單從外表上看,很難想象周琪已經是一家市值上千萬的電商企業老板。這位出生于1990年的年輕人,2014年大學畢業開始就在電商行業摸爬滾打,僅2年時間就掙得人生第一桶金,2016年和同學一起聯合創辦了北京恒美合科技有限公司。公司成立伊始,周琪就高瞻遠矚,以未來的熱門行業智能家居為主打,為高端家庭用戶提供智能家居系統設備、建筑智能化工程、安防工程及遠程控制系統銷售、咨詢和安裝服務。因定位準確,周琪又能帶領團隊以線上電商為主要營銷平臺穩扎穩打步步為營,故不到兩年,銷售額已經過億。

為了夢想去北京

“數字上似乎很彪悍,實際上并沒什么大不了,還沒達到我的預期。”談及恒美合這兩年的發展,周琪言語中帶著謙遜,更帶著“年少輕狂”。周琪這么說是有原因的,智能家居行業從2014年開始發光發熱,幾乎所有家電巨頭都看好這塊未來的“風水寶地”,紛紛跑馬圈地排兵布陣。發展至今三年來,已有無數企業進入這一領域并推出相關產品,并有不少企業初試牛刀便連連告捷,北京恒美合科技就是其中之一。“智能家居行業生逢其時,國家富強了,老百姓有錢了,就想著怎么過更幸福,讓房子變得智能化,這絕對是提高幸福指數的一個好標準!”周琪說。

廣闊的市場空間和未來巨大的發展體量,這是周琪看好智能家居項目的主要原因。由此生發開來,以智能家居行業為主要支撐點,為千千萬萬的家庭帶去真正高水準的智能家居產品和服務,這就是周琪的創業初衷。出生于山西運城一個普通農民家庭的周琪,從小有一個夢想,那就是長大了能夠去北京,在那里買一套很大的房子,然后把父母接過來住。也是命運巧合,大學實習就在北京一家IT企業,2014年山西運城學院畢業后,他因為表現優異,也順理成章地被這家企業錄用,從此成為了一名職場北漂。

思考為創業帶來轉機

周琪的個人最大愛好的是看書。“從小學到大學成績一直不好,但就是真的很喜歡讀書!”他笑言。因為讀書,他也喜歡和善于思考。在北京這家企業上班,他的崗位是電商銷售,可為了把電商平臺的運作搞透,他主動請纓從客服、線上銷售、線下銷售直至售后技術支持都做了個遍,產品上從攝像頭到監視器到監控系統再到投影儀、指紋鎖等等,周琪都一一摸透并爛熟于心,這也為將來的創業奠定了基礎。2016年春,在老家過春節的周琪與幾個高中同學聚會,統一了想法并整合了相關資源,北京恒美合科技有限公司就此誕生。

“其實公司創立之初是沒有遠大目標的,就是想怎樣才能活下去。”周琪坦言。創業的干勁是有的,但一和現實相撞就顯得無力。一開始并未確定走電商路線,走傳統的電器產品路子,租個攤位搞零售批發,但難度相當的大。“不久資金就開始支撐不住了,大家意見不統一,懷疑和紛爭也隨后而來,那時經常吵架!”周琪笑說。但這支年輕的90后團隊有一個最大的好處,那就是就事論事,從來不談誰是誰非。而且目標比較一致,故吵架吵到最后問題也解決了,凝聚力自始至終維持高標準,這是周琪認為企業能發展到現在的關鍵。

“最大的困難是資金周轉不夠!”周琪現在回想起來也頗有感慨。因智能家居產品價格普遍相對較貴,而且一般老百姓認知度不夠,總覺得不是剛需,況且公司初創也沒有什么知名度,開始是非常難的,“很長一段時間為員工的工資發愁。”后來大家一起商量,大膽決定向銀行貸款,最終度過了最艱難的初始階段,企業逐步走入正軌。

未來的規劃和宣言

雖然牛刀小試獲得了一些勝利,但周琪對行業有更清醒的認識和思索。經過四年洗禮,我國智能家居行業已走過了概念普及階段,但是由于發展不均衡,智能家居行業并沒有在消費者群體中得到普及,多數消費者都是只聽說過智能家居,對于智能家居缺乏清晰的概念和認識。對此周琪的理解是,行業一直在進步,不要失去信心。但在具體操作中必須看清現實,靈活認識和把握行業特點。為此周琪和其團隊也在積極籌措自建獨立官網和電商平臺的規劃,因為從長遠看,這不僅是企業自身宣傳所必須,也是企業經營平臺發展的需要。“自己的網站或商城自帶品牌屬性,一旦成功就具有品牌效應,況且自建平臺也不是沒有基礎,開發建設并無多大困難。”他認為,自建官網乃至自建微商城和移動電商平臺,都是企業未來發展的必經途徑。

走電商的路子是周琪提出來的,結合過往職場經歷,他認為借助阿里、天貓、京東這樣的第三方電商平臺是大家都熟悉的,“短平快”的運營方式很適合草創企業,宣傳推廣相對簡單,更容易上手。此語一出,頓時點醒夢中人,大家異口同聲地表示贊成。說干就干,年輕人有的是精力,幾乎是不到一個月時間,天貓和京東平臺就搭建成功了,由此企業正式跳出瓶頸期走向大踏步發展的康莊大道。

目前,公司涉及到的智能家居系統產品已經比較齊全,囊括了智能家居產品的方方面面,分別為家庭影院系統、家庭背景音樂、防盜報警、電鎖門禁、智能遮陽電動窗簾、智能晾衣架、智能家居軟件、視頻監控等,而服務又可分服務酒店、別墅等的高端建筑智能化控制系統,城鎮居民住宅區智能化控制系統,單戶家庭智能化控制系統等,著眼未來,北京恒美合將促進和實現智能家居完美升級,提供全方位信息交互功能,幫助家庭與外部保持信息交流暢通,優化生活方式,幫助人們有效安排時間,增強家居生活的安全性,甚至為各種能源費用節約資金。“我們不僅為中高端客戶提供智能家居解決方案,也為低端客戶提供物美價廉的智能家居服務,在我看來,智能家居沒有什么低中高端,每個檔次經濟收入的家庭都應該享受智能家居帶來的美好生活,我相信隨著中國經濟的繁榮發展,我們的目標一定能實現!”周琪自信地說。

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