容,離被市場淘汰也不遠了。

開發商也會要求智能家居系統要預留開放兼容的接口,業主購買的不管什么牌子的家居或者家電都可以與智能家居系統兼容以及互聯互通。

而Léwin 雷盎藝術智能的智能家居系統是把目前行業內現有的各種協議都最大限度兼容了,包括主流的有線協議:KNX、CAN、RS485、TCP/IP;主流的無線協議:WIFI、藍牙、ZigBee、LoRa、4G、5G等。也就是說,業主自主購買的不管什么牌子的智能家居產品,都可以與這套系統兼容以及互聯互通,讓業主使用沒有后顧之憂。

(常見的無線技術)

此外,Léwin 雷盎藝術智能還賦予了智能面板很多的功能性,比如在行業內首創性的把安防功能如可視對講、緊急報警等集成到智能面板里。Léwin 雷盎藝術智能還在做智慧社區的功能,比如人在家里正在做飯,突然發現沒鹽了,你可以通過墻上的智能面板購買下單,讓小區內的商鋪送貨上門。

3.智能家居的研發本質,回歸人類最本質的宜居舒適環境

智能家居產品再往深里研發,就是回歸人類最本質的健康生活,打造宜居的室內環境。人類2/3的時間是在家里度過的,智能家居的深化研發方向一定如何打造舒適宜居的室內環境。

雷盎藝術智能一直致力于全屋智能系統的打造,并針對住宅的不同區域(玄關、客廳、餐廳、廚房、書房、主人房、普通臥室等)的不同功能,利用智能家居系統來提供不同的場景化管理方案。

如針對客廳生活,我們的系統提供以下場景化管理:今天朋友來了,啟動“迎賓”場景;一家人在家,啟動“溫馨”場景;夫妻兩人在家,啟動“浪漫”場景;獨自在家,啟動“節能”場景;男主人在外應酬,很晩回家,啟動“晩歸”場景;家人全部外出,啟動“離家” 場景等。

4.做智能家居不應只做純粹的工業品,而要做藝術品

如果只是純粹的智能產品,多數情況下都會讓人感覺像冷冰冰的工業產品,而智能家居產品作為與業主交互最多的產品,更多肩負著為人們改善居住舒適度和居住品質的重任。

可以說智能家居是改變人類人居環境的一個重要里程碑,所以做智能家居不僅僅是做產品,更要講究打磨產品的魅力。

在這方面,Léwin 雷盎藝術智能在行業內擁有很強的話語權。Léwin 雷盎藝術智能的全觸屏智能面板,一直都融合了藝術元素原創設計,就是說Léwin 雷盎藝術智能的智能面板,不只是個簡單的液晶屏,它還是一個藝術窗口。Léwin 雷盎藝術智能會和很多的藝術家、美術館等合作,來發布一些時尚的圖片、著名畫家新的畫作等……給家里營造一種藝術的氛圍,讓智能面板成為一個有功能的裝飾藝術品。

另外,最近Léwin 雷盎藝術智能推出的全球首款“曲面超薄全觸智慧屏”,完美實現了“達佛涅斯波浪曲面”,也呈現出非常強的藝術價值。整個產品的最薄厚度僅為2.5毫米,柔性顯示屏三窄邊寬度只有5毫米,整個產品像“阿拉丁魔毯”一樣輕柔飄逸。筆者在親眼看到觸摸時,能感受到強烈的藝術美感。

(超薄全觸智慧屏——厚度僅2.5毫米)

三、

各能級市場需求全面打開

三四線城市&普通項目都有需求

提供不同項目定位產品成必然

有了好的產品后,智能家居企業如何選擇市場?如果說三五年前,智能家居還未擁有主流市場,那么今天智能家居的市場需求已經全面開花。

據奧維云網(AVC)地產大數據顯示,2019年1-4月,50強開發商更熱衷于智能家居配套,配套率高達82.2%。也就是說,智能家居也開始進入到從“高端項目個別應用”到“普遍項目全部應用”的階段。

而且隨著精裝房市場在二三四線城市的占比不斷的提升,三四線城市智能家居配套率接近80%,這在之前是難以想象的。

王博士也分享了一個案例,此前Léwin 雷盎藝術智能都是做的豪宅以及高端項目,但2018年在長春,售價9000塊錢一平的樓盤也裝上了雷盎的智能系統。智能家居在地產市場的需求已經全面打開,普通樓盤、三四線城市,其實對智能家居的需求量都是非常大的。

針對這樣的市場變化,王博士介紹到,以往只專注做豪宅以及高端項目的Léwin 雷盎藝術智能開始增加產品線,并將在今年下半年陸續推出三個檔次:X級(尊享型)、Y級(舒適型)、Z級 (經濟型)的產品線,三個產品線的關鍵技術一樣,但是采用的硬件、核心芯片不同、操作系統不同、外觀材質不同,從而來使產品更加多樣化,適應不同的房地產客戶需求。

有了市場戰略的調整,王博士認為十分有必要加大市場的推廣力度,讓越來越多的地產商,認識幷關注到Léwin 雷盎藝術智能的藝術智能。

王博士說到,對比展會和一些行業協會,明源云采購的開發商資源更豐富,而且開發商對云采購平臺的粘性非常高,雖然Léwin 雷盎藝術智能去年年底才與明源云采購在中國房地產年度采購峰會上結緣,但Léwin 雷盎藝術智能已經將云采購作為拓展地產工程市場的關鍵渠道來合作,2020年,Léwin 雷盎藝術智能與明源云采購更深入更全面的合作已經在進行中。

四、

批量化的精裝項目

智能家居交付鏈涉及環節復雜

需打造整體服務體系

許多地產供應商只需要介入建筑建設的部分階段,做完就退場,而智能家居系統是一個技術復雜而且貫穿建筑設計、施工、業主使用等超長生命周期的產品,每個階段都需要智能家居供應商介入并提供最深度的服務,一旦服務不好,系統難用了或是用不了,就會造成地產商、智能家居廠家、業主三輸的局面,這類教訓行業內并不少見。

基于此,Lewin雷盎藝術智能在地產項目的服務模式是:

售前階段——免費提供系統深入的規劃與施工圖紙設計。這階段的服務如果做不好,一定會影響后續系統的使用,甚至會讓地產商遇到花了錢沒落好,業主還不買賬,所以這塊非常非常重要;

售中——免費提供到項目實地施工交底(培訓)與隱蔽布線工程檢驗;

售后——由于服務的豪宅項目比較多,會采用行業內比較少見的一種服務模式,比如免費提供2%的備品備件放在項目現場, 方便更換維修,而且設備的取放接入非常簡單方便,一般的物業工程服務人員都能勝任。另外,Léwin 雷盎藝術智能提供免費2年的質保服務,免費質保期過后,提供原器件成本價終身維修服務。

另外,也正是基于智能家居這樣的復雜特性,對于智能家居系統的采購,王博士建議,如果只有招采部門一個部門來實現智能家居的招采難度非常大,必須要多部門聯動,比如技術、設計、營銷甚至將來的物業管理等都加入進來,才能選出符合地產商自身需求的一套智能家居系統。

五、

深入房企和物業應用

提供可持續運營的商業價值

才能長期合作

一個普遍現象是,現在很多項目的開發商和物業方其實是同一家,對于他們來說,智能家居為房子增值,促進銷售是房企的需求;但房屋交付之后,智能家居能給物業帶來怎樣的商業價值,又是物業公司需要思考的一個關鍵點。

王博士分享了一個小例子,今年疫情之下,物業服務的很多痛點問題就暴露了,比如快遞堆放在小區門口,混亂無序不說,大件快遞業主自身拿取非常不便,那么快遞從小區門口到業主家里的這段配送怎么辦誰來做?一定是物業來做最合適,但是物業公司為什么沒做,因為物業還沒找到合理的方式運作。

再比如,如果你正在炒菜,突然沒鹽了,而這個時候通過智能面板提醒社區立馬配送,一鍵完成送貨到家服務,是不是更能讓用戶提升體驗感,提高黏性。對于業主來說,便捷的生活不僅僅體現在產品本身的功能,還有商業依賴。

當然物業和社區業主的需求遠遠不止如此,而這些需求都離不開系統平臺的應用。所以對于智能家居供應商而言,能否提供實用的商業運作場景功能或者社區服務功能,幫助物業公司與小業主形成好的增值服務互動,也是需要布局考量的方向。

通過一系列的商業化運作,如果能讓長期處于虧損、吃不飽狀態的物業方,通過智能家居,實現更多的商業收入,那么智能家居的持續化運營就有了基本的用戶保障。

(智能家居與物業服務聯動)

目前來看,按不同功能模塊劃分,如今的智慧社區提供的服務或業務一般可以分為四大類:

基礎網絡服務,包括有線無線通信網、寬帶網絡接入、弱電強電等;

物業管理服務,包括安防報警、電子巡更、門禁、照明等;

智能家居服務,包括家庭監控、居家養老、遠程控制、通信娛樂等;

便民生活服務包括電子政務、電子商務、收費交易、醫療健康、鄰里社交等。

王博士分享到,智能家居目前在房地產一端還是投入的概念,但是隨著智能技術的不斷發展,智能家居很快就會變成一個投資的概念。

在實際的案例實踐中,Léwin 雷盎藝術智能的集成面板已經在布局許多智慧社區的便民生活功能,和物業的商業運營融合一體,幫助物業公司與小業主形成好的增值服務互動。

比如在上海星河灣花園東方意韻國宅社區內,有業主專享的星河灣商業街,業主利用Léwin 雷盎藝術智能的智能系統可以在家中10寸智能面板上,瀏覽星河灣商業街的服務資訊(預訂生鮮、日用品、家政服務等),并能一鍵呼叫星河灣商業街的各個店鋪服務臺進行預訂服務的確認,可以讓業主足不出戶,而尊享商業街的上門服務。

六、結語

毛坯房正在逐步被精裝房交付取代,智能家居越來越被房企看好,成為達到增值溢價,應對規模競爭的關鍵利器。

或許這次,行業真的迎來了智能家居的真正爆發終于來了,這不管對地產商、智能家居企業還是小業主來說,都是史無前例的訊息。

面對爆發的市場,盡管外界還在猜測智能家居行業是否已經做好了準備。相信市場會給出答案。

關于【大咖來啦】

「大咖來啦」是明源云采購發起的系列品牌活動,活動將精選十大行業,聚焦 TOP 名企。每月將特邀兩位細分行業名企高管,持續助力打造地產供應商行業標桿,發揮榜樣效應,直擊地產開發商圈層效應。

「大咖來啦」第2期聚焦建筑智能化行業,行業名企法國 Léwin 雷盎藝術智能應邀參與。