近日，關(guān)于安居寶樓宇對(duì)講降價(jià)，幅度達(dá)到10%-20%的消息一經(jīng)推出，就受到了同行、行業(yè)媒體和消費(fèi)者的關(guān)注。市場(chǎng)降價(jià)本是常有事，但是安居寶是樓宇行業(yè)的上市公司，又被業(yè)內(nèi)冠以龍頭企業(yè)，降價(jià)的意義就隨之升級(jí)了。以下內(nèi)容是本次記者與廣東安居寶數(shù)碼科技股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)陳志剛先生的溝通對(duì)話。

記者：此次安居寶對(duì)樓宇對(duì)講做出幅度10%-20%的降價(jià)決定，為什么會(huì)選在此刻宣布？其主要原因是什么？降價(jià)的產(chǎn)品有哪些？請(qǐng)您詳細(xì)談一談。

陳志剛：此時(shí)安居寶做出樓宇對(duì)講調(diào)價(jià)的決定，原因可以分為內(nèi)外因：

從外部來(lái)看，我國(guó)為推進(jìn)城市化建設(shè)提出了城鎮(zhèn)化的政策。有了國(guó)家政策做強(qiáng)大后盾，二三級(jí)市場(chǎng)就有了很大的潛在發(fā)展空間。安居寶有意加入二三線城市市場(chǎng)建設(shè)，不單是為響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，也是自身能力的驅(qū)使，提升該類(lèi)地區(qū)樓宇對(duì)講產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)等級(jí)，為全國(guó)各地的樓盤(pán)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，搶占二三線城市的市場(chǎng)。依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際經(jīng)濟(jì)水平來(lái)看，降價(jià)是有必要的。

從內(nèi)部來(lái)講：主要是安居寶經(jīng)過(guò)多年來(lái)發(fā)展，在產(chǎn)能、研發(fā)、管理、產(chǎn)品配套、銷(xiāo)售平臺(tái)建設(shè)方面做了很大的投入，現(xiàn)在是充分發(fā)揮規(guī)模效益的時(shí)候，我們希望通過(guò)價(jià)格調(diào)整，一方面為廣大的地區(qū)用戶提供優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品，一方面利用公司銷(xiāo)售規(guī)模及市場(chǎng)占有率的提升，提高公司的規(guī)模效益，創(chuàng)造更大的價(jià)值。另外，我們公司已經(jīng)上市兩年，這兩年我們收購(gòu)了做停車(chē)場(chǎng)、視頻監(jiān)控的企業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)收購(gòu)執(zhí)行到位，產(chǎn)品線也基本配套成熟，通過(guò)部分產(chǎn)品的降價(jià)牽動(dòng)其他產(chǎn)品線的銷(xiāo)售也是有必要的。這樣走下去，對(duì)其他配套產(chǎn)品的總利潤(rùn)提升還是很有利的。

除了收購(gòu)其他配套產(chǎn)品的企業(yè)。這兩年、實(shí)施了相應(yīng)的擴(kuò)張步驟，包括廠房建設(shè)、生產(chǎn)線建設(shè);與此同時(shí)，生產(chǎn)、研發(fā)部門(mén)，以及銷(xiāo)售分公司的建設(shè)都投入了很多。可以說(shuō)，到今天為止安居寶的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了一定水平。既然達(dá)到了一定水準(zhǔn)，就要想辦法將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。選擇部分對(duì)講產(chǎn)品降價(jià)的方式，對(duì)講產(chǎn)品毛利率可能有所下降，我們可以通過(guò)市場(chǎng)規(guī)模來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)。因?yàn)楫?dāng)規(guī)模上去以后，通過(guò)“薄利多銷(xiāo)”使得利潤(rùn)能夠得到彌補(bǔ)，對(duì)我們的總利潤(rùn)和利潤(rùn)率不會(huì)造成影響的，而且總盈利還是會(huì)增加。規(guī)模效應(yīng)就好比一個(gè)企業(yè)以前銷(xiāo)售2億，產(chǎn)品線的豐富實(shí)現(xiàn)配套銷(xiāo)售達(dá)到4億，銷(xiāo)售翻一倍，產(chǎn)品制造，研發(fā)、銷(xiāo)售的成本不會(huì)翻倍;足以彌補(bǔ)價(jià)格的降低;規(guī)模效益彌補(bǔ)差價(jià)。

記者：目前，安居寶公布樓宇對(duì)講的消息后，業(yè)內(nèi)人士有了各種議論：有的說(shuō)是為吸引消費(fèi)者眼球而降價(jià);有人認(rèn)為會(huì)對(duì)中小企業(yè)造成威脅;有人認(rèn)為會(huì)影響其在二三線城市的品牌建設(shè);有人認(rèn)為是考慮自身的營(yíng)銷(xiāo)模式等等。針對(duì)這些反應(yīng)，貴公司是怎么看的？

陳志剛：安居寶的調(diào)價(jià)是根據(jù)自身?xiàng)l件與行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出的決定，最終結(jié)果會(huì)在市場(chǎng)上充分展現(xiàn)出來(lái)。大家也清楚，市場(chǎng)中存在著打價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象。但是，在毛利率允許的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是的正當(dāng)行為，而安居寶在樓宇對(duì)講行業(yè)毛利率有40%以上，符合正常降價(jià)的條件，因而下調(diào)價(jià)格是正當(dāng)?shù)摹０簿訉毥衲甑谝患径鹊拿?7.8%，毛利還是比較高，目前來(lái)說(shuō)還是可以的，所以降價(jià)是不會(huì)影響整體收益的。

樓宇對(duì)講產(chǎn)品，以及其他安防產(chǎn)品都有類(lèi)似的特點(diǎn)，毛利都還比較高。較高的利率可以支持服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)架構(gòu)、生產(chǎn)和研發(fā);這些架構(gòu)不可缺少，都是要完善的。一個(gè)大型樓宇對(duì)講企業(yè)每年都有幾千萬(wàn)都有投入，進(jìn)行這些架構(gòu)的建設(shè)，包括研發(fā)投入、包括銷(xiāo)售平臺(tái)、服務(wù)的投入，每年都要有很高的固定的投入來(lái)維系企業(yè)全國(guó)的銷(xiāo)售和服務(wù)，還有產(chǎn)品的更新?lián)Q代投入。當(dāng)您的企業(yè)銷(xiāo)售額超過(guò)你的生存線，就有實(shí)力去發(fā)展。有些規(guī)模小的，或者規(guī)模上不去的企業(yè)就卡在哪里，只能停留在較低服務(wù)水平，慢慢就邊緣化了，地盤(pán)越做越小，退化成地區(qū)性企業(yè)，在某個(gè)地區(qū)銷(xiāo)售和服務(wù)，不能離開(kāi)家門(mén)口，不出省了。這是規(guī)模效應(yīng)的門(mén)檻。我們比較幸運(yùn)能夠上市，有充足的資金，加上市場(chǎng)的需求。我們的基礎(chǔ)一直比較扎實(shí)，包括我們的研發(fā)、分公司的建設(shè)，由于資金充實(shí)，將產(chǎn)能、技術(shù)水平提升一大節(jié)，我們與地區(qū)性的同行拉開(kāi)了差距的，體現(xiàn)我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在不影響我們總的利潤(rùn)情況下，通過(guò)降低價(jià)格，讓利給工程商，讓我們的總利有所提升。

我們認(rèn)為一個(gè)行業(yè)經(jīng)多年的高速發(fā)展，必然進(jìn)入一個(gè)行業(yè)整合與集中的進(jìn)程，這對(duì)解決行業(yè)小散亂的現(xiàn)象、促進(jìn)行業(yè)健康是有益的。同時(shí)我們認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)每一家成功的企業(yè)，都有其獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境會(huì)令一批好的企業(yè)加快成長(zhǎng)。

以安防監(jiān)控來(lái)講，剛開(kāi)始有很多，但是海康、大華上市以后，慢慢市場(chǎng)集中度提高，整個(gè)行業(yè)規(guī)范化提高，比較健康。通過(guò)平安城市的建設(shè)，與幾年前相比，水準(zhǔn)有很大的提升，是比較好的。從國(guó)際發(fā)展來(lái)看，都是逐步提高集中度水平。像對(duì)講行業(yè)可能就變成只有為數(shù)不多的幾家企業(yè)，占據(jù)了大多數(shù)市場(chǎng)份額，這是每個(gè)行業(yè)走的必經(jīng)之路。

我們不是主動(dòng)挑起價(jià)格之爭(zhēng)，同行業(yè)也有優(yōu)秀的企業(yè)，不止安居寶一家，有不同的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有的是研發(fā)做的好，有的是產(chǎn)品做的好的等等。我們不排除同行與我們進(jìn)行價(jià)格之戰(zhàn)，他們也可以發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，也就是說(shuō)八仙過(guò)海，各顯神通。相對(duì)同行來(lái)講，我們占有更多的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還有豐富的產(chǎn)品線，采用打包賣(mài)的模式，我們的公司可以為所有產(chǎn)品做好服務(wù)，成本沒(méi)有增加多少，效率提高，效益提升，足夠支撐我們?nèi)フ{(diào)價(jià)。

高的市場(chǎng)占有率同時(shí)能帶動(dòng)安居寶提高附加值，提高高端對(duì)講產(chǎn)品及配套產(chǎn)品（如線纜、停車(chē)場(chǎng)、監(jiān)控）的銷(xiāo)售，為企業(yè)帶來(lái)更高效益。

記者：作為樓宇對(duì)講行業(yè)的龍頭老大，可以說(shuō)貴公司的一舉一動(dòng)都備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，引領(lǐng)著行業(yè)的整體發(fā)展，此次降價(jià)的策略執(zhí)行以后，貴公司今后會(huì)有不一樣的定位思路嗎？

陳志剛：作為社區(qū)安防產(chǎn)品綜合供應(yīng)商，安居寶除了調(diào)整價(jià)格、不斷豐富配套產(chǎn)品線的同時(shí)，還希望借助公司資金較豐裕的條件，向工程商提供項(xiàng)目的資金支助計(jì)劃，并與各地工程商結(jié)合成為小區(qū)安防合作伙伴。目前我們的市場(chǎng)推廣正按計(jì)劃進(jìn)行，安居寶愿意與有志投身社區(qū)安防的工程商密切合作，提升國(guó)內(nèi)社區(qū)安防整體水平，并在此工程中充分分享行業(yè)高速發(fā)展所帶來(lái)的機(jī)遇。從而承擔(dān)安居寶作為行業(yè)領(lǐng)頭人的社會(huì)責(zé)任。

記者：從目前市場(chǎng)來(lái)看，房地產(chǎn)市場(chǎng)很穩(wěn)定，智慧城市建設(shè)也很順利，那么未來(lái)幾年樓宇對(duì)講的前景如何？實(shí)踐了降價(jià)后會(huì)有怎么樣的發(fā)展趨勢(shì)？請(qǐng)您談一談。

陳志剛：安居寶選擇此刻樓宇降價(jià)只是瓜熟蒂落。樓宇對(duì)講行業(yè)還有若干成功的企業(yè)，各有千秋，在市場(chǎng)中也是八仙過(guò)海，各顯神通。

我相信行業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，樓宇對(duì)講行業(yè)會(huì)逐漸提高市場(chǎng)集中度。企業(yè)需要靠?jī)?nèi)部成本控制、管理模式提升上出效益。產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展生存至關(guān)重要，我不相信企業(yè)能夠只靠一時(shí)的好行情、一些高利潤(rùn)項(xiàng)目就能很好的發(fā)展。只有實(shí)干才能發(fā)展企業(yè)，振興行業(yè)。未來(lái)數(shù)年，安居寶能夠?yàn)榭蛻籼峁└懈?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更齊全的產(chǎn)品配套，更貼心的商務(wù)安排，將會(huì)成為樓宇對(duì)講行業(yè)里的成功者。安居寶正朝著上述目標(biāo)努力。