馬云說過一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數人死在明天晚上，見不到后天的太陽。”對中小企業來說，這句話很殘酷。

據統計

中國每年約有100萬家企業倒閉

平均每分鐘就有2家！

中小微企業存活5年的不到7%

10年的不到2%！也就是說

超過98%的創業企業最終都會走向死亡

馬云說：

“小公司的戰略就是兩個詞：掙錢，活下來！

至少在創業階段

最重要的是先掙到錢

保證企業活下來

然后再考慮進一步發展壯大的問題。”

那么，小企業如何才能活下來呢？8個戰略一個都不能少！

戰略一：快

所謂快，就是速度化戰略。抓住機會，快速沖擊，從而獲得市場有利位置。商戰如用兵，兵貴神速，唯快不破。

騰訊當時有三個團隊同時開發微信。誰先做出來，誰就上馬。結果，張小龍成了“微信之父”。另兩個團隊無人知曉。其中一個團隊，僅僅晚了1個月…

小公司體量小就不要染上“大企業病”，不要整天加強內部管理、強化組織架構。你的戰略應該是生存第一，發展第二。

戰略二：準

所謂準，就是看得準。看得準有三層含義：一是看得準市場的前景，二是看得準對手的弱點，三是看得準自己的優勢。三者缺一不可。

王安電腦曾經風靡一時，后來沒落倒閉，就在于沒有看準市場。當個人電腦初露萌芽時，他還抱著文字處理機不放，錯過了大好轉型時機。

小公司基礎差底子薄，禁不起折騰，交不起學費。所以，任何重大決策都要看得清、看得準。看準了再投資，叫冒險；看不準就投資，叫冒傻。

戰略三：借

借，也就是借力。馮侖說過一句話：企業要想發展壯大，一定要學先進、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借勢，整合資源。

馬云說：“做企業要學會借力，借助人的力量、資本的力量和知識的力量。其實借力就是學習能力，反思自己的能力，改變自己的能力和堅持的時間，就這四個要素”。

范蠡想把北方的馬販運到吳越，但是沿途強盜很多。得知布販姜子盾熟悉路況。于是，寫了一張榜文：新建馬隊，吳越運貨免費。姜子盾主動找到范蠡，求運麻布。雙贏！

戰略四：巧

巧，就是別出心裁，以四兩撥千斤。面對強大的競爭對手，小公司沒有實力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是設計巧妙、溝通靈巧或營銷技巧。

田忌和齊威王賽馬，用自己上等馬對齊威王的中等馬，用自己的中等馬對齊威王的下等馬，用自己的下等馬對齊威王的上等馬，結果以2：1的比分取勝。

巧的核心是“不對稱競爭”，如果你資源少、實力差，和別人對稱競爭，你能贏嗎？只有使用巧力，用自己的優勢PK對方的弱點，才能巧妙勝出。

戰略五：奇

所謂奇，就是出奇制勝，也就是不走尋常路。孫子兵法說：“凡戰者，以正合，以奇勝。”只有攻其不備，出其不意，才能取得奇效。

手機市場群雄割據，掙得你死我活的時候，小米作為一個市場后進者卻能異軍突起，靠的就是網上銷售、“饑餓營銷”這個奇招。

小企業的領導者，必有具有“前無古人，后無來者”的奇思異想，只有如此，才能在競爭的夾縫中發現曙光。

戰略六：偏

所謂“偏”，就是劍走偏鋒，指的是碎片化戰略。即把別人看不上的、過于分散的碎片東西集中起來，變成自己的生意。

管理學中有一個韋特萊法則：所謂成功者，其與他人的惟一區別就在于，別人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。

小宅門公司專門從事二手房裝修出售業務。把市中心的老破小收購以后重新精裝修，然后快速出售。成立三年，收益已經達3800萬元。

戰略七：新

新，就是創新。創新是企業的靈魂，對小企業來說更是如此。任正非說：“創新雖然很難，但他是唯一的生存之路，是成功的必經之路。”

創新不僅僅是產品，還包括管理思想和經營模式。海底撈為什么能夠成功？因為張勇在管理思想上的創新——把人當人看。

海爾張瑞敏有一句經典名言：“不要把爛攤子留給客戶”。于是，海爾傾心打造服務品牌，實現了快速崛起。這就是服務創新。

戰略八：逆

逆是什么？就是逆向思維，也就是反其道而行之。作為一個企業領導者，一定要跳出傳統思維的框架。別人都走的路，不見得是光明大路，很可能是死路絕路。

耶穌說：“你們要走窄門。因為引到滅亡的門是寬的，路是大的，去的人也多。引到永生的門是窄的，路是小的，找著的人也少。”

馬云說：“等有人說，同志們請往這里走，你就應該準備撤退了，因為這時候輪不到你了，千軍萬馬都過來了。”所以，企業家要有逆向思維。