“我們的核心能力就是能夠洞察場景應用上的需求，并且整合我們自身和生態合作伙伴的資源，追求的是一個AIot智能化生態體系。”

——易海平談指芯戰略

2020年的標簽，叫“驚濤駭浪”。

極速變化的商業環境及客戶需求、地緣政治、貿易摩擦、疫情爆發等不確定性因素，讓一批批企業倒下去，一份企業破產名單不斷被拉長。同時，危機并存，也有一個個企業冒出來。

芯片，國之重器。近日美國的出口新規管制和“無限追溯”，讓嚴重依賴美國進口的中國芯片行業再度沸騰。

同時，AIoT物聯，繼互聯網、移動互聯網之后的新一代產業發展方向，這是歷史性機會。“AIoT就是萬物智慧互聯，贏得了AIoT，指芯就贏得了未來。”

于?聲處聽驚雷，有準備的人和企業不會驚魂未定。

易海平，就屬于那種“穩”的人：不等風，也不怕浪。

他一手創立的指芯智能，也傳承了他這種氣質，六年來一路走穩，不保守，不冒進，但又有急行軍的速度。

01

一盤大棋三步走

選擇生物識別這個領域，是易海平走的第一步好棋。

指芯智能的歷史上半場，是由指紋識別書寫的。指芯前身為江西青松算法研究室，始于2002年，18年來都是指紋識別應用領域的先鋒。

我們來看看江西青松算法研究室的實績——

2002年，成立不久便推出了中國第一版源創QSFinger1.0 聯機指紋算法，隨后一直迭代至QSFinger2.0大型服務器版，推動并見證了中國指紋工業20年發展歷程；

2002年，研發國內第一臺PC架構聯機指紋識別終端，現今陳列在國家工業博覽館，這一版產品至今依然有許多行業大客戶在使用；

2003年，成立江西青松科技，研發國內第一臺聯機指紋門禁終端, 獲國家科技部科技計劃立項；

之后5年內，陸續研發出國內第一臺脫機式指紋識別終端、國內第一臺雙CPU處理技術指紋識別終端、第一代光學傳感器指紋門鎖、第一臺有聲有色的指紋識別終端、網絡指紋安全柜、指紋槍械柜、指紋安全鎖，并推出景區吐票模組等多款行業定制產品、首款安卓指紋手機等，無一不是行業關注焦點；

2008年，與中國空導院共同研發軍用、警用大型指紋槍柜管理系統；

2011-2013年，開發基于WINDOWS系統的指紋U盤及指紋存儲設備、公安系統重點人員指紋管控系統，衛生部麻醉與精神類藥品指紋管理系統。

專注于指紋識別領域，心無旁騖，專、精、尖的打法為指芯樹立了上好的行業口碑，也創造了“能打”的市場實績，這為指芯智能后面的戰略布局奠定了堅實的技術基礎和市場基礎。

南下深圳，是易海平下的第二步好棋。

深圳，改革開放的尖兵、民營企業的沃土、當代科學技術的搖籃。2014年，受深圳市有關單位和領導的“盛情邀請”，易海平毅然決然來到了深圳，入駐南山高新科技園清華信息港科研樓，開始了二次創業。

2014年，深圳指芯智能成立，推出128K及96K算法芯片，中國第一款嵌入式靈雀808指紋算法芯片面世。

2015年至2017年3年間，指芯智能先后研發熱傳感技術指紋裝置，以及基于3D活體識別技術的自適應、自調整、自記憶、自學習的指紋算法QSFinger2.4、2.5、2.6。

2018年，指芯智能又全球首創64K指紋算法及芯片體系并應用到智能指紋鎖、智能指紋保管箱、指紋金融卡、指紋移動存儲、指紋水杯、指紋點火器、指紋箱包等民用產品。

2019年，指芯推出智慧云安全管控平臺“指芯SaaS”助力公安構建城市綜合治理管控體系。

今天的指芯智能，繼續專注于以指紋識別為核心的多模態生物識別領域，擁有貳百余項自主核心專利、軟件著作權及科技成果鑒定，產品經過國家公安部及權威部CMA、CNAS檢驗許可，通過CE(歐盟強制性產品認證)、FCC(美國聯邦通信委員會認證)、RoHS(歐美環保標準人體無損害認證)，獲中國科技創新影響力企業、中國十佳最具投資價值科技型企業、中國十大著名品牌、自主創新產品獎、優秀IT產品獎、中國軟件博覽會銀獎、中國自動識別技術產業+佳產品獎,是中國安防產品質量用戶信得過企業、雙軟企業、高新技術企業、ISO9001質量管理體系認證企業、ISO27001信息安全管理體系認證企業、ISO20000信息技術服務管理體系認證企業。其生物識別技術和產品綜合實力已達國內、國際行業先進水平，產品遠銷海內外市場。

易海平的第三步好棋，則是全面布局AIoT智慧物聯領域。

任正非說：科技公司不先進就一定死掉，不想死就要努力學習。

客觀來說，指芯智能是一家十分努力的科技公司，易海平本人則是天賦異稟又極其上進的人。

經過18年的深度沉淀，指芯智能擁有了完整體系的自主知識產權，是國內最早實現規模化、產業化的全鏈條型安全物聯技術企業。

其實早在2017年的時候，易海平就開始融合技術、產品與云平臺，探索性地將指芯三大板塊(算法芯片+物聯終端+云計算安全平臺)貫穿起來，進行指芯的整個戰略布局調整。

2020年1月，易海平正式宣布，指芯智能是一家“中國領先的AIoT智慧物聯技術服務商”。

這意味著，AI（人工智能）+IoT（物聯網）的AIoT成為指芯智能在生物識別、物聯網領域進行全價值鏈布局的核心要義，未來將致力于以安全核芯技術驅動人工智能產業應用。

來深圳6個年頭，指芯以驚人的速度和高質量的市場答卷完成了從行業應用到民生應用的產業布局、從指紋識別到AIoT智慧物聯技術的轉型升級，并在智能家居、智慧政務、智慧城市等應用領域打出了一片天。

02

避開“虛假護城河”陷阱

光有一盤大棋遠遠不夠，易海平還修了一條護城河。

中國古代的城池講究修一條護城河。到了現當代，護城河成為一個經常被提到的商業概念，最早由巴菲特提出，指企業抵御競爭對手對其攻擊的可持續競爭優勢。

易海平不僅深諳這個道理，還清楚指芯要避開“虛假護城河的陷阱”。

與指芯上半場專注的指紋識別不同，AIoT智慧物聯與5G、工業4.0、人工智能、工業物聯網、車聯網、智能家居等相互交錯，看似寬口徑，實則高門檻。技術上，算法、芯片、射頻識別、系統兼容性、系統穩定性都增加了布局智慧物聯的門檻，而物聯網產品也不再是簡單的產品，而是技術與方案的結合——產品方案化，這對供應商提出了較高要求。另外工業化和信息化的深度融合，大數據、云計算、邊緣計算好比為物聯網的大腦，需要深度積累，在傳輸方面尤其5G、NBIoT的建設，基本是三大運營商的獨家門檻，其他企業都是圍繞三大運營商的網絡建設需求布局。

因此，AIoT智慧物聯需要很強的集成、融合能力，尤其產品方案化需求，指芯作為有能力全產業鏈布局公司，采取強強聯合、協同作戰的布局策略。在指芯團隊的不懈努力下，指芯開發“靈雀”908s一體化SOC國密安全芯片，助力青沃終端入圍入庫中國電信，并聯合中國電信及公安部參與制定標準，與中國聯通NB-Iot全面戰略合作，與中國移動深度定制開發。

迄今，指芯旗下“靈雀”算法芯片合作商有10家，青沃智能終端合作商達200家， 指芯SaaS云安全管控平臺合作6家，并全做逐步落地各省市公安系統。其市場成果是，旗下小益全屋智能家居異軍突起，全年銷售額逐年倍增，線上銷售京東前七，天貓前五。

那么，這些頭部資源是如何鏈接到指芯的戰略布局上來的？

強者恒強的道理。

指芯以算法芯片、物聯終端、云計算平臺的AI閉環生態，助力強有力的生態合作伙伴們構建“以人為本”的智慧場景。

算法芯片+物聯終端+SaaS云平臺，這三種核心協同能力就是指芯的護城河：以指芯高安全指紋算法引擎技術為核心，“靈雀” 安全芯片為硬件對生物信息進行防護；兼顧安全與實用性，智慧物聯鎖及終端設計打造先進智造體系；注重交互體驗與產品合理延展性，智慧SaaS云平臺發揮平臺優勢，突出5G+NBIot智能“軟”實力，與優質合作伙伴共同打造高安全、符合消費者使用習慣與場景便利性的智能產品。

“AIoT融合AI技術和IoT技術，AI算法&芯片通過物聯終端應用產生、收集海量的數據存儲于云端、邊緣端，再通過大數據分析，以及更高形式的人工智能，實現萬物數據化、萬物智聯化，物聯網技術與人工智能追求是一個智能化生態體系。”易海平如是說。

一般企業無論是投入還是數據，又或者是底層基礎，都難望其項背。

大基地數億加碼AIoT，指芯啟動雙引擎領跑5G和物聯網。

位于江西宜春的指芯智能總部科技園，占地200畝，一期建面4萬平米，硬件、基礎設備設施現已落位，一期投產。不同于簡單的返鄉投資，位于宜春經濟開發區的指芯科技園，承載的是指芯完善產業布局的空間使命。

緊接著江西籍中國知名企業家李良彬以個人名義與宜春國資戰略投資指芯智能，李良彬，是上市公司贛鋒鋰業董事長，福布斯中國最佳CEO，江西省政協常委，江西省工商聯副主席，為人低調穩重，但在行事風格上一慣雷厲風行。李良彬成為指芯第二大股東，從另一個層面反映了李良彬戰略眼光和指芯前景。

當下，指芯估值25億元，由民生證券進行上市輔導沖刺創業板IPO。

正如騰訊在2019年的采訪中所言：“在更好的未來，易海平和指芯，或將造出下一顆靈雀、下一個青沃&小益、下一朵SaaS云……造一個更恢宏的AIoT理想國。在這個未來的智慧物聯理想國，既有金戈鐵馬、氣吞萬里如虎，又有土地平曠、屋舍儼然、良田美池桑竹。”