指紋鎖市場進入發(fā)展的快車道，指紋鎖零售市場即將替代工程市場成為最大的動力引擎。然而，在眾多消費者對指紋鎖僅存耳聞的情況下，如何快速讓消費者接受并使用指紋鎖，小區(qū)營銷成了眾多指紋鎖廠商公認(rèn)的高效手段之一。指紋鎖小區(qū)營銷如何操作展開?

一、前期的指紋鎖市場調(diào)研，確定目標(biāo)群體

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，一次完備的市場調(diào)研是營銷活動的重要前期環(huán)節(jié)。指紋鎖小區(qū)營銷的調(diào)研的對象包括該區(qū)域的樓盤情況、小區(qū)人群和消費檔次、競爭對手情況和建材市場情況，最終選定進行營銷活動的小區(qū)和群體，制定價格和服務(wù)策略，為后續(xù)營銷活動的展開提供信息基礎(chǔ)。

二、精心策劃有動因、符合時宜的營銷推廣活動

打仗需要“師出有名”，指紋鎖營銷活動也需要圍繞消費者制定一個主題，才顯得更正式而有誠意。若隨便盲目地去小區(qū)擺個攤，這在人們眼中與流竄的小商販無異，難以讓人信任和花心思去了解，更損害當(dāng)?shù)厝巳簩χ讣y鎖產(chǎn)品和這個品牌的印象。

如一些新樓盤交房儀式，當(dāng)?shù)刂讣y鎖廠商可以在小區(qū)開展“慶祝業(yè)主入伙活動”相關(guān)主題的營銷活動;雙十一期間，可在小區(qū)推進“線上狂歡月，線下眾樂樂”等主題營銷活動……此類有主題、且有時效性的營銷活動，會讓消費者一種正式感，也會給消費者一種此時購買指紋鎖更便宜劃算的感覺，刺激消費者購買欲望。

三、制定有效合理的產(chǎn)品和價格組合方案

好的小區(qū)營銷活動策劃和一系列豐富的服務(wù)條款，都脫離不開以產(chǎn)品作為基礎(chǔ)的定價。有效合理的產(chǎn)品價格組合方案，首先排除低價策略。價格一方面直接關(guān)系銷經(jīng)銷商的利益，另一方面也反映品牌的檔次定位。在中高端小區(qū)沒有必要以低價吸引消費者，而過高的價格又影響消費者的購買欲望。所以如何制定有效合理的價格組合方案，就需要在前期調(diào)研的時候?qū)Ω偁帉κ趾托^(qū)當(dāng)?shù)厝巳合M能力等因素的調(diào)查分析，并通過對不同服務(wù)條款、贈品的搭配，不斷優(yōu)化調(diào)整。

四、優(yōu)先搶占有效的小區(qū)廣告資源

指紋鎖小區(qū)營銷不只是簡單的選個日子進小區(qū)擺個攤，還需要持續(xù)性的廣告宣傳支持。若只做推廣不做廣告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，別人看不到只能做自我的心理安慰。

小區(qū)中的各類廣告資源，尤其是一些業(yè)主不得不接觸或者關(guān)注的廣告資源，是這個陣地的制高點。小區(qū)主要公共區(qū)域如電梯門、電梯內(nèi)廣告就是最好的小區(qū)品牌宣傳廣告。特別在一個小區(qū)剛剛?cè)胱〕跗冢胱÷什桓撸瑯I(yè)主裝修期間，電梯門、電梯內(nèi)廣告資源的損壞率高，所以指紋鎖廠商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相對低廉的租金下，可直接開設(shè)社區(qū)專賣店。而在新媒體時代，業(yè)主會關(guān)注小區(qū)物業(yè)、相關(guān)業(yè)主組織的公眾號、微博等，這些地方也可作為廣告宣傳的平臺之一。

五、制定長期計劃，合理調(diào)配資源，確保小區(qū)營銷活動長期落地執(zhí)行

品牌的成長和營銷都需要一定的周期和過程，需要制定長期計劃分階段執(zhí)行，并不斷總結(jié)優(yōu)化方案才能實現(xiàn)。所以確定要進行小區(qū)營銷的指紋鎖廠商，切記急功近利，也不能因為一兩次的活動受挫就斷定這種模式的不可行，而是應(yīng)該立足長遠(yuǎn)，不斷的反思總結(jié)和優(yōu)化方案，合理調(diào)配和利用資源，在指紋鎖市場爆發(fā)前夕，厚積薄發(fā)才是上策。