作為目前為止2017年最熱門的市場之一，智能鎖市場確實(shí)是一個(gè)規(guī)模巨大，極具誘惑的市場，有著讓無數(shù)巨頭競折腰的資本。客觀來說，智能鎖市場不是一把虛火，但是卻會燒死很多不合格的競爭者，所以對于企業(yè)來說，入局需謹(jǐn)慎，如果不是真的有過人的技術(shù)或是深耕行業(yè)的信念不要輕易進(jìn)入某一個(gè)熱門行業(yè)，因?yàn)樵贌衢T的行業(yè)也會大浪淘沙，淘盡不合格的競爭者。

智能鎖市場引無數(shù)企業(yè)競折腰

要說2017年安防領(lǐng)域哪個(gè)關(guān)鍵詞躥紅的速度最快，非“智能鎖”莫屬。小編還記得，就在去年年底，“智能鎖”這三個(gè)字被人提及的次數(shù)都還寥寥無幾，可是一進(jìn)入2017年，“指紋鎖”、“智能鎖”、“面部識別鎖”等等詞語就像坐上了火箭一樣迅速躥紅。今年小編聽得最多的就是哪家安防公司又準(zhǔn)備投入多少錢迅速切入智能鎖市場，或者是哪家智能鎖公司又請了哪個(gè)明星來代言，哪家公司最近又出了多少款新品等等消息不絕于耳。

對于智能鎖市場的關(guān)注，源于一個(gè)前同事。不久前，小編的一個(gè)同事辭職創(chuàng)業(yè)，與人一起投資創(chuàng)辦了一家做智能鎖的企業(yè)。由于是初創(chuàng)企業(yè)，可能在人力的配置上略有欠缺，所以找小編我?guī)兔π薷倪^一個(gè)市場分析的PPT。

還記得關(guān)于那份市場分析PPT中的部分?jǐn)?shù)據(jù)分析。報(bào)告中寫到：中國共有家庭約4.6億戶，中國城鎮(zhèn)人口占比為49.8%，因此城鎮(zhèn)人口為2.3億戶，調(diào)查顯示，80%的城鎮(zhèn)家庭希望安裝智能鎖，因此，希望安裝指紋鎖的家庭約為1.85億戶。假設(shè)每把智能鎖價(jià)格為2000元，那么指紋鎖的家庭用戶市場規(guī)模約為3700多億。再加上，除了面對家庭用戶市場，智能鎖還有長租公寓、短租公寓、酒店、開發(fā)商等商用市場，這些商用市場加起來不少于1000億，因此整個(gè)智能鎖的市場規(guī)模至少超過5000億。看到這組數(shù)據(jù)，小編不得不說，如果報(bào)告數(shù)據(jù)屬實(shí)的話，那么智能鎖確實(shí)是一個(gè)潛力非常巨大的市場，確實(shí)是值得眾多企業(yè)競折腰。

安防巨頭紛紛入局智能鎖市場

很多廠商看好智能鎖鎖巨大的發(fā)展空間紛紛入局，數(shù)據(jù)顯示，在2015年時(shí)僅有幾百家智能門鎖品牌，到2016年有了一千多家智能門鎖品牌，市場從最初的寥寥十幾家企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的上千家企業(yè)，不可謂不壯觀，2017年，指紋鎖市場將會迎來更大的爆發(fā)。最先介入智能鎖行業(yè)的其實(shí)是家電巨頭。首先海爾以U+智能家居平臺最先介入智能鎖領(lǐng)域，隨后創(chuàng)維、榮事達(dá)、TCL等家電巨頭紛紛推出了智能鎖產(chǎn)品。隨后，安防行業(yè)意識到智能鎖對于智能家居的重要性，紛紛開始入局智能鎖市場，海康威視、大華股份等安防巨頭率先進(jìn)軍智能鎖領(lǐng)域，而后慧銳通等企業(yè)也宣布入局。當(dāng)然，市場上也不乏三星、德施曼、耶魯?shù)却笈浦悄苕i廠家參與競爭。

一、智能鎖真的是智能家居的入口嗎?

為什么突然間，有這么多廠商對于智能鎖市場的發(fā)展充滿了信心呢?事實(shí)上這其中有一個(gè)傳聞起到了很大的作用。我們都知道智能家居是一塊放在很多企業(yè)面前的巨大肥肉，只是因?yàn)榉N種原因，智能家居的發(fā)展一直處于“外熱內(nèi)冷”的局面。很多企業(yè)都在尋找智能家居市場的破局之路。而且智能家居一直以來被認(rèn)為是客廳經(jīng)濟(jì)，但市場證明：之前的判斷錯了，智能家居最大剛需應(yīng)該是安防，于是在家庭安防中承擔(dān)看守大門作用的智能鎖，就被認(rèn)為是智能家居的入口，因此眾多企業(yè)逐漸將目光從客廳轉(zhuǎn)移到門鎖上。

那么問題來了，智能鎖真的是智能家居的入口嗎?事實(shí)上，智能門鎖的運(yùn)算能力和連接能力有限，同時(shí)服務(wù)門檻又很高，很難做到一個(gè)入口平臺所需要的數(shù)量，但對于單個(gè)家庭來說，它是家庭物理上的入口。有專業(yè)人士表示，“當(dāng)有人走進(jìn)家中，門鎖可以知道誰進(jìn)入了，并告訴家里其他智能家居設(shè)備，按預(yù)設(shè)的或是自主設(shè)置燈光的亮度，放什么音樂，窗簾是否自動開啟。”

綜上所述，智能門鎖只是物理上的入口，智能門鎖對于智能家居生態(tài)構(gòu)建的作用其實(shí)只是一個(gè)比較美好的想象而已。

二、智能鎖真正的市場究竟在哪里?規(guī)模真有這么大嗎?

前文中提到過，企業(yè)在計(jì)算智能鎖市場時(shí)，往往會將智能鎖市場分為2個(gè)方面，一個(gè)是面向家庭用戶的C端市場，一個(gè)是面向一些酒店、出租房等的B端市場。那我們挨個(gè)來進(jìn)行一下分析，這兩個(gè)真的是智能鎖的市場嗎?以及市場的規(guī)模真的有企業(yè)們估計(jì)得那么大嗎?

首先我們來分析一下智能鎖寄予厚望的酒店、出租公寓等市場。簡單分析我們可以發(fā)現(xiàn)對于酒店來說智能鎖其實(shí)是一個(gè)偽需求，我們暫且不說智能鎖關(guān)于指紋識別、人臉識別等的授權(quán)問題，僅僅是一個(gè)酒店的刷卡取電問題，就能讓絕大部分的酒店失去使用智能鎖的動力。酒店的刷卡體系經(jīng)過二三十年的發(fā)展，已經(jīng)非常完整，對于酒店來說，無卡開門屬于一項(xiàng)投資，但帶來的增值不可預(yù)期，酒店做投資會有很多阻力。而其他的除了長租市場確實(shí)是智能鎖剛需市場以外，諸如開發(fā)商市場與家庭用戶市場、酒店市場等屬于重復(fù)計(jì)算市場，特殊機(jī)構(gòu)防盜市場屬于極小量市場。因此關(guān)于這部分的市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有智能鎖企業(yè)想象得那么樂觀。

我們再看一下智能鎖的重頭市場——家庭用戶市場，數(shù)據(jù)說：“中國共有家庭約4.6億，中國城鎮(zhèn)人口占比為49.8%，因此城鎮(zhèn)人口為2.3億戶”我們可以很簡單的看出這部分?jǐn)?shù)據(jù)里存在一個(gè)假設(shè)，那就是中國每戶城鎮(zhèn)居民都有房，事實(shí)上我們都知道這個(gè)假設(shè)是不成立的。根據(jù)最新的鏈家研究院《租賃市場系列研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，租房人口占比在全國層面將超過30%，一線城市會超過40%;越是房價(jià)高的城市，這個(gè)比重原則上應(yīng)該越高，未來個(gè)別城市甚至將會有超過50%的人租房。所以，這個(gè)市場和長租市場存在重復(fù)計(jì)算。因此家庭用戶的市場也并沒有智能鎖企業(yè)想象地那么大。

三、智能鎖市場是一把虛火嗎?

并不是，雖然智能鎖市場不像一些智能鎖企業(yè)想象得那樣大，但是確實(shí)也存在不小的市場。據(jù)調(diào)查顯示，有85%以上的消費(fèi)者聽說過智能鎖，70%以上的年輕消費(fèi)者表示愿意嘗試使用智能鎖，也就是說用戶對于智能鎖是有確實(shí)存在的需求的。但是我們同時(shí)也要看到，從2015年的十幾家企業(yè)，到2016年的上千家企業(yè)，智能鎖企業(yè)的增長速度實(shí)在是太快了，而且，據(jù)專業(yè)人士分析，2017年才是智能鎖的真正爆發(fā)期，企業(yè)數(shù)量的增長速度不會低于2016年，我們可以預(yù)見在接下來的一段時(shí)間里，智能鎖市場的競爭者一定會進(jìn)入一個(gè)爆發(fā)式增長的時(shí)期。迅速增長的競爭者，帶來的必然是迅速增加的競爭。所以很快智能鎖就會迎來一場大洗牌，那些投機(jī)的、沒有技術(shù)含量的、質(zhì)量不過關(guān)的必然會被淘汰。