指紋鎖市場經過十多年緩慢發展，即將進入市場需求爆發期。經過指紋鎖廠家和經銷商多年的探索，指紋鎖行業的營銷模式也不斷發展與豐富，促進指紋鎖行業發展的同時，也為要進入指紋鎖行業的人提供一定的參考。

一、工程市場模式

工程市場模式是指紋鎖行業最早的成功營銷模式之一，發展工程市場也是指紋鎖企業戰略性營銷階段。在指紋鎖市場發展初期，因為人們對指紋鎖知之甚少，因此無論零售還是發展經銷商都無法開展。而指紋鎖企業以往有酒店鎖工程市場的經驗，通過攻堅房地產工程市場，可快速獲取成功樣板，為招商提供樣板參考，并成為代理經銷商日后經營提供一種可靠模式，對零售市場的開拓也有積極意義。

然而但是項目式銷售的不利之處是資金占用量大，回款時間長，而且也具有一定的風險性。總之，在資金充足的情況下如果有條件的廠商還是應該多做一些工程項目，這種銷售方式仍然是對產品銷售工作起到重要推進作用的因素之一。

二、代理商模式

代理商模式是指紋鎖廠商一直以來最倚重的營銷模式。這一傳統的模式對于處于以往緩慢發展的指紋鎖廠家非常受用，指紋鎖廠商通過在全國各地建立品牌代理商和經銷商的方式，以星形方式向全國各個地區進行輻射。采取代理商模式，不僅可以快速開拓某一區域的市場，同時也完成了該品牌售后渠道的下沉，有利于品牌的快速傳播。且指紋鎖市場在發展初期，大部分的消費者對于指紋鎖缺乏實質了解和體驗，借助代理商經銷商的各種落地推廣工作，對引發消費者對指紋鎖的關注和最終促使消費者做出購買決策有實質意義。這種模式不僅在指紋鎖發展初期為企業開拓品牌和市場建功立業，且在今后一定時期內，這種模式在變化發展中繼續為指紋鎖企業的主流模式。

代理商模式優點眾多，但目前發展經銷商困難也是指紋鎖行業普遍面臨的問題。因此指紋鎖廠家需要以品牌和產品品質做保障，提供切實的政策支持，并重視經銷商的需求和意見。

三、本地直銷模式

一些指紋鎖廠商會在工廠所在地或覆蓋區域設立直銷點，進行本地的直銷。因為直銷的利潤比批發的利潤要高許多，在指紋鎖的銷售量還不是很大的市場背景下，這也是一種補充銷售額的有效手段。同時本地的直銷也可以作為品牌的形象旗艦店和新產品的最終試驗區。

四、電商模式

電商模式是近年來興起并迅速發展的一種營銷模式，也代表著一種未來普遍的銷售模式。指紋鎖廠家入駐電商平臺，獲取更多讓消費者了解指紋鎖的機會，也獲得了一種便捷直通零售終端的渠道，輕渠道運營節省成本獲得更高的單品利潤。目前流行的電商模式包括入駐電商平臺、參與平臺活動等常規的運營方式，以及發起眾籌、預售等營銷方法。

指紋鎖行業中各廠家對電商模式的發展程度不一，原因有三，一是電商模式與傳統全都產生的沖突未找到合理的解決方法，二是指紋鎖廠家的售后服務體系尚待完善，三是企業缺乏電商人才幫助傳統的指紋鎖企業完成轉型。

五、建立分公司和辦事處的復合銷售模式

具備一定實力的公司可以在全國各個省份，特別是一些經濟比較發達的省份建立自己的分公司或者辦事處，如指紋鎖在北京、成都、杭州等地設立辦事處，由辦事處的人力資源重點對所在地區的客戶資源和銷售渠道進行跟蹤和建設，建立自己的代理商、分銷商，跟蹤當地的工程項目等。實現銷售工作的區域化管理。公司總部僅負責產品的研發、生產制造和對各分公司和辦事處的銷售工作的統籌管理。這樣可以減少項目跟蹤的成本投入，有利于項目工程的銷售推廣。

這種方式的投入一般都比較大，需要具備一定規模和資金實力去建立分公司或辦事處，并需要對辦事處人充分信任，給與辦事處或分公司人員資金支持與知道開拓市場。