近兩年，關(guān)于“智能鎖”的討論熱度，明顯降了下來。

曾一路高歌猛進(jìn)、備受資本追捧的智能鎖市場，在經(jīng)歷疫情洗禮之后，行業(yè)洗牌進(jìn)一步加劇。不少智能鎖企業(yè)因資金流等問題，倒在了殘酷的競爭中;野蠻式擴(kuò)張帶來的質(zhì)量隱憂和服務(wù)落后等弊端也逐一開始暴露，降低了消費(fèi)者信任度;非理性的價(jià)格戰(zhàn)，更將一步步侵蝕并重創(chuàng)行業(yè)……

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國智能門鎖生產(chǎn)企業(yè)從2018年鼎盛時(shí)期的2000多家降至1500家，品牌數(shù)量則從3500家降至2000家以下。行業(yè)增速也在明顯放緩，根據(jù)洛圖科技(RUNTO)預(yù)測，2021年中國智能門鎖的全渠道銷量將達(dá)到1950萬套，同比增長19%。

數(shù)千家企業(yè)競逐的智能鎖市場，已然成為紅海，且面對(duì)廝殺更加殘酷的洗牌期，智能鎖企的前行壓力會(huì)進(jìn)一步加大。換句話說，未來的掘金之路，不會(huì)再那么輕松和平坦。筆者認(rèn)為，這對(duì)于目前魚龍混雜的智能鎖行業(yè)來說，反而是好事，也不乏機(jī)會(huì)。畢竟，只有更有序、規(guī)范的市場競爭，才是真正做大產(chǎn)業(yè)蛋糕的“捷徑”。

那接下來，智能鎖行業(yè)會(huì)朝什么方向發(fā)展?對(duì)于新進(jìn)入者，還有哪些機(jī)會(huì)呢?

1、智能家居前景廣闊

智能鎖的市場爆紅，與智能家居的快速發(fā)展密不可分。

近年來，多項(xiàng)政策紅利的加持，以及AI、物聯(lián)網(wǎng)、5G等相關(guān)技術(shù)的落地，讓智能家居市場火熱、且前景廣闊。而要真正打開萬億級(jí)的智能家居市場，入口非常關(guān)鍵。在網(wǎng)關(guān)、智能手機(jī)、電視盒子等難以承載“入口”重?fù)?dān)時(shí)，智能鎖以其剛需屬性、高頻使用、低門檻、便捷性等獨(dú)特優(yōu)勢，打開了智能家居的一扇窗，在2017年一躍成為市場的新寵兒。

因此，智能鎖并不是一把普通的鎖。作為智能家居生態(tài)系統(tǒng)的入口及延伸，它在日常安防的功能基礎(chǔ)上，還承擔(dān)著與其他產(chǎn)品互聯(lián)互通、讓智能家居場景落地的深層價(jià)值。

從單品智能邁向系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，是智能鎖的大勢所趨，將激發(fā)出更有韌性且持久的市場活力，但也意味著更高階的競爭，將有助于拔高行業(yè)門檻，進(jìn)一步擴(kuò)大頭部企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

2、精裝市場穩(wěn)步上揚(yáng)

智能鎖在中國的規(guī)模化起步，是從B端開始的，長短租公寓、中高端樓盤、酒店、寫字樓、政企事業(yè)單位等對(duì)安防需求較高的客戶，都是智能門鎖行業(yè)的主要受眾。

其中，出貨量占比最大的，當(dāng)屬房地產(chǎn)市場的B2B工程采購。近年來，精裝修政策的持續(xù)落地，讓智能鎖這一硬件配套，得到了較快的增長。奧維數(shù)據(jù)顯示，2021年一季度，精裝智能門鎖市場的配套率達(dá)68.7%，同比去年提升了6.6個(gè)百分點(diǎn)，漸成標(biāo)配。

2021年第一季度精裝智能門鎖市場TOP10品牌

(數(shù)據(jù)來源：奧維云網(wǎng))

從區(qū)域分布上看，目前的智能門鎖市場，主要依靠一二線市場的發(fā)展，未來隨著市場的下沉，仍具較大的成長空間;而從競爭格局上看，品牌寡頭也尚未形成，奧維數(shù)據(jù)顯示，在精裝智能鎖的TOP10品牌中，除堅(jiān)朗海貝斯以19.7%的份額占比穩(wěn)居榜首外，其他的品牌排名均出現(xiàn)了不同幅度的變動(dòng)。競爭局面如此動(dòng)蕩，說明在精裝智能門鎖市場，仍處于跑馬圈地的混戰(zhàn)期，壟斷壁壘尚未真正形成，目前正是進(jìn)入精裝市場的良機(jī)。

3、下沉市場大有可為

雖然B端市場發(fā)展迅速，但智能鎖未來最大的市場仍然是在海量的、分散的C端用戶。尤其是目前消費(fèi)意識(shí)薄弱的下沉市場，未來隨著智能鎖的加速普及，勢必會(huì)迎來爆發(fā)。

由天貓、天貓精靈 IoT 聯(lián)合發(fā)布的《2020下沉市場智能家居消費(fèi)洞察》指出，三線以下市場由于普及晚、滲透率底，消費(fèi)者在智能家居方面的增速已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一二線市場，特別是六線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增速已接近100%，而一二線城市的增速在50%左右。

且在廣袤的下沉市場，消費(fèi)層級(jí)豐富，需求差異更大，這對(duì)于在一二級(jí)市場受擠壓的中小企業(yè)來說，是非常有利的突破口，只要有一招制勝的本事，要么重產(chǎn)品、要么會(huì)營銷、或是成本控制，就能謀得一席之地，甚至分得更大的“蛋糕”。

綜上，智能鎖市場很大，只要找準(zhǔn)位置，都有你的一片藍(lán)海。

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