8月3日，第26屆廣州國際照明展覽會及第18屆廣州國際建筑電氣技術展覽會(以下簡稱光亞展)盛大開幕，智家頭條在現場看到，今年光亞展一大亮點就是PLC總線技術全面開花，大量采用PLC技術的廠家紛紛亮相。

作為其中的代表性企業，海令科技以深厚的PLC技術積累、精致豐富的產品、領先的項目落地案例、眾多合作伙伴現場簽約以及生態賦能者等5大亮點，吸引了眾多參展觀眾的關注，展位人氣爆棚，成為本屆展會必去的網紅打卡之地。

那么在人氣火爆的背后，海令科技到底是一家怎樣的企業?有哪些技術優勢?

智家頭條采訪到了海令科技的營銷總監倪檬，一起來聽一聽他對行業的看法以及海令的展望。

智家頭條：本次光亞展，我們看到眾多照明企業都在謀求轉型升級，您怎么看?

倪檬：照明消費升級、照明產業升級，這已是大勢所趨，勢不可擋。傳統照明產品行業竟爭劇烈，智能產業沖擊，行業邊界模糊，中國照明產業未來十年，充滿了不確定性，唯一可確定的就是產品數字化轉型。

各種智能技術的照明產品，百花齊放，照明企業擁抱智能技術，在擁抱中選擇，這僅僅是選擇賽場的開始，接下來就看照明企業在數字化轉型中能否選對賽道，這才是數字化轉型成功的關鍵。

智家頭條：那么您認為在數字化智能技術賽道中照明企業該如何選擇呢?

倪檬：照明行業產品有別于其它產品數字化轉型，照明企業要結合自已的產品選擇適合的技術賽道，但有一個共性就是，照明產品是一個需要極高穩定性和可靠性的產品，特別是硬裝照明系統產品。技術穩定、易部署、易擴展、生命周期內服務成本可控是關鍵。

對于硬裝照明系統產品數字化，我建議在有線總線技術賽道中選擇；

軟裝桌面單品照明產品則在無線射頻技術中選擇，這個需要根據照明企業自身產品特性和定位來具體選擇適合應用場景的技術賽道。

硬裝照明系統產品數字化注重的是可靠和穩定的體驗，華為去年宣布的和今年上半年發布的PLC全屋智能系統產品，已在市場得到了消費者的追捧，一套難求，這就很好地驗證了消費者的訴求。

智家頭條：我們了解到，海令PLC技術是一種全新的有線信號傳輸技術，那么它和傳統的有線傳輸相比有什么優勢?

倪檬：PLC是電力線載波通訊的簡稱，基于電力線作為通信傳輸載體，解決行業無線技術傳輸中信號衰減、同頻干擾等多因素導致的不穩定痛點。

海令PLC通信以物理線路傳輸為基礎，能提供高可靠、低延時的體驗，能支持長久穩定的敏捷響應。海令的數字化智能系統和芯片模組，網隨電通，不受穿墻阻隔，安裝也無需重新布線，大大減少了全屋智能安裝部署成本，這是智能家居領域智能照明、智能電工、智能電器行業的一次技術革命。

海令是PLC-BUS拓荒者，是第一個吃螃蟹的企業，也是引入華為方舟Hilink實驗室、實驗局，為各大地產和華為大規模PLC智能技術實現落地應用的先行者。

海令引領的有線總線技術并非傳統總線方式，是PLC-BUS有線總線，在系統安裝部署層面與無線射頻技術方案無二，都是免布通信控制線，只是技術路徑有所區別。

PLC-BUS有線總線技術走的是電力總線方式，基于電力物理導線為傳輸載體，來解決無線射頻傳輸的不確定性，就好像飛機航線與高鐵有軌的區別。

智家頭條：海令的PLC-BUS技術，帶來了哪些行業新突破?

倪檬：海令在本次光亞展出的PLC-BUS有線總線+WIRELESS無線射頻融合技術解決方案已是第三代，海令第三代PLC系統從單色、雙色、RGBCW照明系統筒燈、射燈、吸磁導軌燈系統數字化應用，到新風系統、空調系統、傳感系統及各式各樣全場景本地化控制面板，產品應用更加豐富，涵蓋了全屋智能全品類產品，性能及安全性大幅提高。而且更多的應用場景能本地化部置，實現脫網脫云運行。

智家頭條：目前“缺芯”是行業普遍的問題，海令是如何保證渠道商的供貨?

倪檬：沒錯，缺芯是行業的普遍遇到的問題。海令在國芯芯片技術和資源層面取得了較大突破，芯片性能大幅提高，這正是海令把自己定位成“技術賦能者”的實力所在。在目前各行業都“缺芯”的大環境下，為行業保證持續穩定供應PLC芯片模組并且不漲價，為照明行業和智慧行業賦能，使照明產業數字化轉型實現無感技術升級。

智家頭條：海令怎么定義“全屋智能第一步”?

倪檬：“全屋智能第一步”既可以很好的詮釋海令的PLC技術，也是對海令產品和業務模式的直觀地表達。

我們在家里實現智能化，“通電”是第一步。海令自主研發PLC-BUS技術，本身是一種“傳統電工升級”的智能解決方案，在此基礎上，海令還推出“PLC-BUS總線+Wireless無線的雙融合解決方案”，它是以電力載波的形式來傳輸信號，無需重新布線，將傳統電工升級，就可以輕松實現智慧空間“智能照明”“智能安防”“智能遮陽”智能傳感等物聯網系統設備智慧化服務。

智家頭條：談到生態，相比競爭對手，海令生態的差異化優勢表現在哪里?

倪檬：其實海令沒有競爭對手，一路走來都合作伙伴、都是友商，海令秉持著基礎技術深耕路線，和成果分享賦能思路。

如果說海令的優勢表現在哪里，我認為首先是在核心產業鏈上，海令是物聯網數字化智能領域是唯數不多的一家在芯片上、系統技術上不被國外卡脖子的企業;

其次在應用落地上，海令團隊與合作伙伴具有非常豐富的實戰經驗積累，這是海令的優勢所在。

智家頭條：海令目前部署了“政企、渠道、生態”三大業務領域，請介紹一下這三個領域業務的大致情況。

倪檬：政企方面主要是面向地產開發商和酒店綜合體，為單個2B業務做定制化的PLC解決方案服務。

渠道領域是業務面向代理商和消費者，“十城百店，慧聯萬家”主題的合作計劃就是由渠道領域在負責的，以智慧空間為主題，以生態合作伙伴品牌及產品打造成系統化、標準化服務全場景智能化空間，聯合品牌生態伙伴一起服務消費者。

生態是海令將研發與技術成果，通過銷售PLC芯片模組等解決方案的方式，向照明、電工、電器等行業做PLC全系列技術賦能，幫助傳統照明、電工、電器產品數字化智慧化轉型升級，同時也為智能化系統化集成提供整體交付的解決方案。

智家頭條：海令有哪些面向行業開放的生態業務?

倪檬：面向行業海令提供“云、管、端”三個環節的生態業務。

“云”是指我們自有的海令云，可以為行業客戶提供全面的AIOT云服務，海令云有自己的APP、配置工具，可以幫助我們的生態廠家快速實現智能化;

“管”是指銷售管道、通路、渠道、智能集成項目落地服務支撐；

“端”就是我們的設備這一環節，我們從照明、電工、安防、家電等等都可以為客戶提供相應的方案及產品。

也就是說，無論是從云、管、端產品或者是用戶使用的各個落地環節，海令都可以提供專業的服務來支持幫助生態品牌廠商。

智家頭條：海令智慧空間未來還會有哪些產品規劃和業務愿景?

倪檬：海令智慧空間將攜手各生態品牌共同打造全場景智慧空間，賦能各品類PLC生態品牌產品，豐富消費者用戶體驗。

采訪后記

作為一家以PLC技術優勢見長，同時也是一家技術賦能、與合作伙伴共建生態的企業，海令科技無疑是本屆光亞展最值得關注的廠商之一。受國際環境以及市場變化影響，合作共贏已經成為廠商的共識。

據智家頭條了解，海令科技在展會期間上分別與五大行業TOP級品牌簽署了行業戰略合作協議，合作共贏，生態共建“全屋智能第一步”：與瑞豐光電達成智慧照明行業戰略合作，與武智科技達成智能辦公行業戰略合作，與皮阿諾全屋定制達成全屋智能行業戰略合作，與安順祥智能家居達成智能家居行業戰略合作，與浩翔科技達成智慧校園行業戰略合作。

未來，海令科技將持續以“PLC-BUS總線+Wireless無線雙融合解決方案”踐行智能地產、智能辦公和全屋定制等多個領域，為行業生態賦能，實現品牌企業產品快速智慧化，與伙伴共創“PLC-BUS”全屋智能新局面。

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