深圳市興天下科技有限公司是業界領先的集研發、生產、銷售數字可視對講系統為一體的高新技術企業，是目前唯一一家在美國上市的樓宇對講企業，美國股票代碼為:CSKD。興天下通過將資本與實業進行有機結合，為企業的持續高速發展奠定了堅實的基礎，打造出了中國數字樓宇對講第一品牌。興天下致力于向客戶提供滿足其需求的創新產品、服務和解決方案，創造長期的價值和潛在的增長，讓業主盡享智能家居生活的便利與舒適。

打破發展壁壘 做數字產品專家

首先，針對行業內數字對講的提出已有數十年，其市場接受程度正慢慢變好;但是應用方面卻還不盡如人意，用戶反映不好的問題，周波發表了自己的看法：數字推進歷程比較曲折，前期可供選擇的平臺也不多。并且很多企業的系統沒經過穩定期的沉淀就急于推向市場，結果在系統調試或后期應用的時候會出現一些問題。所以在應用方面還易引起用戶的質疑。包括興天下在前幾年的數字推廣，也曾遇到了比較大的阻力。但是經過這幾年IT產業的發展，包括新平臺的開發和產品的項目上的穩定應用，眾多有利條件的促進，所以行業的最新分析是：用戶已經不對數字對講的穩定性特別關注了，也比較以前更有信心了。他們關注的焦點已慢慢轉移到性價比，還有相比模擬的功能上的差異。毫無疑問，現在數字對講的硬件成本仍然比模擬的高。

對此，興天下發展主題始終都堅持：只做數字產品。據觀察，此屆展會里展出的模擬產品比較多，原因在于新入行的客戶都還比較關注模擬產品，再加上價格、功能差異，數字產品還未能完全被接受。但相信隨著時間的發展，數字的需求會越來越多。興天下在行業內作為數字產品的始創者，企業在展會上帶來的新產品、新技術也可以為新的客戶提供新的參考，從而讓數字產品得到更好的發展。

一直以來，興天下都立志成為數字產品的專家。此次展會上興天下帶來了幾個亮點，其中之一是推出了一款叫"NPOE"的電源。這款產品提供的電源采取五類線供電，不需要像原來的模式單獨布一個電源線，這樣既簡化了施工，也穩定了興天下產品的系統，最關鍵的是它的造價較低，節省了施工成本;第二，隨著國家光纖入戶政策的發展，興天下也秉承"光纖入戶，多網發展"的原則，借用運營商的運營網絡，再通過ONU設備的接入。這樣系統安裝不需另外鋪設網絡，也能使整個造價降低。這些都是興天下為推動數字產品普及而率先采用的技術，也足可看出企業的專業發展高度。

興天下銷售副總監周波

Ihome新亮點：智能終端 利益共贏

興天下的另一個展會亮點，當數ihome概念的落地實施。據周波介紹，從2008年開始，興天下便開始了ihome的研發。公司在前期系統設計的時候就已按照電信局的架構來設計，并且當初就不單單把它當做一個普通的可視對講來開發，所以系統已經被當做智能終端來做。總的來說，Ihome的起點比較高。

"ihome"的概念，依托社區數字網絡，將室內機作為一個終端、平臺，整合了視頻對講、家居管理和智能家居、物業管理及增值運營等的服務，把整個數字對講的意義進行延伸。另外，系統運行模式具有較好的盈利點。因為系統內有增值業務的拓展，所以后期運營就可彌補前期投入，可以同時實現廠家和物業、開發商多贏的模式，極具靈活性。而這種不斷盈利的方式已被越來越多的開發商認可。并且興天下也并不是僅僅將Ihome概念提出，而是已經有國際應用的案例。

在運營前期，興天下可以協助開發商開展運營工作，具體做法是：根據開發商的需求，興天下向他們推薦認可的盈利模式。然后開發商可以憑模式建立一個運營團隊，要怎么運營、分成也可多方協商。

齊心協力 共創數字美好未來

看當今的樓宇對講市場，雖然數字樓宇對講已出現了好長一段時間，但是其使用率卻仍比模擬對講要低很多。興天下的數字可視對講成功案例已達數百個，在行業內算是數字產品使用率較高的產品。面對已獲得優異成績，周波只是表示：這要感謝公司高層對數字事業的堅持，還有公司員工的共同努力。

他繼續表示，他們的數字產品在沿海地區，特別是江浙一帶的接受程度已經在30-40%。如今炒得火熱的智慧城市，也必然是建成數字化的城市，所以涵蓋的各個領域必定是數字化的。因此數字對講的概念也契合城市的建設主題，也對他們的產品推廣有很好的帶動作用。綜上所述，在未來三年內，數字對講可以超過模擬。

談及未來發展戰略，周波認為，興天下是技術型公司，今后還將繼續專注產品、技術研發。企業也只有靜下心來，并踏實把產品做好，才有持續發展壯大的機會;所以產品穩定可靠并不斷創新以滿足市場的需求，開辟更多的內陸地區的市場，將是興天下不變的追求。