當前，雷士、正泰、公牛、美的、佛山照明、美科、朗能等一批知名照企紛紛涌入智能鎖領域，智能鎖千億市場已被攪動!

就在不久前，大照明官微發布《瘋了!全都瘋了!一線照明品牌都去賣智能鎖啦……》一文受到廣泛矚目，業界人士更是紛紛在底部熱情留言：

“智能家居大融合，沒毛病!這與當年歐普、雷士、三雄、公牛、佛照做電工開關一樣，只是要選擇正確的時間窗口。”

“泛家居大融合在所難免。”

“大勢所趨，就看這把鎖能不能撬開照明市場!”……

智家人董事長盧國釗表示：“放眼國內，任何產品都是產大于銷，特別是進入互聯網和全球化競爭時代，已經很難區分‘紅海’和‘藍海’。不過隨著智能鎖市場的不斷成熟，未來生意將會越來越難做。”

那么，智能鎖到底能不能在照明行業“生根發芽”?聽聽來自全國各地市場一線的照明經銷商怎么說!

正泰智能鎖展廳

坐標：福建廈門

智能鎖可以作為照明企業的輔助和配套

廈門路景明照明工程總經理陳建平：在我看來，照明企業做智能鎖優勢并不是很大，主要原因在于“渠道的匹配度”還是不一樣的。

在家居裝修所有環節中，照明產品在后期進入，而智能鎖在前期進入，并且常常和門窗一起打包。

事實上，照明產品種類并不是很多，經常會和電工、衛浴、五金類混搭銷售，這些領域值得關注。我認為將“智能鎖”作為照明企業推廣的主項肯定是不行的，畢竟術業有專攻。

但是，智能鎖可以作為照明企業的輔助和配套。企業做到一定的規模會有瓶頸，只有延伸產品品類，“我中有你，你中有我”，才會有更多的業績增長點，這也是所有行業的共性。

坐標：福建龍巖

如果你有實力、有渠道，可以多去嘗試

福建龍巖閩江五交化總經理余少俊：現在，終端渠道都流行玩跨界。總體來說，無論是“跨界融合”，還是“拓寬產品線”，對于經銷商來說，多嘗試一些總是好的。

照明廠商現在一般按四個渠道發展：流通渠道、家居零售渠道、商用渠道以及地產集采渠道。作為產品線的延展，智能鎖是近年來的一個普遍趨勢，如同智能馬桶一般，蘊含著千億級市場。

廠家也好、商家也好，推出智能鎖，既是“跨界融合”的表現，是“長尾效應”的體現，亦是布局整體家居、智能家居的重要一環，其也是在為零售破局和地產集采添加籌碼。

企業發展無需束縛在條條框框之內，經銷商也是，如果你自身有實力、有渠道，又與你自身所處的發展階段相吻合，你當然可以多去嘗試。

但還是那句，企業也好、商家也好，發展不要貪、不要急，根基越穩固，發展才能越有高度。如果顧此失彼、重心偏離、因小失大，甚至進而影響了主業的快速穩健發展，那就得不償失了。以上為我個人拙見。

坐標：寧夏銀川

有經銷網絡和品牌知名度更易成功

寧夏誠為鋒建材總經理司先鋒：我認為，照明企業做智能鎖還是非常有優勢的，比如一些照明品牌多年形成的知名度和全國各市縣的經銷商網絡都是不可忽視的現成資源。但劣勢就是專業度不夠高，比如很多消費者持有“術業有專攻”的觀念，他們會質疑：一家做照明的企業能不能做好智能鎖?

照明行業推廣智能鎖能不能成功?這要看這家照明企業在全國是否有較為完善的銷售網絡，以及品牌知名度夠不夠高。如果擁有以上優勢的照明企業當然會有很大的幾率成功推廣智能鎖，但小型照明企業就比較難了。

個人認為，未來幾年，智能鎖是市場流行趨勢。此外，目前照明行業跨界智能家居也是較為熱門的潮流。

坐標：廣西南寧

智能鎖可與照明銷售形成互補

南寧龍之軒燈飾總經理王小東：我代理的品牌松下有智能鎖，產品也受到消費者的認可。智能鎖在照明店面銷售，從銷售環節來說，可以形成互補。

但是，智能鎖是電子器件、智能產品，因此消費者在使用產品過程中經常會遇到一些問題。很多智能鎖都有一系列的售后流程，但在落地服務方面，遇到問題消費者首先想到的是商家。很多照明商家在智能鎖售后服務方面還沒有完善。

所以，我建議智能鎖廠家在產品實用性、穩定性方面要做好，根據消費者需求，生產制造出物美價廉的產品，適應大眾消費需求，同時做好售后服務。

坐標：山西太原

照明跨界電工電料、浴霸吊頂會更具優勢

太原居然之家頂固全屋定制崔經理：我所經銷的是頂固全屋定制，其中安全門鎖品類中包含智能鎖。當前，國內的智能鎖市場正處于一個“品牌初創期”，既有德施曼、凱迪仕、第吉爾這樣的專業品牌，又有小米、三星等跨界品牌，加之關聯產品中的雅潔五金、TATA木門等等，以及眾多名不見經傳的中小品牌爭先涌入，這使得智能鎖領域魚龍混雜，難辨良莠。

智能鎖行業分屬市場細分的小品類行業，在賣場中所受關注度低，難以支撐大店形式的存在。因此，當前店面中智能鎖的銷售主要分散在五金、門業等領域。

照明行業跨界智能鎖，我是首次接觸到這樣的信息，由于對照明行業不太了解，不好做出客觀的分析。就個人分析而言，我覺得照明行業和電工電料、浴霸吊頂、窗簾布藝的跨界粘性可能會更具優勢。