2018年是中國智能鎖行業迎來高速發展的一年，除了銷量和市場規模方面有了長足的進步，參與企業和用戶接受度方面也有明顯增長。ZDC調研中心結合現有數據對2018年的中國智能鎖市場進行了分析，以期厘清該產業在2018年的發展狀況以及未來的趨勢。

根據ZDC的調研判斷，中國智能鎖行業在2018年保持了高速增長，參與企業復雜度增加，市場格局面臨重新洗牌。同時整個行業仍未擺脫野蠻生長的狀態，亟需統一的行業標準進行約束。

一、2018中國智能鎖市場整體狀況

(一)2018中國智能鎖市場增長情況

中國智能鎖市場主要由智能鎖和門鈴兩部分構成，ZDC數據顯示，智能鎖占93.3%，門鈴占比6.7%。由此，智能鎖市場基本可以等同于智能鎖。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

根據前瞻產業研究院的數據，2018年中國智能鎖市場相較2017年規模預計增長一倍多，從800萬套上漲至2000萬套左右，按照單價2000元計，2018年中國智能鎖市場規模預計在400億元左右。

數據顯示，2018年上半年我國家庭智能鎖一項銷量就已與去年的800萬套持平，按照這個速度，家庭智能鎖全年銷量預計在1600萬套左右。

2017年公寓智能鎖的銷量為200萬套，以今年的發展狀況，最終預計落在400萬套附近。公寓智能鎖的滲透速度比家庭還要快。

(二)消費市場接受度情況

目前，我國家庭智能鎖的滲透率整體為5%，與日韓、歐美等國家仍有較大差距，但同時也擁有更大的發展空間。公寓智能鎖的滲透率在10%左右，好于家用市場，這主要是公寓品牌的推進作品，這也將對家庭市場進行反推，加速家用市場的滲透。

ZDC針對消費者不愿接受家庭智能鎖的原因也進行了調研，其中有57%的受訪者因為價格太貴讓放棄選擇智能鎖，25%因為沒有自己的房子，14%認為智能鎖不夠安全，還有4%的受訪者認為功能太多不會用成為選擇智能鎖的阻礙。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

可知智能鎖普及最大的障礙是價格，也變相說明，如果智能鎖價格進一步下降，市場的普及速度就會加快。

智能鎖在國內的發展還受區域因素的影響，不同地區的發展速度各不相同。根據ZDC的數據，全國省市中以江蘇、廣東和北京接受度最高，分別為12.3%、10.7%和10.2%。其后安徽8.2%、浙江6.4%，山東5.5%，上海5.2%，其余各省市的接受度均低于5%。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

智能鎖目前的市場仍然集中在發達省份，且低于發達國家平均水平，有大量省份的市場未經開發。

二、2018智能鎖參與企業狀況

2018年國內智能鎖市場中的參與企業已超過3500家，包含各個領域和類型的企業，并加入大量來自新互聯網領域的巨頭企業，使整個產業的格局都發生了變化。

(一)智能鎖參與企業類型構成

對這些企業進行簡單分類，主要分為以下幾大類：

1.借助智能家居風口起來的一批專職智能鎖創業公司，代表為鹿客、凱迪仕等。這類公司由于專業性強，目前在市場上受到的關注度最高。

2.作為傳統家電企業在智能家居布局上的一環，代表為三星、美的等。其中三星由于通過韓劇輸出將智能鎖觀念最先代入中國，因此在市場上也占據著重要的份額。

3.傳統安防企業向智能產品線的滲透，代表為海康威視等。這類企業更多的是選擇通過工程渠道進行產品銷售，直接對接建筑工程方，因此在消費市場領域影響力一般。

4.傳統鎖具企業的產品升級，如名門鎖業等。這類企業以線下傳統零售渠道和工程渠道為主，具有一定市場，但弱勢在于品牌營銷薄弱，難以形成品牌效應。

5.互聯網巨頭企業，以京東、小米等為代表。互聯網企業的商業模式與以上企業有很大區別，品牌影響力大，培育市場作用明顯，是智能鎖領域的生力軍。

今年智能鎖行業最大的變數來自于第五類，簡單回顧如下：

6月，京東推出首款自有品牌智能鎖產品京造;

9月，蘇寧宣布成立蘇寧智能終端公司，推出三款智能鎖產品;

10月，阿里、網易、華為、360均公布自己的智能鎖計劃;

12月，小米開啟米家智能鎖眾籌項目。

互聯網巨頭的加入將在很大程度上改變目前智能鎖行業的生態，互聯網企業最與眾不同的非傳統商業模式，使其并不不完全依賴產品銷售數據獲得收入，“羊毛出在豬身上”的盈利模式將從多方面改變智能鎖行業。

(二)智能鎖品牌產品關注情況

但由于時間比較短，在2018年內這種影響尚未顯現。根據ZDC調研數據顯示，智能鎖品牌關注度排名TOP5由高到低依次為：鹿客、三星、凱迪仕、歐瑞博和綠米。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

由此可以看出，普通消費者關注度高的品牌主要還是集中在前述一二五類，也就是說品牌效應直接影響到市場反饋，這使得傳統安防企業和鎖企存在天然劣勢。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

三、2018智能鎖行業產品技術分析

截至2018年，智能鎖的技術尚未有統一規范標準，正處于過渡期，好的現象是一些行業約定俗成的技術升級正在逐漸呈現出來，形成了給予消費者選購智能鎖時一定的參照系。但仍舊存在諸多“野蠻生長時代”的遺留問題，最嚴重的仍是行業標準的缺失。

(一)消費者需求分析

根據ZDC的調研數據，消費者在選購智能鎖時，安全性是最被重視的因素，占到25%;其次為是否為活體指紋識別，占比13%;再次是鎖芯級別，占12%，這些都可被歸納為安全因素。其次是價格問題，占到11%。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

報告還顯示，用戶對品牌的重視只占2%，反映現階段消費者對智能鎖的品牌敏感度較低，老字號不一定能夠獲得關注。這對廠商來說具有一定指導意義，從現在開始做品牌仍不失時機。

安全性是最重要的決定性因素，2018年爆發的“小黑盒”事件也給暴露出整個行業的安全問題。

(二)2018智能鎖行業技術發展分析

通過2018年發售的新款智能鎖，ZDC調研中心認為該產業在以下方面出現了與往常不同的變化：

往年作為重點強調的指紋解鎖時間不再突出強調，各廠商的產品在解鎖時間上已經達到了相當的水平，平均水平已達到0.5秒以下，相關投入邊際效應突顯。

電容指紋識別正在成為業界主流，盡管在市面上仍然存在少數光學指紋解鎖的產品，但新上市的產品已經基本都是電容指紋識別，而且絕大多數為活體采集型。

C級鎖芯成為行業標配，2017年還能看到一些繼續使用B級或B+級鎖芯的產品，但隨著安全引導的普及和成本的下降，C級鎖芯在2018年被認為是行業標配，使用以下等級的鎖芯意味著不再能夠獲取用戶。

“真插芯”的概念被用戶注意到，但市場上主流的還是“非真插芯”型產品，事實證明“真插芯”在實際情況下并非智能鎖的最優解，它既有優勢也存在問題。

可視化屏幕出現形成趨勢的苗頭，配備可視化屏幕的智能鎖雖然一直存在，但市場很小，且價格高昂。2018年這類產品的數量在增加，不確定是否能夠最終形成行業風氣，但確實有這個苗頭。

針對網上流傳的安全隱患，智能鎖在今年普遍添加了多個小功能點，例如防貓眼撬鎖、防小黑盒破解等。

價格方面松動明顯，以小米為代表的互聯網企業已經將價格壓近千元檔，3000元以上的產品銷售壓力加劇。數據顯示出千元以內的產品比重在加大。

數據來源：互聯網消費調研中心(ZDC.zol.com.cn)

(三)2018智能鎖行業普遍產品問題

同時2018年智能鎖行業也存在問題，有些問題甚至比較嚴重。首先是通過“排列組合”的方式增加產品的現象明顯，沒有一款產品兼具所有功能，用戶很難買到完全滿意的沒有短板的產品。

其次是很多方面不夠透明，比如鎖面的材質、成分、相關報告、鎖體的材料等，均未有明確的公示，只能憑廠商自覺。

分析認為，智能鎖行業缺少一套公開的行業標準和規范，仍處在野蠻生長狀態，行業亟需客觀獨立且權威的評定機構，給予智能鎖行業強制性的約束和規范。

四、2019中國智能鎖產業趨勢預測

(一)整體市場規模預測

2018年中國智能鎖市場相較2017年規模翻番，這個發展勢頭會在2019年持續甚至更好。由此估算，2019年中國智能鎖的銷量將會達到3000萬套，市場規模按2000元單價計，約為600億元。

其中，公寓智能鎖在整體比例中會進一步下降，家庭智能鎖將成為市場中的絕對主力。

滲透率方面，由于互聯網企業的入場，在輿論和宣傳上將讓智能鎖的概念更加普及，更多普通消費者將有機會接觸到智能鎖，并有能力承擔這部分費用。

2019年我國家庭智能鎖的滲透率預計將上漲到10%附近，目前普及度較高的江蘇、廣東、北京地區可能會達到15%，浙江、山東、上海可能會達到10%，其他尚未有滲透的地區預計也將出現萌芽。

(二)智能鎖參與企業格局變化

之前分析目前國內智能鎖的參與企業主要分為五大類，但到2019年和2020年這個格局會發生變化。

分析認為，互聯網企業會成為智能鎖消費市場的主體，傳統鎖具企業將成為互聯網企業的合作伙伴和代工廠，兩者捆綁生存。

智能鎖創業公司可能被互聯網巨頭收購或戰略投資，成為獨立的一支力量。

傳統安防企業有可能放棄2C市場專攻2B領域。

傳統家電企業處境尷尬，可能會退出主流市場。

(三)產品與技術升級趨勢

2019年國內智能鎖在產品和技術上將會出現一些升級和變化，整體上標準提升，一些高端功能普及成為c行業標配。

電容指紋識別將成為基本配置，尤其是支持活體驗證的電容指紋識別技術，會成為用戶選購智能鎖的重要參考標準，倒逼廠商將其作為產品的重點功能普及推廣。

在防貓眼撬鎖、防跟蹤等細節功能方面行業上會有整體跟進。目前的狀況是，廠商為了旗下產品的多樣性，將這些功能分散排列組合在不同的型號上，沒有一個型號同時兼有這些功能。

“投機取巧”行為在2019年預計將結束，年底小米推出的智能鎖理論上已經做到了全面且低價，如果其他廠商繼續搞排列組合，或許將失去市場you優勢。

“真插芯”概念由于在設計邏輯上就與當前插芯方式相悖且互有利弊，最終可能不會被廣泛采納。

智能鎖進場企業的增加促使產品的行業規范和標準的需求加劇，野蠻生長的狀況將被終止。2019年有望出臺第一個智能鎖領域的行業規范，需要整個行業和媒體的力量推動。

(四)智能鎖買方市場分析

智能鎖的買方市場主要分為家庭消費者和公寓租賃企業兩大部分。家庭消費者方面，隨著關于智能鎖的消息渠道增多，店面的廣告、展示等宣傳推廣，將有更多消費者接觸到此類產品，市場將繼續擴大。

家庭智能鎖的主要銷售對象為年輕有房群體，線上廣告的加大將更多的覆蓋到這部分人群，他們接受新事物的能力更強，消費能力也強，并且有表達的欲望，市場也將受此影響會迅速鋪開。

技術的成熟和競爭壓力的加劇，智能鎖的價格將在2019年進入千元以內，購買智能鎖的成本大幅降低。

預計，2019年一線城市的家庭智能鎖銷量將出現明顯增長，二線城市也將有新突破。

公寓智能鎖方面，由于買方是公寓租賃公司，因此該市場相對來說就更穩定。2019年的公寓智能鎖增長主要來源將會是除了大型公司之外的中小型公寓租賃公司對智能鎖的需求滲透。

但預計增長增幅不會很大，公寓智能鎖增長的上一個爆發期已過，距離下一個爆發期還有一段時間。ZDC預測，在家庭智能鎖普及度上升后，公寓智能鎖才能迎來下一個跟隨性需求爆發。

(五)總結

2019年的智能鎖行業會繼續發展，市場規模繼續擴大，參與企業市場格局會發生改變，行業亟需統一的規范和標準，用戶市場突破口在年輕人群。

把握住這些關鍵詞，將能在2019年的市場競爭中獲得優勢，掌握指定標準的資格，就能在格局大調整中贏得最大的勝算。