在智能硬件方向，從市場(chǎng)空間的角度去看，梧桐樹(shù)資本創(chuàng)始合伙人童瑋亮覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)，他個(gè)人對(duì)投資這件事更傾向于雪中送炭，去解決過(guò)去解決不了的問(wèn)題的產(chǎn)品。比如說(shuō)跟健康、醫(yī)療相關(guān)的，他可能會(huì)非常感興趣。

另外一點(diǎn)，童瑋亮覺(jué)得有用的也挺好，比如說(shuō)智能手表、手環(huán)、背包。現(xiàn)在如果從早期投資角度看，也可以去看。

童瑋亮提醒創(chuàng)業(yè)者，盡量采用田忌賽馬式的打法，不要和巨頭做直面的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在還有人做智能手機(jī)，就要掂量一下，有那么大的公司，像小米已經(jīng)做了。

“對(duì)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能還是去找到一個(gè)相對(duì)細(xì)分的剛性需求的產(chǎn)品方向，而不是行業(yè)的巨頭去盯得特別死，將來(lái)可能成為他們主營(yíng)方向的賽道。”

童瑋亮還提及他自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)三段論，創(chuàng)業(yè)核心就是人，事，錢。像柳傳志說(shuō)過(guò)，搭班子，定戰(zhàn)略，帶團(tuán)隊(duì)。首先要有一個(gè)很好的核心團(tuán)隊(duì)，就是搭班子，然后定戰(zhàn)略，定出一個(gè)具體的方向，非常明確的一個(gè)巨大的愿景，然后帶團(tuán)隊(duì)一起去攻堅(jiān)。

以下是童瑋亮的演講全文：

大邏輯上，我一直覺(jué)得可以從天時(shí)、地利、人和這三個(gè)角度看創(chuàng)業(yè)這個(gè)事，當(dāng)然智能硬件創(chuàng)業(yè)有一些特別的地方。

天時(shí)

1)市場(chǎng)空間大

這個(gè)足夠大的市場(chǎng)空間具體概念怎么樣。從投資人角度，我覺(jué)得是兩到三年內(nèi)這個(gè)事情會(huì)有一百億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，有這樣的規(guī)模，投資人可能會(huì)對(duì)這個(gè)方向比較感興趣。

在智能硬件方向，從市場(chǎng)空間的角度去看，我覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)，我個(gè)人對(duì)投資這件事更傾向于雪中送炭，去解決過(guò)去解決不了的問(wèn)題的產(chǎn)品。比如說(shuō)跟健康、醫(yī)療相關(guān)的，我可能會(huì)非常感興趣。只要是能夠解決過(guò)去解決不了問(wèn)題的產(chǎn)品，真的要去解決問(wèn)題，我覺(jué)得這樣的產(chǎn)品都會(huì)有興趣，另外一點(diǎn)對(duì)錦上添花的，我覺(jué)得有用的也挺好，比如說(shuō)智能手表、手環(huán)、背包，個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在如果從早期投資角度看，也可以去看。

但是在中國(guó)這么一個(gè)市場(chǎng)上面，其實(shí)總體的中國(guó)大概是在2013年人均GDP6000多美金，2014年人均GDP破7000美金，但美國(guó)在1970年中，人均GDP就破了7000美金，中美的差距非常大。中國(guó)還是在一些相對(duì)比較基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)上面擁有一些特別主流的需求，所以我覺(jué)得如果能夠雪中送炭，用戶上去用能解決他問(wèn)題非常好，如果從更高的層次的審美，或者說(shuō)是一些增值的需求層面上，可能這樣的智能硬件值得去看，在早期也許值得投資，但是它真正的爆發(fā)要在幾年以后才有可能真正爆發(fā)。

2)切入時(shí)機(jī)足夠好

剛才說(shuō)的是市場(chǎng)空間和一些方向?qū)用嫔希诙c(diǎn)天時(shí)是切入的時(shí)機(jī)足夠好，前面也說(shuō)到現(xiàn)在如果立刻解決問(wèn)題，這樣的產(chǎn)品還是有機(jī)會(huì)很快去爆發(fā)。但是如果是錦上添花的，用戶可能在審美提升以后，這樣的產(chǎn)品可能在兩三年、三四年以后才會(huì)爆發(fā)。

所以切入的時(shí)機(jī)很好，切入時(shí)機(jī)過(guò)早的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)有可能成為行業(yè)內(nèi)的先烈，如果時(shí)機(jī)正好，就像雷軍所說(shuō)的風(fēng)口，你進(jìn)去有可能成為行業(yè)的先驅(qū)，這個(gè)其實(shí)是蠻關(guān)鍵的一件事情，切入的時(shí)機(jī)在天時(shí)里面的第二點(diǎn)，而且，在當(dāng)下這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能硬件的時(shí)代，對(duì)產(chǎn)品的快速反映理解用戶的需求，快速迭代跑在巨頭前面，也是要求更高的。

3)不要和巨頭做直面的競(jìng)爭(zhēng)

另外一點(diǎn)從天時(shí)的角度講，盡量采用田忌賽馬式的打法，不要和巨頭做直面的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在還有人做智能手機(jī)，就要掂量一下，有那么大的公司，像小米已經(jīng)做了，要做智能電視，大家可以看到今年有一個(gè)微晶這樣的智能電視，只有這樣的巨頭才能切入一個(gè)特別主流的紅海市場(chǎng)，但對(duì)于一個(gè)小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，可能還是去找到一個(gè)相對(duì)細(xì)分的剛性需求的產(chǎn)品方向，而不是行業(yè)的巨頭去盯得特別死，將來(lái)可能成為他們主營(yíng)方向的賽道。

地利

1)團(tuán)隊(duì)有核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于智能硬件來(lái)說(shuō)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求會(huì)越來(lái)越高，它在工業(yè)設(shè)計(jì)、軟硬件的用戶體驗(yàn)、硬件制作能力、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷每一個(gè)環(huán)節(jié)要求都非常高，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以想一想，核心團(tuán)隊(duì)的組成中間最強(qiáng)項(xiàng)是什么。

當(dāng)然我覺(jué)得智能硬件的創(chuàng)業(yè)，其實(shí)和一般的APP不一樣，App只需要以產(chǎn)品和技術(shù)為核心就OK，智能硬件有最終產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，你供應(yīng)鏈生產(chǎn)是否能夠跟的上，第二生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是否可以賣的掉，營(yíng)銷渠道一樣非常重要，是更均衡，要求更高的團(tuán)隊(duì)。

我們一開(kāi)始先去抓住最強(qiáng)項(xiàng)，也許我們工業(yè)設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，比如我也參與投資的太火鳥(niǎo)，太火鳥(niǎo)的海波以前就在工業(yè)設(shè)計(jì)上面是非常強(qiáng)的行業(yè)領(lǐng)袖。他們的團(tuán)隊(duì)在用戶體驗(yàn)，在供應(yīng)鏈、營(yíng)銷上面都能幫到一些團(tuán)隊(duì)。

2)創(chuàng)始人各有所長(zhǎng)

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，首先幾個(gè)創(chuàng)始人在各方面都需要有特別強(qiáng)的地方。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心組成，你有什么最強(qiáng)的地方，加上相對(duì)比較均衡，各方面能力都還不錯(cuò)，發(fā)揮你最強(qiáng)項(xiàng)去創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始關(guān)注的就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果市場(chǎng)規(guī)模足夠大，切入時(shí)機(jī)足夠好，在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)，一定非常迅速就進(jìn)入紅海。

在紅海中你的團(tuán)隊(duì)能夠勝出，成為行業(yè)的第一名、第二名，一定是你有特別強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)差異化和優(yōu)勢(shì)，把對(duì)手甩在后面。

3)有什么樣特殊的資源

其次呢我覺(jué)得還是你有什么樣特殊的資源，這個(gè)不是作為市場(chǎng)化的投資人最看重的，有固然好，沒(méi)有其實(shí)問(wèn)題也不大。你有一些特別的能力，比如說(shuō)你在工業(yè)設(shè)計(jì)上特別強(qiáng)，或者在線下銷售的渠道特別強(qiáng)，有一些過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累和你一些獨(dú)特的資源，對(duì)于公司的發(fā)展和銷售一樣會(huì)有幫助，地利核心就是兩點(diǎn)，一點(diǎn)還是核心競(jìng)爭(zhēng)力，第二點(diǎn)如果有獨(dú)特的資源會(huì)比較好。

人和

1)CEO最好是產(chǎn)品經(jīng)理

所謂投資其實(shí)核心還是投人、投團(tuán)隊(duì)，一般講起來(lái)希望是一個(gè)團(tuán)隊(duì)組合，對(duì)CEO要求非常高，當(dāng)然希望你CEO很強(qiáng)，如果說(shuō)你的團(tuán)隊(duì)只有你一個(gè)核心，你自己占股100%，下面的小伙伴都是你的員工，這樣的CEO一般講起來(lái)從投資人角度比較難去投。我們還是希望至少兩到三人核心的組合，每個(gè)人各自擅長(zhǎng)，對(duì)CEO要求最高，另外有兩個(gè)不錯(cuò)的合伙人各自有優(yōu)勢(shì)，也許CEO是產(chǎn)品經(jīng)理，CTO技術(shù)很強(qiáng)，另外營(yíng)銷能力很強(qiáng)，有一個(gè)組合，這個(gè)可能比較好。我個(gè)人傾向于在智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里面CEO依然還是產(chǎn)品經(jīng)理，他非常理解用戶的需求，這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能硬件創(chuàng)業(yè)最重要的。

2)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的組合

剛才說(shuō)首先CEO最好是產(chǎn)品經(jīng)理，另外，CTO最好有兩個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)軟件，一個(gè)負(fù)責(zé)硬件，這兩方面都有比較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)。從軟件層面，我建議做后端服務(wù)器端的CTO，他有敏捷開(kāi)發(fā)能力，大規(guī)模海量并發(fā)處理的經(jīng)驗(yàn)，能夠做到數(shù)據(jù)挖掘。前端的工程師UI、UE可以去招。硬件的技術(shù)合伙人，我覺(jué)得要求也非常高，最好之前有過(guò)硬件的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制造和供應(yīng)鏈非常了解。因?yàn)榇蠹抑雷鲆粋€(gè)首版出來(lái)和你能夠批量生產(chǎn)出來(lái)和大規(guī)模生產(chǎn)都是非常不一樣，這樣一個(gè)硬件合伙人也很重要。

另外還有一個(gè)合伙人，可能是營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)層面，當(dāng)你的產(chǎn)品一旦做出來(lái)，生產(chǎn)了第一批2000、3000，如果不錯(cuò)，后面生產(chǎn)幾萬(wàn)個(gè)的時(shí)候，如果銷售不出去，就會(huì)形成庫(kù)存，一旦形成庫(kù)存公司資金流就會(huì)斷，就會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)。所以在智能硬件這個(gè)行業(yè)，營(yíng)銷變的非常重要，你要把你自己的品牌、產(chǎn)品深入用戶人心，進(jìn)入他們的腦海中，我能夠迅速生產(chǎn)完，迅速銷售掉，甚至能做到類似于小米那樣的饑餓營(yíng)銷，小米的饑餓營(yíng)銷一開(kāi)始因?yàn)樗墓?yīng)鏈沒(méi)搞定，最后因?yàn)槔枞f(wàn)強(qiáng)營(yíng)銷能力非常強(qiáng)，把它做成了饑餓營(yíng)銷，供不應(yīng)求，這是很厲害了。所以這樣的團(tuán)隊(duì)里面營(yíng)銷和云運(yùn)營(yíng)的人也非常重要。

3)工業(yè)設(shè)計(jì)的能力

另外一點(diǎn)呢，自從蘋(píng)果手機(jī)出來(lái)以后，如果你的產(chǎn)品是技術(shù)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)出來(lái)的，非常糙的產(chǎn)品沒(méi)人去買。工業(yè)設(shè)計(jì)在智能硬件團(tuán)隊(duì)里面也會(huì)變的非常重要。大家可以看到對(duì)智能硬件的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，要求其實(shí)非常高。

創(chuàng)業(yè)三段論

當(dāng)然下面，我可能再簡(jiǎn)單聊一下我自己的一個(gè)創(chuàng)業(yè)三段論，創(chuàng)業(yè)核心就是人，事，錢，柳傳志說(shuō)過(guò)，搭班子，定戰(zhàn)略，帶團(tuán)隊(duì)。首先要有一個(gè)很好的核心團(tuán)隊(duì)，就是搭班子，然后定戰(zhàn)略，定出一個(gè)具體的方向，非常明確的一個(gè)巨大的愿景，然后帶團(tuán)隊(duì)一起去攻堅(jiān)。

1)CEO的任務(wù)是找人、找錢

雷軍也說(shuō)過(guò)，定目標(biāo)找人找錢，CEO一定要定下遠(yuǎn)大的目標(biāo)。開(kāi)始有一兩個(gè)合伙人的時(shí)候，他甚至要花70%的精力找人。一個(gè)優(yōu)秀的人才頂10個(gè)平庸的人才，即便是雷軍這么牛的人，他花了70%的精力找到了七八個(gè)合伙人。另外要融到足夠多的錢。當(dāng)下是個(gè)資本的冬天，對(duì)智能硬件的創(chuàng)業(yè)，投資人會(huì)有很多疑慮，這樣的情況下怎么辦，融到足夠多的錢也是保證你公司更好的發(fā)展。

2)制定階段目標(biāo)，并快速執(zhí)行

創(chuàng)業(yè)者最好定下一個(gè)愿景，分解到具體階段的執(zhí)行目標(biāo)。達(dá)成階段目標(biāo)所需要的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，從三段論來(lái)說(shuō)，是看現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)。現(xiàn)在他們是誰(shuí)，你針對(duì)什么樣的用戶群體，過(guò)去這些用戶群體他們過(guò)去有什么問(wèn)題和痛點(diǎn)，從哪里來(lái)。到哪里去，就是怎么解決這個(gè)問(wèn)題和痛點(diǎn)，并且怎么賺錢，成為一家什么樣的公司，在智能硬件里面，很多人硬件本身的毛利很低，也許他有足夠多的數(shù)據(jù)，也許賣耗材掙錢，這個(gè)要想到未來(lái)怎么賺錢也很重要。

創(chuàng)業(yè)三段論從人來(lái)說(shuō)，是我們是誰(shuí)、從哪里來(lái)、到哪里去。我們是誰(shuí)，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是互補(bǔ)磨合過(guò)的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。過(guò)去這個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)是什么，怎么支持做現(xiàn)在這個(gè)事情，到哪里去，團(tuán)隊(duì)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，形成什么樣的壁壘在紅海中取得勝利成為行業(yè)的老大。具體其實(shí)是說(shuō)，我們永遠(yuǎn)是有一個(gè)大目標(biāo)，大目標(biāo)一定是圍繞一個(gè)階段，一個(gè)重點(diǎn)去盡力達(dá)成小目標(biāo)，大目標(biāo)有很多小目標(biāo)積累起來(lái)，這個(gè)目標(biāo)是什么，從哪里來(lái)是說(shuō)一個(gè)團(tuán)隊(duì)往往會(huì)集體討論做什么事情，但是往往會(huì)有意見(jiàn)不一樣的事情，這個(gè)時(shí)候CEO要迅速拍板，敲定一個(gè)執(zhí)行方案去執(zhí)行，執(zhí)行非常重要。到哪里去，其實(shí)是說(shuō)執(zhí)行迭代，執(zhí)行最重要，錯(cuò)了可以快速調(diào)整，錯(cuò)了不怕，最怕不行動(dòng)，快速迭代產(chǎn)品。

3)寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

融資上面可能還會(huì)碰到一些問(wèn)題，大家都會(huì)寫(xiě)一個(gè)PPT，PPT我看到比較多的問(wèn)題跟大家分享。大家要有非常強(qiáng)的總結(jié)能力，最好是用一句話，或者一兩句話說(shuō)清楚你要做什么事情。非常非常簡(jiǎn)單，你奶奶都能聽(tīng)得懂的一句話，去說(shuō)明你做什么事，投資人就會(huì)覺(jué)得很放心，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)總結(jié)能力很強(qiáng)。另外營(yíng)銷能力強(qiáng)，PPT太多頁(yè)非常復(fù)雜，不好看不行，要簡(jiǎn)單統(tǒng)一好看。最好有設(shè)計(jì)師幫你去美化一下。專注非常重要，不能同時(shí)做幾個(gè)事，一個(gè)階段只能做一個(gè)事情，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)間、精力、人力、資金都有限。

4)潛心開(kāi)發(fā)產(chǎn)品

純資源關(guān)系導(dǎo)向都沒(méi)用，核心還是說(shuō)產(chǎn)品，說(shuō)用戶是王道，拼爹沒(méi)戲，一定是考驗(yàn)?zāi)愕木C合能力。還要有一個(gè)合適的融資方案，你理解投資人去投資的階段，估值一開(kāi)始不要嚇到投資人，小步快跑，不要一口吃成一個(gè)胖子，尤其在資本相對(duì)比較寒冷的時(shí)候，更加要考慮到比較合適的估值。