一年一度的雙十一已經(jīng)落下帷幕，各行各業(yè)都交出了漂亮的成績單，智能鎖行業(yè)也不例外，相關(guān)頭部智能鎖廠家也陸續(xù)公布了戰(zhàn)報(bào)。為了避免廣告的嫌疑，我們就不對(duì)具體的廠家進(jìn)行討論，但是從整體上看，今年的雙十一可以說是消費(fèi)回暖的一個(gè)明顯的積極的信號(hào)，這個(gè)趨勢不僅僅體現(xiàn)在智能鎖行業(yè)，而是整個(gè)零售業(yè)態(tài)。

智能鎖市場推廣這個(gè)話題不是一天兩天可以說完的，在雙十一這個(gè)購物狂歡節(jié)的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，我們發(fā)現(xiàn)一部分頭部廠商明顯在跟隨時(shí)代發(fā)展的步伐，乘勢而上，同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)另外一部分智能鎖廠家在相關(guān)的領(lǐng)域并沒有緩過神來，似乎有掉隊(duì)的跡象。對(duì)此，我們歸納了一下智能鎖市場推廣的幾個(gè)重要方向：

一，產(chǎn)品定位必須足夠清晰

在智能鎖市場上，從業(yè)者有個(gè)很明顯的感受，那就是趨同化越來越嚴(yán)重，為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象呢？其實(shí)本質(zhì)上是因?yàn)榇蠖鄶?shù)的智能鎖廠家不具備獨(dú)立的研發(fā)能力，所以只能靠組裝，而組裝的過程中選擇的供應(yīng)商自然會(huì)撞衫，所以，我們會(huì)從不同的智能鎖廠家看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)一模一樣的終端產(chǎn)品，這也不足為奇。而在功能上，這個(gè)現(xiàn)象更加明顯，所以，在創(chuàng)新缺乏的當(dāng)下，怎么做好產(chǎn)品的定位是打入市場的一個(gè)費(fèi)仲重要的方面。比如，幾年就有不少的廠家在主打無接觸的人臉識(shí)別鎖，還有廠家在主推3D結(jié)構(gòu)光，這些都是從某個(gè)局部進(jìn)行放大，以此來凸顯自己品牌產(chǎn)品的定位，之前大家都在推指紋鎖，這個(gè)指紋鎖再怎么退都很難出花樣，而去年就有廠家主打一握開，市場表現(xiàn)是非常不錯(cuò)的，其實(shí)一握開智能鎖本質(zhì)上還是指紋鎖，只是在形態(tài)和概念上做了一些優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品的定位就完全不一樣了，市場反饋通常會(huì)很及時(shí)。

二，推廣媒介的選擇至關(guān)重要

對(duì)傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，可能首先想到的推廣媒介是線下的展會(huì)，展會(huì)辦一場下來成本是非常高的，因?yàn)檎箷?huì)是實(shí)體的，所以展位租金、搭展架布展、擺放展品等等都是需要真金白銀呢來投入的，人工成本還另外算，參加一場參會(huì)下來少說十來萬，多則上百萬甚至更高。花了這么大的代價(jià)參加線下的展會(huì)，有什么回報(bào)呢？其實(shí)每個(gè)廠家都會(huì)思考這個(gè)問題，有人可能會(huì)想，展會(huì)現(xiàn)場多少人在我們的站臺(tái)駐足停留了，多少人咨詢過了，但如果做一個(gè)ROI，結(jié)果是不是很理想呢？這個(gè)很難說，小編在這里只是從成本投入和產(chǎn)出的角度進(jìn)行一個(gè)引申，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，似乎擁抱互聯(lián)網(wǎng)會(huì)打開另外一片天地。報(bào)刊電視雜志幾乎要退出歷史舞臺(tái)了，但還是有不少的廠家愿意在這些領(lǐng)域去花費(fèi)冤枉錢，這個(gè)就需要從思維層面進(jìn)行轉(zhuǎn)換了。

三，互相交流，集思廣益

市場是分級(jí)的，所以不是一家通吃的，不管是在某個(gè)智能鎖廠家內(nèi)部還是不同的品牌廠商之間，交流是很重要的，我們發(fā)現(xiàn)在溫州就有一個(gè)比較好的現(xiàn)象，依托溫州大學(xué)這個(gè)平臺(tái)，智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸走向成熟和規(guī)范，同時(shí)在技術(shù)層面，產(chǎn)學(xué)研這條路也是走在全國前列，我們預(yù)計(jì)在不久的將來，協(xié)同發(fā)展會(huì)帶來智能鎖行業(yè)的深度變革。

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