過去的一年我們經歷了太多，突如其來的疫情讓我們整個智能鎖行業不得不改變原有的策略，雖然這種改變在很大程度上是被動的，并不是我們事先設計好的，但是在關鍵時刻，勇于探索并乘勢而上的弄潮兒一般不會被淘汰。我們很清晰的發現，在2020年整個年度，人們在生活習慣上有了本質上的覺醒和改變，比如，無接觸，勤洗手，就這個一個簡單的舉措，一些先知先覺的智能鎖廠家就嗅到了了商機，人臉鎖強勢來襲，一時風光無限。其實，在過去很長一段時期，指紋鎖和密碼鎖一直占據著智能鎖市場的大部分主流市場，人臉鎖由于種種原因并沒有城市市場主流，可能是缺乏一個事件來發酵，疫情剛好成為了這個導火索。

同時，我們也關注到，在過去的2020年，智能鎖市場并沒有因為疫情而萎縮，反而終端市場在持續增長，但是即使在這種整體增長的大好局面中，還是有一部分的智能鎖廠家舉步維艱，甚至被市場淘汰出局，這從側面也反應了一個嚴肅的問題，并不是市場向好就能讓大家一起吃大鍋飯，而是那些重視研發和供應鏈投入的實力品牌廠家才能在激烈的賽道中勝出，在市場大環境出現變革的時候，智能鎖廠家更加應該順應市場的變化而變化，通過更加貼近用戶需求的高品質產品去換取市場，把更多的精力投入到產品和服務本身上面去，為用戶帶來實實在在的價值，這可能比各種噱頭來的更加實在，也會讓企業走得更遠。對此，我們認為在接下來一個新的年度，智能鎖行業將迎來以下3大變化：

1,3D人臉鎖市場占比進一步提升

我們在前面也提到過人臉鎖市場在過去的2020年得到了市場的高度認可，這不僅僅是無接觸開鎖一個優點帶來的，其實從技術層面來看，人臉鎖的科技含量也比過去的指紋鎖和密碼鎖更加高，年輕的消費群體對新鮮事物的追求可以說是無止境的，所以，人臉鎖本身也是時候該闖出自己的一片天地了。另外，從3D結構光的技術發展來看，隨著技術的成熟和穩定，市場普及率也會逐漸提高，所以，我們大膽的預測，在2021年，3D人臉鎖的市場將會進一步擴大，無論智能鎖市場是否會繼續下沉到三四線城市，3D人臉鎖的占比都會顯著的提高，市場地位進一步得到鞏固。

2，C端市場全面擁抱全自動

全自動是相對于半自動來講的，能自動就不動手，這可能是很多“懶人”的思維，其實，我們在很多場景中，都是那個“懶人”，對智能鎖這個工業產品來說，同樣如此，如果在價格可接受的范圍內，用戶對全自動幾乎是無抵抗的。我們發現在工程領域，公寓和地產項目中，采用半自動的還是有一定的比例，不過，在全自動成本逐漸下探的過程中，工程項目預計也會快速的把目光投向全自動，特別是一二線城市的地產工程項目，智能鎖幾乎是標配，而這個鎖的成本相對于房子本身的價值來說幾乎可以忽略不計，所以，我們即使拋開B端直接看C端需求，全自動自然會成為主流。

3，代理商和經銷商會更加重視廠家的品牌影響力

對于代理商和經銷商來說，面臨的壓力通常來自于廠家的壓貨，而存貨如果不能快速的銷售出去，意味著壓貨將會越來越多，而品牌影響力較好的智能鎖在終端銷售市場表現也是比較好的，相反，一些沒有知名度沒有推廣和品牌包裝的智能鎖產品，智能走質低價廉的路線，而這種路線往往是走不遠的，即使在某種特殊的前提條件下走通了，賣出去了，也基本上算是一錘子交易，這不是一個志存高遠的智能鎖品牌廠家應該有的姿態。從代理商的角度來看，也希望可以與廠家實現長期的共贏，產品質量過硬，品牌信得過，這也許才是銷量的基本前提條件，否則一切免談，要不貨物爛在代理商手里，要不坑了消費者把品牌給做爛了。所以，智能鎖品牌廠家在發展代理商的過程中，在做好質量的同時，也需要做好品牌的打造，對于有品牌溢價的產品，代理商才愿意去推廣，推廣與終端銷售做好了才能實現代理商與廠家的真正意義上的雙贏。

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