前幾天有客戶打電話來問，原以為會有許多內容可以談，可結果這客戶只關心一件事：智能鎖價格的高低。這也充分說明了在同質化競爭越發激烈的情況下，價格儼然成為大家考慮的首選要素。這是現階段智能鎖不能避免的現象，但只關注智能鎖價格卻會導致許多問題。這里皇迪智能鎖給大家簡單說說。

智能鎖當前進入了一個瓶頸期，有人說這是行業在洗牌，其實道理都一樣。我們知道一個行業的發展時期大致可以分為四個：初創期、成長期、成熟期、衰退期。如今的智能鎖正處于成長期與成熟期之間，這個時期由于廠商數量眾多競爭激烈、新產品不夠吸引人卻同質化嚴重、市場開發不夠飽和卻難度增加，智能鎖價格下降得很快。所以智能鎖經銷商看中價格，似乎也符合行業現狀。

不過過于重視智能鎖價格的高低，則可能帶來不利的影響，因為市場很快就會進入成熟期，過低的價格反而會不利于行業和企業的發展。首先就是價格過低會導致產品質量沒有保證，做項目的只求最低的價格，那么容易導致項目后期問題多發。其次是過低的價格，會導致企業無法彌補各個方面的成本，最終導致到企業發展受阻，優質或劣質的企業都會是受害者。還有就是，過低的價格會讓消費者形成一種過低的消費期待，阻礙高端市場的形成與發展。過去大家廣泛稱贊的小米手機，因為性價比路線而無法扭轉產品形象，在最近幾個季度的表現又不是很理想，因此受到了大家的質疑與批評。

對于智能鎖廠商來說，想要在洗牌中存活下來，足夠的利潤是必須要考慮的，智能鎖價格也不能定得太低。所以皇迪智能鎖建議大家，可以這么做：構建不同的產品層級，甚至不同定位的品牌，以應大家對價格的需求；進行多種經營，分散掉只做智能鎖的風險。還拿小米來說，如今小米高端旗艦機也有了知名度，而且又開拓智能家居市場，所以即便手機業務有所下滑，也依然不會動搖其地位。單說手機企業做智能家居這件事，筆者認為，雷總還是比較有前瞻性的。

編輯：皇迪