CIT2017期間，設于組委會的媒體采訪區特邀了北京聯電國際影音部設計總監賈偉光先生、深圳威森智創營銷總監陳悅彬先生作為嘉賓，就當前智能家居大熱下，智能影音如何快速突破的話題進行了分享交流，其中有諸多真知灼見，值得業界參考。

研討嘉賓：北京聯電國際影音部設計總監賈偉光，深圳威森智創營銷總監陳悅彬

聯電國際賈偉光訪談文字簡略

1、當下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

聯電國際賈偉光：這兩年智能家居很火爆。就聯電國際來講，服務的客戶基本也是客廳影院的一些用戶，或者是一些豪宅別墅的私人用戶。覺得需求方面要根據不同的客戶，給出不同的建議。如根據客戶的預算，房間面積大小等，來決定其需求。從體驗上來講，一定要讓客戶有一個完美的體驗，科技為人服務，科技為影音服務。包括像現在發展的云端下載服務、實時推送服務，包括操作的便捷，都屬于智能的范疇之內。當然產品有高有低，服務的人群有年輕人，也有成功人士，或者是年齡稍大的客戶。總體就是便捷，方便，這是最主要的目的。

2、怎么向客戶群體做推廣宣傳智能?

聯電國際賈偉光：市場說實話比較難，這也是所有公司面臨的問題。聯電國際也是一步一步走過來的。公司成立到現在也十幾年了，在北京行業的地位目前還算風向標。聯電國際的推廣算是比較有特色：找到客戶。可以通過幾方面來分析客戶在哪里。你家里要裝修，可能想到的是找到一個設計公司，或者找到水電，做大理石的，櫥柜的，可能你會找到一個設備廠家，或者是設計公司。這些都是咱們間接推薦客戶的渠道。或者是物業，都是咱們客戶的來源。當然還有朋友，口碑。當然你找到客戶以后，你通過哪種方式介入這件事情。你用哪種方法告訴客戶，你是做什么的?你做的是不是專業?你的價格怎么樣?你的市場口碑怎么樣?你的售后服務怎么樣?這都是咱們戰斗在一線的智能影音行業的痛點。每家公司的環境、每家公司的情況不一樣，大家一定要分析出優勢和劣勢來。

3、CIT2017展帶來的智能方面的產品

聯電國際賈偉光：這次CIT展，聯電國際也是拿出了公司的拳頭產品。因為公司一直也是服務高端的行業用戶，包括成功人士、演員、導演、發燒友、大咖。服務的客戶可以說是在中國國內最尖端的人群。所以聯電國際拿出的應該是行業里數一數二的產品。多的也不用說，有機會可以到展廳來看看，到公司來體驗一下。耳聽為虛，眼見為實。任何一個好的產品，都不怕對比。歡迎發燒友，行業朋友，過來指導。

4、展出期間的觀眾評價

聯電國際賈偉光：評價有好有壞，有的人覺得這聲音太震撼了，有的覺得太吵了。說法不一。包括在搭建展會的時候，也下了很大的功夫。可能搭這個展架只用了兩三個小時，但是調試就花了9個小時，一直工作到晚上三點。花了很大精力來做CIT展會，也是希望把最好的一面，奉獻給聯電國際的行業朋友和用家。

威森智創陳悅彬訪談文字簡略

1、當下客廳的智能影音需求包含哪些方面?

威森智創陳悅彬：其實智能家居發展很長時間了，確切來說有二十幾年了。智能家居隨著科技的發展，包括年輕人的素質提高，對生活品質的追求，出現了很多對電子產品的需求。智能家居這幾年也是比較火的，包括一些大的廠商也在布局。但是真正接地氣的沒幾家。智能家居包括的范疇很廣，包括對環境的控制，對設備的控制，環保、節能等，都是老百姓的需求。

2、客廳對智能影音方面的需求明顯嗎?

威森智創陳悅彬：威森原先做了七八年全宅的智能，做解決方案，也自己接工程去做。但是最近兩年我們重新定義了一個細分的市場，就是從影音去做智能控制，再切入到做全宅的智能。從客廳這一塊娛樂的智能控制，讓老百姓能用智能帶來更方便更舒適的體驗，把智能控制跟影音娛樂的粘度結合起來，讓老百姓一直用。也就是客廳影院一直在發展，影音設備包括智能現在也基本上成為一種標配了。

3、智能影音需要解決哪些用戶的問題?

威森智創陳悅彬：其實從整體的因素來看，智能這一塊解決的都是客戶操作的方便問題。界面我們想盡辦法去APP化，包括我們也在研發智能的遙控，語音控制，現在一步一步去布局，就是讓老百姓更方便去操控影音設備，包括家里整個環境的控制。還可以通過其他的方式檢測到家里的節能，如電的節能，還有環保，空調、自動的溫濕度的調整等等。

4、聲光電的需求是否變得操作方便?

威森智創陳悅彬：對，整合在我們的系統，最重要就是跟一些影音設備，娛樂去結合，讓老百姓慢慢有使用習慣。

5、國內有哪些用戶更能接受智能影音?

威森智創陳悅彬：最近我們也在梳理客戶群，私人影院定制，智能基本成標配了。客廳影院發展這么多年，很多業主也慢慢把智能一起做到家里面去了。客戶群肯定會多，可能大概是七零后八零后九零后客戶群更多一些。

6、威森在智能影音方面的布局、成績以及未來將如何推進?

威森智創陳悅彬：威森其實成立不久，但我們之前是在智能這一塊做工程的，做了七八年，對這種智能產品非常有經驗。從影音去做智能客戶有更大的需求。我們也在布局，包括去APP化，包括跟其他影音設備做跨界的整合，現在也在推廣，包括做客廳影院的解決方案，包括我的智能怎么樣帶動現在的精裝修房?怎么樣跟開發商合作?包括裝飾的一些平臺怎么樣去整合?我們都有布局。特別是下半年，整個市場我們是會帶動起來。現在的訂單也很多。

7、問：CIT2017帶來的產品及參展效果

威森智創陳悅彬：這次CIT展我們跟非常棒的產品做了跨界。就是把一個4K的硬盤播放器，跟我們的智能中控結合在一起。就是你買了一個中控，就會帶來一個智能家居的東西。你買了一個播放器，就帶來一個智能。包括后面我們跟廣電在談，就是我們會去做一個機頂盒，去整合。就把你在家里面常用的東西，用上智能，從而自然而然地把智能這個東西帶給老百姓，做個普及化。另外這次展會我們還帶來了一個性價比很高的產品。

展出中大家反饋很棒，都在期待，都在等著拿威森的東西，產品非常受歡迎。

小結：

智能家居市場大熱，而智能影音則是行業里非常關注的課題。智能影音的技術和應用如何落地?聯電國際賈偉光和威森智創陳悅彬兩位嘉賓從不同的角度，給出了相應的解讀。其中許多談到技術的提升，需求的改變乃至于客戶群體的宣傳推廣等，都有深刻的體會和經營分享，而我們也相信，隨著相關企業的不斷努力，未來我們的影音娛樂體驗，肯定會變得越來越便捷，越來越智能。而且這一塊的市場也逐漸呈爆發狀態，未來更值得期待。